关于电商，商河做对了什么?

　　先看一组新鲜出炉的官方数据——

　　2026年1-5月，济南市商河县累计实现网络零售额32.2亿元，同比增长23.1%。这个增速，高出全市14.4个百分点，高出全省13.6个百分点。

　　时间再往前看，2025年，商河全县实现网络零售额70.3亿元，同比增长32.6%，增速全市第一;其中直播电商网络零售额达28.7亿元，占全市总量近1/6，同比增长77.2%。

　　而且这不是基数低带来的“假增长”——商河网络零售企业725家，其中过20亿元电商企业1家，过1亿元电商企业5家，过5000万元企业12家，过1000万元企业23家，体量不小，近年来增速却牢牢占据全市第一。

　　放到山东县域电商版图里看，历下、市中、天桥等中心城区具备区位或资源优势，临沂有先天优秀物流基因，曹县靠市场自发生长起来的电商生态走出了难以复制的路径。

　　据有关部门统计，1-5月份，商河县限额以上商贸单位中，网络零售额为全县限上零售总额贡献了70%。商河优势并不明显，却把电商做成了赋能实体经济发展的重要增长极。

　　从一张白纸到全市电商高地，商河做了些什么?

　　一

　　先从农业“家底”说起。

　　商河是农业大县，粮食播种面积、总产均居济南市首位，全县高标准农田占耕地总面积的85%，是济南首个高标准农田整县推进示范县，全国粮食生产先进县、国家级食品安全县。

　　其农产品的丰富程度，从几个数字可见一斑：温泉花卉设施面积超159万平方米，高档盆花年产能达5000万盆、鲜切花700万支、花卉种苗7000万株，年产值达到20亿元，是长江以北最大红掌、蝴蝶兰生产基地;白桥大蒜年产值破10亿元，产品出口40余个国家;彩椒、珍珠红西瓜等特色果蔬年产值超23亿元，“商河彩椒”“沙窝蜜瓜”等12个农产品获国家地理标志认证。

　　但彼时，这些东西大多停在“种出来、卖出去”的粗放阶段：没有品牌化的运营，缺乏通达全国的物流支撑，电商所必需的供应链、仓储配送、专业人才等，几乎是空白。

　　对商河来说，把田间的收获变成网络上的订单，关键靠的是人，敢闯敢试的人。

　　二

　　2013年11月，商河成立了济南市第一家区县级电子商务协会。当时牵头推动此事的，是时任商河县委常委、常务副县长陈晓东。虽然当时网购已经不算稀罕事，但老百姓对“电商”这个概念仍十分陌生。很多人觉得在网上开店卖货不靠谱——货款怎么收?出了问题找谁?

　　2014年，商河与山东联荷电商签约，启动电子商务产业园，规划建设电商产业集聚区。签约虽顺利，但具体工作落地却举步维艰，但动员企业入园时，回应者寥寥。直到2015年前后，当地许多百姓仍觉得“电商和传销差不多，等于拉人头”。

　　正是在这时候，看出了地方政府的魄力。园区建成后，市场不懂，政府就先上;老百姓不信，干部就带头干——最初的入驻企业，是县领导、商务等相关部门几次三番上门去请来的，业务是找专业团队手把手教出来的。怎么拍图、怎么写文案、怎么打包发货，全部从零开始学。靠这样的笨功夫，商河培养出了第一批电商“种子选手”，为后来产业的发展奠定了基础。

　　到2019年，直播电商的风口来了。商河做了一件在全国范围来看都相当“出格”的事——副县长走进了直播间。

　　三

　　2019年1月10日，淘宝年货节活动直播间里，陈晓东坐到了镜头前，以“店小二”的身份为当地农特产品吆喝起来。

　　这是山东省第一个走进直播间带货的县领导。2个多小时，直播间涌入82万人，让这个鲁北小城在网络“走红”了。

　　当年12月24日，时任商河县副县长王帅以“黄河王小帅”为网名，通过网络直播售卖特产“商河皇家扒鸡”。视频两天内全网播放量突破3000万，直播两天的销量超过以往半年。

　　电商直播，成功打开了商河销售商品的另一扇大门。商河县商务部门的同志们忙起来了，“催播模式”正式启动：一有时间就去县里“堵”领导，不是催直播就是催更视频，时间长了，有领导开玩笑说：“我现在见商务局的人心里都发怵，一点休息时间也没有了。”话虽这样说着，周末录视频、晚上开直播，却一样也没有落下。

