敦煌网张永捷：数字贸易下跨境电商咋玩？

　　【亿邦动力网讯】5月31日消息，27日在2017中国电子商务创新发展峰会跨境电商行业新布局分论坛上，敦煌网副总裁张永捷发表主题《共建网上丝路 共享数字贸易》演讲，在演讲中，张永捷表示跨境电商数字贸易时代已经到来，而线上化的交易是真正实现跨境电商或者是数字贸易的基础。敦煌网将来会不遗余力的致力于交易平台的打造，同时快速交通外综服务平台和政府公共服务平台，更多把交易和贸易对接网上。

　　本届论坛以“聚力创新 助推电商跨境升级”为主题，呈现消费升级为跨境交易带来的新需求、技术升级为跨境交易带来的新可能、新政推出为跨境交易带来的新机遇，并为提升我国在全球跨境治理中的话语权，突破日趋严峻的贸易壁垒而提供参考。

　　温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

　　以下为演讲实录：

　　张永捷：各位领导，各位嘉宾，上午好!非常高兴给我们这样的机会，和大家分享敦煌网对跨境电商的思考。刚刚听了中银的介绍，“百年中银”，敦煌网是十二年的跨境电子商务平台，今天和大家分享的题目是《网上丝绸之路和数字贸易》。刚才海关总署领导和中国银行分享了他们对跨境电商的理解，接下来我想从我的角度谈谈跨境电商发生了怎样的变化。

　　十二年前，敦煌网开启了跨境出口交易的模式，也就是跨境出口贸易把资金流、物流、信息流全部在网上实现，但十二年基本上是静悄悄的是“偷偷的挣钱”，但十二年后，各界政府都开始关注跨境电商。十二年的今天跨境电商已经发生了天翻地覆的变化。今天的跨境电商的主场是由海关总署、海关出版社主办，也就是说跨境电商已经进入了贸易的主体领域，跨境电商已经不再是原来想象中小额的商业往来，而是一种贸易形态。

　　“数字贸易”名字已经完整的进入了全球各大公司的调研和统计数据，不再是电商行为，而是贸易行为，同时也要看所有电商的消费互联已经走到了产业互联。在到贵阳之前，刚刚见了一位钢厂企业的董事长。作为有几万人的巨型钢厂，他在煤焦化产业日益下滑的情况，想到了企业转型，中间有个板块是跨境电商。当时我非常吃惊，一个钢厂企业为什么会探讨跨境电商的主题。他们说在煤焦化产业全面退缩的情况，跨境电商可能会成为新的增长点。我们看到跨境电商的变化不仅仅是产业的变化，包括政府的变化、银行的支付机构进入该领域。我们认为，跨境电商正在走向数字贸易。也就是说跨境电商从小额贸易开始了中大额贸易，加上服务贸易并行的阶段。

　　跨境电商到数字贸易到底发生了哪些变化?我们认为从跨境电商到数字贸易是百倍的成长，在跨境电商时代，所有贸易都是线上完成，作为一个平台，可以在北京管全世界的生意，甚至都不需要到贵州，也不需要到广东去，更不需要到世界的任何一个国家，就可以在网上完成所有的贸易，数字贸易时代来到每个城市、每个产业带以及世界各地。线上线下结合是现代贸易和传统贸易结合的变化。

　　另外，绝大多数人在跨境电商时代是从中国看世界，商务部都在想我们的商品怎么好、我们的商品怎么卖，外国人应该按我的想法退换货，但今天已经进入规模性数字贸易的时候，这一切发生了变化。我们要看世界的规则，要看老外的想法，这是百倍成长跨境电商到数字贸易的跨度，也是整个产业链的变化。

　　这几天，我们还被另一个词环绕，那就是“网上丝绸之路”或者“数字丝绸之路”，昨天主论坛上也听到很多这样的词。对已经在全球得到共识的数字贸易和网上丝绸之路，我认为是一枚硬币的两货，是不同的视角在今天和数字经济上发生的变化。对于跨境贸易来讲，全球已经认可它作为一个支点，特别是去年杭州的G20，已经确定数字经济和数字贸易在全球的定位，麦肯锡也有数字经济的调研报告，明确说数字贸易在货币贸易中占全球比重的12%，但在服务贸易中占50%。无论是怎样的数字，大家看到数字奇怪的跳跃，实际上这方面的统计比较新。

