韩都衣舍电商集团

　　韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团之一。凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2016年7月获批成为互联网服饰品牌第一股，股票代码838711。

　　2010年获“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的称号; 2012年—2016年，在国内各大电子商务平台，连续五年行业综合排名均排第一， [1] 2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王 ”，男装取得天猫原创年度第一名、童装列天猫原创年度第三名。

　　2011年3月，获得IDG近千万美元投资。2014年9月，获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资，系其首个投资项目。

　　通过内部孵化、合资合作及代运营等，韩都衣舍品牌集群达70 [2] 个，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery [3] 等知名互联网品牌，包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。

　　韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系(IOSSP)”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧国际工商学院及哈佛商学院EMBA教学案例库。 [4]

　　2014年4月，韩都衣舍签约韩国巨星“国民女神”全智贤，10月签约“国民弟弟”安宰贤，2015年3月，签约新生代“亚洲女神”朴信惠，10月签约韩国实力派明星池昌旭。系中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业。

　　品牌代言人

　　全智贤、朴信惠、池昌旭、安宰贤

　　企业概况

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　　【公司愿景】成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台。

朴信惠-韩都衣舍品牌代言人 [6]  

　　【公司使命】成就有梦想的团队。

　　【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系。

　　韩都衣舍(集团)设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门，员工逾2000人 [7] 。截至2015年3月，公司旗下拥有70个自有品牌 [2] (包括孵化出及正在孵化的品牌)，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。

　　立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组的单品全程运营体系(IOSSP)。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。截至2015年12月，韩都衣舍共有300多个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。该一模式已入选清华大学MBA、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。 [4]

　　韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，公司计划通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上的交易规模。

　　发展方向

　　互联网时尚品牌孵化平台

　　韩都衣舍规划在2020年，通过内部孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建，完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。

　　韩都衣舍作为中国最大的互联网时尚品牌运营集团 [11] ，自2012年确立多品牌运营战略以来，相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。2012年推出韩风快时尚男装品牌“AMH”、东方复古原创设计师品牌“素缕Souline”;2013年推出了韩风快时尚童装品牌“MiniZaru米妮·哈鲁”、欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”、韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”;2014年推出了韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”、韩风时尚大码女装“For Queens范·奎恩”、东方禅意设计师男装“自古ZIGU”、韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”、欧美风轻奢女装“Laura'spromise劳拉的誓约”、欧美街头轻潮男装“R·MAKER暗码”等。2014年下半年开始，公司加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。

 

　　信息化建设

　　为了更好的支持多品牌独立运营体系，在打造“以产品小组为核心的单品全程运营体系”过程中，细分到每一款商品精准的运营数据，是韩都衣舍信息化建设的重中之重。2010年初，公司成立了信息技术团队，独立开发了一个体系完整、功能健全、技术先进的数据集成和管理平台。该系统将电子商务平台的前端数据、内部系统中的销售、发货、库存、采购等数据进行集成，并按照精确的粒度进行划分，形成结构化的数据模块。2013年公司深入推进信息化建设，组建了超过100人的技术研发团队。在升级现有OMS系统、WMS系统、PMS系统、SCM系统和BI系统的基础上，将建立起覆盖整个产品生命周期的“业务运营支撑系统(BOSS)”，打造快捷高效的运营管理系统平台，为每一个产品小组能够成为真正的“自主经营体”提供精确高效的全方位数据化支持。

　　柔性供应链

　　韩都衣舍的柔性供应链灵活调配营销企划、产品企划和供应商生产，实现快速返单、高交期达成率和高供给精准率的综合管控链条，具有互联网品牌运营即时互动的特点。

　　营销端同各大综合性电子商务平台密切配合，明确年度运营节奏和营销活动的细节要求，制定针对各个电子商务平台的营销计划。产品企划端根据营销端制定的营销计划，合理规划产品结构和供货周期。生产端根据产品企划端的规划，与供应商进行高效的合作，供应商有足够的时间和预留产能，根据韩都企划端的方案来及时完成生产任务。三个环节紧密连结、环环相扣，为消费者提供了速度更快、品质更高的购物体验。

　　2014年是韩都衣舍的品质年，为了适应公司对品质的更高要求，同时最大程度的发挥现有的240余家优质供应商的潜能，韩都衣舍对生产中心的组织架构进行了深度优化和调整，以适应更高强度的供应链压力和需求。 [12]

 

　　旗下运营品牌

 

　　

