中国大码服装第一品牌，探秘秋猛集团如何战“双十一”

　　随着国内经济的快速增长，人们的生活水平显著提高，中国肥胖人口数量出现了爆发式的增长。截至2016年4月，全国肥胖人口已达3.41亿。中国已成为名副其实的世界第二大肥胖国。胖友群体始终受到穿衣难的困扰，然而，国内服装市场中针对胖友群体专门设计的服装品牌却寥寥可数。

　　秋猛集团作为其中的佼佼者，有着其打造中国大码服装第一品牌的责任和担当，其旗下的大码品牌“大依优型”在线上商务休闲类目名列第一、“LSDZW雷萨顿威”稳居潮牌大码系列前三。2016年”双十一”当日销售额1700多万元。

　　“双十一”转眼即至，小编走进秋猛集团，看这家有着7年电商经验，6年”双十一”经验的电商公司，是如何备战“双十一”的。

　　探索“大码男装品牌+线上服务、线下体验”的新零售模式

　　“双十一”作为中国电子商务行业的年度盛事，受到大小电商公司的重视，在秋猛也不例外，为了将“双十一”做好，每年的筹备期都拉的很长，基本是这个“双十一”才刚刚结束，下一个“双十一”就已经开始。今年的“双十一”从2月就开始筹划整体的产品研发、营销策略、仓储物流、人力资源战略规划等。

　　秋猛始终坚持“专注大码男装”的服务理念。2015年尝试发展线下业务，2017年，线下业务发展迅速。目前在全国铺设了有50多家线下实体店，形成基于大数据的“大码男装品牌+线上服务、线下体验”的新零售模式。今年的“双十一”，更是线上电商和线下实体店联动开展，共同为胖友提供优质、便捷的购物服务和体验。

　　建立内容小组为店铺引流

　　与以往不同，今年秋猛运营关键词中多了一个“内容”的概念，让产品以视频、文字、图片等形式多在消费者面前次曝光，增强品牌的影响力，顺应了消费者由刚需购买转向浏览消费的时代趋势。为此，秋猛内容小组主要从达人、短视频、淘宝直播等三个方面入手，让公司品牌形象更加立体化。

　　在达人方面，采用多达人多渠道的合作模式，实现内容团队输出与合作达人输出的双重曝光。同时，经过几个月的策划准备，商品型短视频在7月上线，内容主要以产品细节与模特街拍为主，其中，八套主推款头图视频实现转化率20%以上。以故事、段子等创意、幽默的内容型短视频在9月正式上线，迎合了手淘渠道的视频需求。其中微电影《胖子的优势》系列出品后，总播放量20000w+，获得了胖友的一致好评。

　　从10月开始每天一期淘宝直播，邀请公司各部门的小伙伴参与其中，与粉丝互动，介绍产品，介绍“双十一”活动。直播不仅推广了产品，更是让秋猛的品牌，变得亲和生动，广为所知。

　　数据运营贯穿全流程

　　大数据时代，数据决胜千里。在整个运营过程中，秋猛非常注重数据运营，通过建立数据指标体系，监控数据、定位问题、解决问题、优化业务流程。今年的“双十一”，秋猛全面实现数据与各个业务口结合，覆盖面更广，数据更细致，决策不再单凭以往经验，更多地依靠具体数据支撑。在数据运营商，秋猛主抓两方面：数据监控和数据预估。

　　数据监控涉及“双十一”预热期、活动期、活动后三个阶段。预热期，运营人员会根据历史数据日走势，时段走势，以及今年实际情况设定各个环节的目标值，进行策略调整，不断优化活动效果。活动期间，运营人员主要通过实际数据和预估数据的对比，及时调整运营节奏，确保”双十一”目标达成。活动后期的数据运营主要涉及仓储物流方面的监控，确保库存和发货速度，并进行冬季类目爆款的延续和培养等。

　　数据预估贯穿了“双十一”全流程。从产品到运营，从销售到仓储，秋猛的运营团队将数据指标进行精细化拆解，将“双十一”数据玩到极致，为这场战役的胜利保驾护航。

　　全力备货，严把质量关

　　对于服装公司来说，如果服务是灵魂，产品就是生命。为了确保”双十一”产品货期和质量，秋猛从今年二月份就开始整合产品部，优化生产流程。八月开始，就着手“双十一”备货，并确保9月底订单全部到货。同时，根据后期销售情况，在十月初次至“双十一”期间不间断补货，确保”双十一”库存充足，保证“双十一”之后不断货。

　　对于产品质量，秋猛更是严格把关，设置过程检验、出厂检验、入库检验三重关卡，不仅为“双十一”备足货，还要备好货。

　　对于秋猛而言，“双十一”是一年一度的盛会，也是检验团队作战力的良机。作为一家有着七年沉淀的电商公司，今年的秋猛“双十一”延续了以往“全民皆兵”的传统，同时也加入了秋猛商学院、95后小鲜肉等新鲜力量，以“七狼猎战‘双十一’”为口号，充分发挥团队的战斗协助力。蓬勃朝气的团队，加上满满的奖品，新颖的活动策划，“双十一”秋猛将会取得如何战绩?小编将持续跟踪，共同期待。(济南市电子商务公共服务平台原创)