国内电商纷纷“染指”出口电商 隐藏着怎样的玄机？

      
     相比传统外贸和国内电商，跨境出口电商仍旧处于红利期。而近段时间，雨果网发现，不少国内电商平台也开始纷纷布局海外，先有早年京东全球售在俄罗斯及印尼设点，并于近期再次发力；后有天猫出海，通过Lazada开辟“淘宝精选”以及进军澳洲市场；甚至有传闻，以进口为主的55海淘也要做出口了……如此相似的排兵布阵，这背后又隐藏着怎样的玄机？

抢食“出口”商机，这两大巨头电商出手了

天猫出海：

天猫做出口早有端倪，在去年双11天猫就将香港和台湾作为通向海外市场的第一步，推出了港台专场。时任天猫国际总经理的奥文也表示有计划到新西兰。

2017年6月12日，天猫宣布“天猫出海”项目正式推出，赋能国内商家“一店卖全球”，进入海外新蓝海市场。

6月13日，作为“天猫出海”的组成部分，天猫超市在香港正式开业，货品可实现次日达。

7月28日，天猫出海澳洲站上线。

京东全球售：

2015年6月18日，京东全球售正式上线。据时任京东事业部跨境电商的招商和商家培训经理Echo表示，全球售这个平台就是肩负着京东往外走国际化的重任，希望输出中国优质商品，带向全球国家，给到用户最好的商品和服务的体验。实际上回顾丝绸之路，会发现往外走的丝路跟国家的一带一路想法是非常吻合的，从俄罗斯市场和东南亚市场出发点，向北美、欧洲、南美延伸。据介绍，京东当时是重点向俄罗斯市场发展的。

京东俄罗斯站点

京东英文站点

同年10月，京东印尼站上线，是继京东全球英文网站和俄罗斯网上商店之后建立的。

京东印尼站点

据业内人士表示，京东全球售初期在俄罗斯和印尼并没有很明显的成功，随后沉寂了一段时间。

2017年6月，在北京召开京东全球售招商大会。

除了天猫和京东两大国内电商巨头外，在出海这个风口，出现了越来越多的电商，包括韩都衣舍携手执御，也包括55海淘。

国内电商平台押注出口电商，大佬们看好吗？

二货联盟程桂良（米哥）：随着人口跨区域流动的增强，很多国内电商平台在处理跨境进口业务方面的利润空间有所降低，乃至于这部分的国内电商就成为一定意义上的小型独立站或是平台，开放一部分给第三方卖家或者在保持自营的情况下由内转外，做起跨境出口的买卖。

在米哥看来，国内电商出海的全球化战略看似野心很大，但是就天猫出海目前的发展现状而言，其出海主要覆盖的还是局限于东南亚、日本、南美、澳大利亚、新西兰等9个国家和地区的海外华人市场，真正实现国内电商跨境网销的时代还为时过早，也就是说，天猫的海外受众群还是聚焦于华人，而不是北美、欧洲等国家的主流社会群体；且国内外的本土化运作还是有所差异的，不同国家站点都要保持高效的物流配送响应和本土化的售后服务，对天猫、京东、乃至于对所有国内试图出海的电商而言都是不小的挑战。

BDT跨境电商运营总监、广东扬咨询公司总经理陈宜晖：出海计划对中国电商来说是一个高风险的二次创业，因不同国家购物习惯、物流情况、合格标准、清关要求关税甚至外汇收款都不同，并会严重影响效果。

深圳市卓亿电子有限公司合伙人、首席市场运营官汪勇：国内电商出海还是具备一定的难度的，因为海外消费者对于购物平台的取向已经十分固定了，例如亚马逊、eBay、速卖通、Wish等这些跨境电商都有自身固定的国家市场和固定的消费群体，且这些平台还在不断地拓展外延市场。以我了解的来说，有很多国外的本土电商已经被大的跨境电商平台收购，这本身就加剧了国内电商出海的难度。

他举例说道，前几年还深受困境的Lazada做了两件事情而满血复活，一方面对中国卖家开放；另一方面是被阿里巴巴收购，以东南亚市场为例，人口基数过大、经济发展较为活跃的黄金六国——泰国、越南、菲律宾、新加坡、马来西亚、印尼，这些国家市场的商机实际上已经是Lazada的辐射范围了，国内电商还想挤进这些市场分一杯羹实际上是十分困难的，因为国外消费者的购买渠道的消费习惯已经比较固定了。

天猫亿级卖家小包总：天猫出海选择发展中市场，表面上看，中国和这些国家的关系较好，也属于近年一带一路的影响圈，但电商的物质基础建设，天猫早期，很难像在国内一样，可以借助第三方快速构建起来。而选择具备一定电商物质基础的澳大利亚作为突破口，属于腰部突破战略，从影响力上来说，澳大利亚市场虽然不大，但一直属于西方发达国家市场阵营，对天猫未来的出海上行可以打下品牌基础。

不过他也表示，是否依靠天猫出海，还得看平台上的卖家是否良性竞争。如果依旧是国内电商的价格战打法，不一定能成为卖家转型或者拓宽出口电商的首选渠道。目前澳洲流量最高、影响力最大的电商平台当属eBay，但随着阿里和亚马逊影响力的不断深入，在不久的将来或将形成“三足鼎立”的局面，届时澳洲电商市场又将会呈现怎样的格局呢，值得期待！

总的来说，无论是传统制造业、外贸出口亦或是国内电商，都大有通过出口电商转型升级的趋势，而这一波热潮还将不断持续。跨境电商新一轮洗牌或已近在咫尺，如何顺势而为借机突围？9月26-28日，2017CCEE（厦门）跨境电商选品大会，你或许能找到最终的答案。