　　韩都衣舍旗下现有70个品牌 [2] ，分别是HSTYLE(韩风快时尚女装)、Soneed(韩风优雅时尚女装)、AMH(韩风快时尚男装)、MiniZaru米妮·哈鲁(韩风快时尚童装)、Nanaday娜娜日记(韩风甜美少女装)、For Queens范·奎恩(韩风快时尚大码女装)、Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)、niBBuns尼班诗(欧美风快时尚女装)、Cherrytown樱桃小镇(欧美休闲度假风女装)、Laura'spromise劳拉的誓约(欧美风轻奢女装)、R·Maker暗码(欧美街头轻潮男装)、素缕Souline(东方复古设计师女装)，自古ZIGU(东方禅意设计师男装)、果芽Garbha(东方简约设计师童装)、池希(复古设计师女装)、哲初(轻时尚简约女装)、白鹿语(极简主义女装) [13] 葵(东方绣花时尚妈妈装) [14] 等。

　　韩风快时尚女装品牌——HSTYLE

　　HSTYLE目标客户群为20-35岁的都市时尚女性，是韩风快时尚女装第一品牌，以“款式多、更新快、性价比高”的特色获得消费者的青睐。

　　韩风优雅时尚女装品牌——Soneed

　　Soneed为韩风优雅时尚女装品牌，目标客户群为25-35岁中高收入的都市白领。其紧跟韩风时尚趋势，以独特的设计、精致的做工、优质的面料为职场女性提供更多的时尚选择，让都市白领女性在事业和生活的自由转换中，散发出独特的睿智和迷人的魅力。

　　韩风快时尚男装品牌——AMH

　　AMH品牌名称源于“IAMHSTYLE”。

　　AMH目标客户为18-28岁的年轻时尚男性，是韩风快时尚男装第一品牌。时尚修身的版型、简约流畅的线条，把青春、活力、自信的都市男性气质淋漓尽致地展现出来，引领潮男们获得一种更具高端品质的韩风时尚。

　　韩风快时尚童装品牌——米妮·哈鲁(MiniZaru)

　　米妮·哈鲁(MiniZaru)是韩风快时尚童装品牌，在韩国设有专业的童装时尚开发中心，倡导健康安全、舒适时尚的生活方式，以款式多、更新快为特点，为3-12岁的儿童捕捉最新鲜的韩风流行元素，提供集时尚性、舒适性、安全性为一体的优质童装，希望能给孩子们的童年留下多姿多彩的回忆。

　　韩风甜美少女装品牌——娜娜日记(Nanaday)

　　娜娜日记(Nanaday)为韩风快时尚甜美少女品牌，致力于为17-25岁，热爱生活，追求时尚的潮流女生打造专属的可爱甜美风格。从外形到内涵，吸收时尚流行元素，让每款设计成为经典，为甜美女生造就童话般的梦幻衣柜。

　　韩风快时尚大码女装品牌——范·奎恩(ForQueens)

　　范·奎恩(ForQueens)专注打造韩风快时尚大码女装，致力于为25-40岁的丰腴女士提供高品质的、舒适的穿着体验。源自韩国的前线灵感，为每一个设计细节注入时尚活力;独特设计、精致剪裁，从外形到内涵，让每款设计成为经典，让每个女人成为女王。

　　韩风时尚妈妈装品牌——迪葵纳(Dequanna)

　　迪葵纳(Dequanna)是韩风时尚妈妈装品牌，以现代感和潮流感极强的优雅休闲风为主，汇聚了中、韩最优秀的中老年女装设计研发团队，让资深、成熟的时尚女性在各种场合展现自信，引领中国原创中老年女装的设计潮流。

　　欧美风快时尚女装品牌——尼班诗(niBBuns)

　　尼班诗(niBBuns)为欧美风快时尚女装品牌，目标客户群为20-30岁的时尚女性，主张个性鲜明、大胆独立的时尚生活态度，创造出简洁时尚、与时代潮流同步、可穿性极强的现代成衣风格。

　　欧美休闲度假风女装品牌——樱桃小镇(Cherrytown)

　　樱桃小镇(Cherrytown)主打欧美休闲度假风，面向20-35岁热爱生活的时尚女性。品牌创作灵感源于欧式乡村，积极、有趣、优雅、舒适，又不乏时尚。她不仅是一个服装品牌，更是一种惬意的生活态度和生活方式的倡导者。

　　欧美风轻奢女装品牌——劳拉的誓约(Laura'spromise)

