农特产品的电商上行路

　　我国自然资源丰富，从不缺乏质量上乘的农产品，但是要将品种各异的农产品卖出去，且卖个好价钱，却不是一件容易的事情。因地制宜发展特色农业不失为一个好办法，而“互联网+”的风口，也为农产品上行提供了新动能。日前，在陕西府谷举办的首届中国•府谷海红果节暨金属镁产业高峰论坛上，行业大佬坐而论道，共议“互联网+特色经济”的未来发展方向。

　　立足于“特”让农民发展与众不同

　　特色农业是将区域内独特的农业资源开发成区域内特有的名优产品，转化为特色商品的现代化农业。发展特色农业既是我国农业结构战略调整的要求，也是提高我国农业国际竞争力的要求，更是增加农民收入的迫切需要。

　　随着特色农业在我国农业生产方式变革中的地位不断提升，其快速、持续发展已成为不可阻挡的现代趋势，由此，农业特色经济应运而生。

　　商务部电子商务专家咨询委员会委员、中国电子学会电子商务专家委员会副主任梅绍祖称，特色经济可定义为是由若干的特色产业综合而成、带有独特区域色彩的经济模式，其由特色产品、特色企业、特色产业三大要素构成。

　　“特色产品是最核心的部分，它的支撑就是特色资源。”梅绍祖说，特色农业的关键之点就在于“特”，物以稀为贵。对于发展特色农业来讲，只有做到了人无我有、人有我优才能“特”起来。

　　在我国很多地方，尤其是贫困地区自然资源丰富、生态环境良好、气候条件独特，发展特色产业潜力巨大。前不久，农业部办公厅印发了《关于开展“互联网+”特色产业扶贫专题调研的通知》，决定在全国21个省区的592个国家扶贫开发工作重点县开展“互联网+”特色产业扶贫专题调研工作。

　　发展特色农业，首先应因地制宜，发挥资源、市场、技术等方面的区域比较优势，逐步形成具有区域特色的农业主导产品和支柱产品，力争实现农业专业化生产、专业化布局，发展特色农业、精品农业。

　　农业部发展计划司副司长刘北桦说，贫困地区产业脱贫应突出特色选产业，紧扣资源优势，做足特色文章，因地制宜地选择具有比较优势的特色产业，努力做到“人无我有、人有我优、人优我精、人精我强”。“因地制宜发展优势特色农业产业，既避免了恶性竞争，也在各自发展中创立了自己的地域品牌，这才是真正的特色。要有孜孜不倦的创造能力和核心的竞争能力，我国的农业经济发展才有可能有活力。”梅绍祖说。

　　原发改委农村经济司巡视员、中国投资协会农业和农村投资专业委员会会长胡恒洋强调，发展特色农业离不开人才，尤其是特色人才。这就需要培养一批产业融合发展的带头人，可以是“企业+基地+特色农户”，也可以是“专业市场或专业协会+基地+农户+科研”等等。这是特色农业产业化能否发展的关键。

　　攻坚农产品电商上行

　　2015年以来，农村电商迎来了诸多政策红利。今年的中央一号文件更是明确提出，深入推进农业供给侧结构性改革，加快培育农业农村发展新动能的若干意见。所谓新动能、新业态，农村电商自然包含在内。

　　西北农林科技大学农产品电商专家李云峰坦言，农村电商发展从2015年开始到今天成效可观，我们的工业品下行已经初具规模，电商巨头也各自“跑马圈地”，但是，农产品上行却是举步维艰。

　　“农村互联网基础设施相对薄弱，落后的生产方式、人才匮乏;农产品为体验性极高的商品，对基础物流配送要求较高;产品质量标准体系不健全，信息不灵通，缺乏龙头企业的作用，农业信息化体系尚不健全等……这些都是制约农产品电商上行的阻碍。”梅绍祖说。

　　李云峰说，很多人现在也不知道电商到底怎么跟传统的销售融合，而做农产品电商上行首先要明确五个问题：卖什么?怎么卖?在哪儿卖?谁来卖?如何卖好?实际上，电商有一个五流原则，即信息流、商流、物流、资金流、体验流。当你把这五流原则比较完美的结合在一起，就会发现农产品电商上行并没有那么难。

　　另一方面，李云峰也认为，标准化的缺失是影响农产品上行的重要因素。“如今消费者信任度已经跌入冰点，没有人去相信哪个产品一定是可以安全消费的，而标准化生产就是最大的信任度。在这方面，我们还有很多的功夫要下。”

　　在陕西畅通网络科技有限公司副总裁韩挥戈看来，随着农产品电商上行进一步发展，必将呈现出多元化的渠道。在每个县域电商运营过程中，首先要因地制宜，制订个性化的方案。同时，要开放资源，引入更多的优秀团队、优秀平台，共同去打造和推动区域电商。只要有人能够带动起来，星星之火才可以燎原。

　　行业大佬：教你打造农业品牌

　　2017年是我国“农业品牌推进年”。今年的中央一号文件指出，要推进区域农产品公用品牌建设，支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌。

　　发展特色农业，首先要激发市场的力量。如何让特色优质的农产品在市场上拥有竞争优势，并获得消费者的信任?解决这个问题，需要发挥品牌和渠道的作用。为此，我们要实施农业绿色品牌战略，培育具有区域特色和国际竞争力的农产品区域公用品牌、企业品牌和产品品牌。而借助互联网和电子商务，建立从田间地头到厨房餐桌的直销通道，正是顺应时代潮流的选择。

　　在食安城市(北京)科技公司创始人、CEO孙迪看来：“食品安全是品牌的生命线。没有食品安全也就没有品牌，更没有消费者的忠诚度。”质量问题主要体现在多个环节和整个链条，目前许多生鲜产品食品安全风险主要集中在流通环节，冷链、物流的薄弱，保险程度难，从田间到餐桌产生的耗损和食品安全事故居高不下。

　　8月，《商务部、财政部关于开展供应链体系建设工作的通知》指出，要重点围绕物流标准化、供应链平台、重要产品追溯，打基础、促协同、推融合，建设标准规格统一、追溯运行顺畅、链条衔接贯通的供应链体系。

　　也就是说，未来每一个农产品，如果出现任何食品安全事故问题，消费者可以直接追溯找到它的相关信息，包括它是否失信抑或有严重的诚信问题等。“信用是从零开始做的，企业应该一朝一夕，慢慢去累计产品的信用、累计对于产品追求的匠心情怀，把每一个消费者黏住，这才是我们共同希望打造的农村经济发展的电商生态圈。整合统筹、开放共享、有效助推农村电商的创新发展，助推各地形成农业产业化、农产品品牌化和人才专业化的发展。”这是孙迪对未来农村电商发展的畅想。

　　此外，差异化也是打造品牌必不可少的因素。京东集团公共事务部总监、全国电商生态中心特邀专家郑刚表示，差异化体现在产品、营销、包装三个方面。消费者对产品是否认可，

　　是否愿意购买，包装起了很大程度的作用。无论是电商上行、还是特色农业上行，都要归结到产品的品质、包装和服务上。