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焦点科技秦臻：B2B是支撑跨境电商的未来力量
发布时间：2017-08-26 10:50:48
海关总署数据显示，2016年我国货物贸易进出口总值达到24.33万亿元人民币，同比增速下降0.9%，其中出口总值13.84万亿元人民币，同比增速下降2%。同时托比研究监测到，2016年我国跨境电商市场交易规模达到了6.5万亿元人民币，占外贸进出口比例的26.72%，较2015年相比上升4.72个百分点。在外贸形势不容乐观的情况下，跨境电商已经成为刺激我国外贸经济体复苏的重要商业模式。
针对跨境B2B与B2C两种模式，焦点科技副总裁秦臻在主题演讲中肯定了B2B模式的主体地位。秦臻认为：“B2B与B2C两种模式都不简单，但与B2C相比，B2B流程简单，可以和买家达成长期合作，满足了国外制造业对中国出口量的需求。”数据显示，2016年中国B2B跨境电商的交易占比为86.5%，同比虽有小幅下降，但中坚地位难以撼动。
但跨境B2B模式仍存在它的弊端，如对买家依赖性大，对市场缺乏影响力和话语权，难以发展自主品牌等等，这些也是中国中小企业在进行海外拓展时的痛点。秦臻认为，中国的供应商要进行结构性的转型，增强在消费者需求、产品开发、渠道与品牌建设等关键环节的影响力，关注品牌、品质、包装、利润四大因素，才能在全球贸易价值链中找到新的定位。
二十多年来，焦点科技在跨境业务领域精耕细作，深入发展，努力打造外贸服务生态圈。中国制造网从1998年开始运营，目前已跻身国内B2B电子商务领域前三甲，成为中国中小企业走向国际市场的重要桥梁。2013年，美国公司inQbrands,Inc.成立，标志着焦点科技正式布局跨境贸易服务领域，帮助中国企业打造国际品牌，实现从制造商到品牌所有者的角色转变。2015年，焦点科技完成对美国商品直发服务平台Doba的收购，为供应商和网络零售商提供了便捷、有效的渠道和资源，帮助供应商利用众多的零售商资源增加订单，拓展线上销售渠道。2017年，美国本土化运营的在线交易平台——开锣网（Crov.com）上线，帮助出口美国的企业实现在线交易、仓储物流、售后等服务的一体化，以扩宽中国企业对美销售渠道。此外，焦点进出口服务有限公司为国内出口企业提供通关、物流、外汇等一站式外贸综合服务。
2016年，国外采购商通过中国制造网与中国供应商达成的采购订单总额超过456亿美元，跨境贸易服务更是帮助了1000多家中国企业走进美国。秦臻表示，焦点科技布局跨境多年并不断创新，竭尽全力创造客户认可的有价值的产品和服务，帮助中国企业扬帆出海。