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又一家奶粉企业牵手京东 贝因美开启无界零售新模式
中国商报/中国商网(记者 周子荑)刚刚上任近三个月的贝因美婴童食品股份有限公司总经理包秀飞再次亮相，并宣布将“国食注字001号”的贝因美爱加，与当下流行的“故宫宫廷文化”IP合作，携手京东打造无界零售新模式。
爱加京东首发
9月26日，贝因美举行了爱加奶粉800克限量故宫套装上市发布会。据介绍，爱加是第一个获得婴幼儿配方奶粉注册的婴幼儿奶粉系列，也即“国食注字001”，实际上，正是配方注册中“头注”的红利，贝因美当时接连签下了几个大单。
而此次，贝因美要将爱加与当下流行的“故宫宫廷文化”IP合作，意欲打造真正的“国字一号”。资料显示，左手京东，右手故宫，贝因美通过跨界合作，将婴幼儿配方奶粉变得更高端、更“网红”。这次牵手，是贝因美主动拥抱90后消费者，从气质、认知度和价值等方面完成品牌重塑的关键一步。
不过，既然贝因美爱加产品原本为900g包装，此番更改容量重新上市意欲何为呢?对此，贝因美刚刚上任三个月的公司总经理包秀飞在会后接受媒体采访时表示，首先800克和900克不是竞争关系，是相辅相成的关系。因为贝因美现在线下48%的生意来自900克，但是现在全国真正的门店只有7000家到1万家不到如何利用新零售(阿里)和无界零售(京东)的能量快速地在母婴店里面买到产品，这就需要一款和线下产品有区别的产品，否则价格渠道要有冲突。
可见，贝因美爱加奶粉800克限量奶粉套装上市更多理解为为无界零售新模式打造的一款特殊产品，并与故宫“故宫宫廷文化”IP进行合作。
值得注意的是，在此之前多个奶粉企业曾和京东联手，例如，2017年4月，君乐宝与京东超市签下10亿元大单，2017年10月，外资奶粉品牌美赞臣联手京东借力移动互联网力推婴配营销新模式，加深渠道下沉，布局全国城镇母婴店。
贝因美未来继续坚持三大战略
公布贝因美爱加的重新上市距离贝因美新任总经理包秀飞上任仅三个月。实际上，在前不久的7月10日，贝因美刚公布了一款超高端新品绿爱的上市，包秀飞上台后可谓动作不断。
对于上任后各项改革措施的效果，包秀飞在接受媒体此采访时介绍说，从7月份上任以来，公司从品类的组合、渠道的整合，以及团队的新型重建等方面都做了大量的工作，显示出来最大一个特点是客户的信心和团队的信心都在恢复。例如，前段时间公司开始的爱加线下的活动，三天的销量超过原来十倍。
而在未来发展上，在7月10日绿爱产品的上市发布会上，贝因美曾提出接下来的经营之路靠的是做大超高端、做强大客户、做深三四线城市三大战略。此次爱加的全球首发仪式上，包秀飞再次强调了这三大策略。
具体而言，包秀飞透露，第一，贝因美接下来还会陆陆续续上新品;第二，贝因美接下来仍重点和大客户合作，包括京东、天猫、孩子王等;第三，在三四线市场这个贝因美传统优势的场所，贝因美将继续做大量的工作，例如和三四线城镇的宝宝店进行很多联合。
“接下来，贝因美要利用“双11”和京东的无界零售快速做一些渗透，分销。同时，贝因美还会进行大量消费者教育，提升品牌形象。”包秀飞如是说。（来源： 中国商报/中国商网 作者：记者 周子荑）