618前夕，商河“田间电商”没有倒计时，却有更持久的“热度”

　　数据是最好的注脚：今年1-5月，商河县累计网络零售额32.2亿元，同比增长23.1%，增速高于全市12.2个百分点，居全市第1。作为全国电子商务进农村综合示范县，商河没有把电商做成“大促才忙”的短线生意，而是以政策、产业、人才、数据四维发力，让电商成为串联现代农业、工业制造、商贸流通、乡村振兴的“核心纽带”。

　　政策“成体系”：不靠“砸钱请网红”，靠“制度养生态”

　　很多地方搞电商，喜欢重金请头部主播，一场直播几百万，热度三天就凉。商河走的是另一条路：不急着摘果子，先修渠、施肥、建机制。

　　该县先后出台《商河县电子商务高质量发展三年行动计划（2025-2027）》《关于促进商河县电商人才发展的实施方案》等专项文件，从企业孵化、品牌培育、流量扶持到金融助力、人才补贴，拉出了一条覆盖全生命周期的政策链条。钱没有全部砸向流量，而是用在市场开拓和主体扩容上——效果是实打实的：截至目前，全县网络零售企业增加到725家，网络零售店铺达5062家。

　　“十四五”期间，商河网络零售额翻了两番，网络零售主体从不足1000家跃升至5501家，培育出网零额过20亿元企业1家、过亿元企业5家、过千万元企业23家，形成“龙头引领、中小集聚”的梯队格局。其中，山东斯伯特集团（旗下品牌“诺特兰德”）深耕膳食营养品赛道十余年，累计上市超1200款成熟产品，连续4年稳居全国销售榜前列，在抖音等电商平台拿下品类第一，国内经销商超3000家，产品远销美国、东南亚。

　　中小企业也在电商浪潮中百舸争流。商河老粗布企业过去靠线下门店，年销售额不足百万；通过电商拓展年轻消费群体，开发文创系列产品，带动线上线下销售额近千万元。像“布叫兽”刘越、“山鸡哥”韩明华等一批本土网红，不仅带火了自己的产品，成为“全国农村电商带头人”，更点燃了全县农民参与电商的热情。

　　物流曾是制约商河农村电商的一大瓶颈。为此，商河县搭建县-镇-村三级物流配送体系，打通快递进村“最后一公里”和农产品上行“最初一公里”，实现“县—镇—村”三级电商服务全覆盖，重点企业发件成本大幅下降。“以前我们自己拍视频、自己发货，又累又慢。现在村里就有直播点，物流直接到村头，太方便了！”正在打包柴鸡蛋的村民粱大姐笑着说。低成本不仅打通了“最后一公里”，也打通了农民“触网”的第一道坎。

　　数据“反向倒逼”：从“有什么卖什么”到“要什么产什么”

　　电商最深层的变革，不是多开几个店，而是倒逼产业升级。商河搭建的“电商通”大数据平台，对5000多家网零主体进行全流程监测，实时抓取销售数据、用户画像，为企业提供精准运营方案。

　　“我们通过大数据发现小包装地瓜更受欢迎，调整后销量大幅增长。”“壹亩地瓜”负责人说。这个品牌如今已成为全国性标杆，带动了全县鲜食甘薯产业发展。数字技术逐步向实体经济渗透，全县500余家实体商家在线上赛道跑出“加速度”。今年1-4月，限额以上商贸单位网络零售额8.72亿元，占全县限上零售总额的68.9%——电商已成为实体经济名副其实的“增长极”。

　　立足本土特色，商河打通产业边界，推动技术、数据、资本、人才跨产业流动，从“政策输血”转向“产业造血”。目前已形成滋补膳食、健身器材、鲜食甘薯等多元产业集群，打造17个省级电商产业带、直播基地、供应链基地等，示范主体数量居全市最多。商河滋补膳食大健康产业带今年又获评“山东省优秀电商产业带”，成为全省的电商产业发展典型。

　　在乡村绿洲农业科技公司的花卉温室里，花农对着手机镜头展示红掌和蝴蝶兰。“商河花卉的花期比云南的还长，这是我们最大的优势。”运营团队负责人庄云关介绍，行情好时每月线上销售额达6万余元，同时带动线下交易30万元。线上引流、线下成交，电商成了实体店最好的“放大器”。

　　直播“扎进泥土”：9826场田间直播，卖出15.5亿元

　　商河直播电商的最大特点，是“不悬浮”。没有清一色的精致直播间，取而代之的是田间地头、工厂车间里的真实场景。今年，商河全面打通粮油食品、温泉花卉、滋补膳食、健身器材等12大直播赛道，其中粮油食品和滋补膳食合计占实物网络零售额的66.9%，成为两大核心赛道。

　　1-5月，全县开展直播活动9826场次，直播销售额15.5亿元，占全县网络零售额的48.1%、占全市直播销售额近1/6——每卖出2元网货，就有近1元来自直播间。专业主播与草根网红双向发力，常态化开展“田间直播”“工厂自播”，今年1-5月份，全平台吸引1.2亿粉丝关注商河、点赞商河。

　　新兴业态也在破土：抖音探店、本地生活团购、AI漫剧……本土MCN机构和新媒体力量快速成长。来自新疆的徐全喜，拥有十余年电商运营经验，2021年第一次来到商河就被吸引：“商河特色农产品资源丰富，大家对电商直播的热情很高涨，我认准了这块农村电商的‘处女地’。”2023年他在商河创立电商公司，带领6名专职主播、20余名兼职主播，创造了百余个就业岗位。一个外来“老兵”的扎根，恰恰说明本地生态的吸引力。

　　人才“本土造血”：1.46万直接从业者，168.5%的增长从何而来

　　电商竞争归根结底是人的竞争。商河不光靠“空降专家”，还有本土“主动造血”。

　　探索“政校企”发展新模式，在新华电脑学院、淘掌柜设立电商人才实训基地，开设电商直播定向班，源源不断输送主播、运营、短视频、供应链、直播管理等专业力量。面向返乡青年、农村妇女、个体创业者、企业从业者，实施电商人才“星耀”行动，免费开展直播运营、短视频剪辑、店铺运维、品牌营销等培训。今年以来培训960人次，累计孵化300余名本土草根主播和创业带头人。全县直接电商从业人员达14634人，同比增长168.5%。

　　党建也成为电商发展的“红色引擎”。商河成立电商行业党委，打造“3e”电商党建品牌，整合金融、人才、物流等关键资源。通过“鼓乡e抹红”网络主播群体党建品牌，成立电商企业联合党支部，并建成“山东省直播电商行业党建工作示范点”，推动行业内信息互通、经验共享。

　　商河还创新“电商+企业+基地+农户”等6种合作模式，构建鲜食甘薯、滋补膳食、花卉等8条特色电商产业带，带动2000余户农户参与产业链，直接带动就业14634人，间接带动超6万人。同时，商河与8个市县建立合作关系，搭建“藏品入鲁第一仓”，帮助西藏、新疆等地20余种特色产品通过商河电商渠道走向全国。成功打造“鼓乡小货郎”区域公共品牌，构建涵盖500多种产品的“网货池”，统一标准、包装与溯源体系，培育本土知名电商品牌100余个，其中“诺特兰德”“壹亩地瓜”已成为全国性标杆。

　　从“线下赶集”到“云端叫卖”，一部手机、一盏补光灯成了农民的“新农具”；一场场田间直播，成了连接地头与全国市场的“新农活”。大促会过去，但商河深耕“田间电商”的脚步不会停歇。618的热闹也好，平日的从容也罢，都是代表商河电商发展的底色。