　　我见到全球著名的供应链分析、大数据分析的专家，他说现在分析起来真的很困难了，以前通过海关就可以分析全球供应链的变化。但现在很多数字只看海关数据已经没用了，所以现在的调研也不太准确。我们看中国的“一带一路”，通过网上丝绸之路看全球的变化。

　　5月份我和一个企业来到了土耳其，敦煌网在土耳其有两场培训。当时听土耳其中小企业的领导在台上讲话的时候，我受到了很多刺激，我愿意分土耳其奥斯曼帝国的骄傲，两百年前，那时候是横跨亚欧非的巨型国度，他说工业革命的时代土耳其落后了，没有抓住工业革命的浪潮。但今天数字贸易和互联网贸易给世界带来了新的变化，土耳其作为奥斯曼帝国的子孙，一定要抓住数字贸易的浪潮，中国已经走在了我们的前面。但中国愿意通过“一带一路”的网上丝绸之路带领我们崛起，我们要搭上这班车，重振土耳其梦。

　　一开始，我觉得聊到土耳其梦是一个玩笑，但土耳其从首相到所有人都在追求土耳其梦，通过互联网时代，实现土耳其在亚欧非的成长。

　　网上丝绸之路已经写入了国家规划，习大大已经亲自见证签订了网上丝绸之路的签约，我们敦煌网的CEO作为代表也见证了两次签约，也是中土、中国和秘鲁的网上丝绸之路的平台。从跨境电商到数字贸易到网上丝绸之路，它的内涵发生了非常多的变化。

　　原来敦煌网是一个平台卖全球，现在要建立双边的多平台，可能进口平台、出口平台，然后进口后台、出口后台都是多语言，同时要结合线下，我们叫数字贸易中心，线下的大的中心、线下的一网万店的中心要通过移动端实现。

　　小额贸易到大额贸易，到服务贸易，这是机会也很危险。所以，以前做服务的人们正在失去岗位和机会，而一些新物种正在成长，如果没有抓住这样的机会可能会有一些物种消亡。在服务行业，特别是外贸服务行业，领导们比我更清楚，有些人正在面临失业，特别是海关，包括单一窗口和统一平台上线之后，新的物种高速成长。

　　最后，想和大家分享一下。我对前面几位领导的一些讲话有些呼应，但在全国仍然碰到了一些概念混淆，特别想讲一下三个平台的关系。对敦煌网来讲，我们是十二年的平台，我们一直致力于交易前和交易中的服务，也就是说没有订单的实现双边订单的形成，有订单的时候实现交付和物流发出的形成。

　　但现在由于数字贸易的成长，有两个产品兴起。首先，外贸综合服务平台，它主要完成交易后的全套服务，用来对接政府公共服务平台。在很多地方混淆了几个平台之间的位置。这几个平台可以你中有我、我中有你互相交错，但三个平台完成不同的使命。由于政府的重视，大家更多的投入做政府公共服务平台和单一窗口，也有更多人愿意从服务转型角度完成外综服务平台的成长。但是，在我们看来，交易是根本。线上化的交易是真正实现跨境电商或者是数字贸易的基础。

　　我们将来会不遗余力的致力于交易平台的打造，同时快速交通外综服务平台和政府公共服务平台，我们和海关总署以及各地的外综服务和各地公共服务都有很多接触，下一步我们非常愿意向各位领导请教，更多把交易和贸易对接网上。

　　这句话是我们老板最近说的，我特别有感触。他说“人们总是高估两年内做出的成绩，拍着胸部说一定要怎样，但很多人会低估十年带来的变化。”高估两年的成绩会让我们变得非常浮躁，轻视十年会让我们错过一些变化。过去十二年，敦煌网让大家牵手全球的商户，未来十二年我们将打造全球领先的数字贸易生态圈，实现中国“买全球，卖全球的”的梦想。

　　谢谢大家!