　　据商河县商务服务中心官方统计，当地紧紧抓住机遇，先后开展16场大型网上直播，17名县、镇、村干部先后走进直播间，直接拉动农产品销售额超1000万元。

　　早在2019年5月，山东“村播计划”启动时，全省选了12个县先行试点，商河是济南唯一一个。后来商河的电商直播发展经验模式被收录进《山东直播电商发展白皮书》。

　　四

　　如果说县领导直播带货是为商河“破冰开道”，那么真正让电商“活水”在田间地头流淌的，是一群扎根乡土的“电商新农人”。

　　殷巷镇的王兴强是最早“吃螃蟹”的人之一。23岁时，他敏锐捕捉到电商的广阔前景，此时电商在商河刚刚开始萌芽，他放弃沿海城市优厚待遇，辞职返乡开通了全县第一家主营小型健身器材的淘宝店。

　　日均工作超16小时，靠“品质+服务”打开市场，王兴强不到一年就实现首个百万级营收突破。2010年，“朗威/RUNWE”品牌登陆天猫，成为商河电商当之无愧的拓荒先行者之一;2013年，他牵头成立电商协会;2022年建成现代化健身器材生产基地，带动配套产业年增收超200万元——王兴强的创业轨迹，与商河电商从无到有、从弱到强的整个进程几乎同步。

　　像王兴强这样的“电商新农人”，在商河还有很多。玉皇庙镇的“山鸡哥”韩明华把山鸡蛋卖到了全国，年网络销售额超千万元;孙集镇的返乡大学生刘越，把家乡的手工老粗布搬进直播间，让传统手艺“触网”重生……

　　商河顺势而为，联合淘宝直播等平台和高校院所，开展直播带货、视频剪辑、电商运营等技能培训。据媒体报道，截至目前累计培训电商人才2万余人次，培育“电商村长”40人、本土主播500余人，直接电商从业人员14634人，间接带动6万余人。3名电商人才被认定为济南市新就业形态高层次专业人才，2人入选“全国农村电商带头人”典型案例。

　　商河“电商新农人”以燎原之势，把手机屏幕里的小窗口，变成了增收致富的大舞台。

　　五

　　这些新农人是商河电商“铺天盖地”的活力所在，而龙头企业的崛起，则是商河电商“顶天立地”的底气。

　　在农产品赛道，济南壹亩地瓜有限公司同样书写了从田间到云端的传奇。作为深耕鲜食甘薯产业的电商龙头，壹亩地瓜不仅在天猫平台地瓜品类销量稳居全国第一、蔬菜类目全国排名第二，更构建起覆盖全国11个省份、超1000名农民的种植网络，带动种植面积约2万亩。

　　膳食营养品赛道上，山东斯伯特集团的表现更加抢眼。集团旗下“诺特兰德”品牌连续四年稳居全国膳食营养品线上销量榜首，国内经销商超过3000家，业务拓展至美国、东南亚、新西兰等海外市场，还带动了周边包装、物流、仓储等配套产业集聚，成为商河电商产业生态的核心引擎之一。

　　“十四五”期间，商河网络零售额翻了两番，网络零售主体从不足1000家跃升至5501家，形成“龙头引领、中小集聚”的梯队格局。

　　六

　　商河电商能“长”成今天的参天模样，背后是一套成体系、可持续的服务驱动。

　　检索官方信息发现，该县先后出台《商河县电子商务高质量发展三年行动计划(2025—2027)》《关于促进商河县电商人才发展的实施方案》等20余项专项文件，从支持电商园区载体建设、促进电商产业集群发展、推进农村电商深入发展、加快电商产业融合发展、培育综合型电商人才等方面，拉出了一条覆盖全生命周期的政策链条。

　　立足本土特色，商河打通产业边界，推动技术、数据、资本、人才跨产业流动，从“政策输血”转向“产业造血”。目前已形成滋补膳食、健身器材、鲜食甘薯等多元产业集群，打造17个省级电商产业带、直播基地、供应链基地等，示范主体数量居全市最多。商河滋补膳食大健康产业带今年又获评“山东省优秀电商产业带”，成为全省的电商产业发展典型。

　　物流曾是制约商河农村电商的一大瓶颈。为此，商河搭建县—镇—村三级物流配送体系，打通快递进村“最后一公里”和农产品上行“最初一公里”，实现“县—镇—村”三级电商服务全覆盖，重点企业发件成本大幅下降。

　　商河县先后获评“山东省电子商务示范县”“全国电子商务进农村综合示范县”等荣誉，这一项项国家级、省级桂冠，不仅仅是沉甸甸的荣誉，背后承载的是无限的责任和担当。

　　电商这条路上，很多人或许在等一个“爆款”，等一次“破圈”。商河等的是一张网——从政策到物流，从培训到人才，一针一线织出来的网。那些发往全国的包裹里，封装的不仅是产品，还有一座小城不甘平庸的梦想，和一代人躬身入局的决心。