　　劳拉的誓约(Laura'spromise)，为30-40岁的都市女性奉献真诚的欧美风轻奢女装。坚持高水平的设计和高品质的工艺，优雅、简约、自由是她的品牌个性，愿每一件成衣带给人们心灵的旅行。

　　欧美街头轻潮男装品牌——暗码(R·Maker)

　　R·Maker品牌名称源于“RULE·MAKER”，简称“RM”。

　　R·Maker目标客户为18-28岁的年轻时尚男生，致力于为都市年轻时尚男生打造专属的轻潮风格。RM的设计中常常会凸显一种街头时尚的双重矛盾性，狂野奔放或内敛自律，热情活力或低暗沉郁。不盲从，不跟随，拒绝规则，用自由充满感情的设计风格，展示与众不同的时尚设计理念。

　　东方复古设计师女装品牌——素缕(Souline)

　　素缕Souline，东方复古原创设计师品牌，目标客户群在28-38岁之间，专注于棉麻天然材质，推崇“自然、自在”的生活方式。设计风格自然质朴，文艺复古，成衣多以宽松的轮廓为主，对身体没有束缚，强调舒适感，让身体和心灵更轻松自在。

　　东方禅意设计师男装品牌——自古(ZIGU)

　　自古ZIGU，东方禅意原创设计师品牌，以天然棉麻的材质，凝练简约的款型，把禅的哲学理念融入极简主义的表达，为当代中国男性展示一种禅意自在的生活意识。品牌客户群定位为25—40岁的男性，他们独立且热爱生活，知性而向往心灵自由，对艺术、文学、思潮保持开放的胸襟，懂得享受生活并游刃自如。

　　东方简约设计师童装品牌——果芽(Garbha)

　　果芽Garbha，东方简约设计师童装品牌，目标客户群为3—12岁的儿童，以天然棉麻材质，诠释生命最初的颜色，为孩子创造一个温暖、平静、自由的生活氛围。在材质上，选料自然健康，强调亲肤舒适感;在设计元素上，选择孩子们喜欢的花鸟、昆虫、植物、山川，以触手可及的欢乐自在，给孩子们一份陪伴童年的贴心礼物，守护该生命中最初的一抹色彩。

　　轻时尚简约女装——哲初

　　哲初是轻时尚简约女妆品牌，目标客户群为25-35岁之间，以棉麻为主要面料，剪裁简单利落，把24节气融入品牌展示，彰显出自然本真。品牌理念为简约+，简约+不只是简约，她是最自然的时尚，源于最天然的材质;她是最用心的精致，追求极致细节，精工细作，她是最本真的生活态度，释放自己，真实的生活。 [15]

　　极简主义女装品牌——白鹿语(LouisYao)

　　白鹿语，极简主义女装品牌。白，纯粹的，代表极简;鹿，艺术的象征;语，含义表达;白鹿语，对极简艺术美学的表达。遵循‘少即是多’的设计理念，去除繁杂缀饰，用低调的颜色和简单的几何图案展现极简美学。宣扬率真、独立、自信、干练的品牌性格。目标客群为20~30的都市独立女性。 [16]

 

　　模式简介

　　经过8年的深耕细作，韩都衣舍独创和完善了“以产品小组为核心的单品全程运营体系”，英文名称“Integrated Operating Systemfor Single Product”，简称IOSSP。

　　以产品小组为核心的单品全程运营体系(IOSSP)

　　“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量，以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势，建立了“款式多，更新快，性价比高”的竞争优势，也有效的解决了服装行业最为头痛的库存问题，可以保证以极高的性价比给顾客提供更多的商品选择。

　　“单品全程运营体系”以产品小组为核心，产品小组之

　　间既独立运营，独立核算，同时又相互配合，全面统筹。它们围绕“产品运营”该一核心，在企业的整体规划下独立开展业务;韩都衣舍有267个产品小组，每个产品小组通常由2~3名成员组成，产品设计、页面制作、库存管理、打折促销等非标准化环节全权交由各小组负责。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一，是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”，培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员，同时也为集团多品牌战略，提供了最重要的人才储备。

　　作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要展示在两个方面：

　　(1)极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。

　　(2)大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。

　　因为该两个核心优势，韩都衣舍的年度库存周转率可以达到6次以上，当季售罄率可以达到90%~95%。

　　社会公益事业

　　“无.穷.花开”公益项目，由韩都衣舍于2013年

　　发起，是一个让全中国孩子穿干净校服并扶持优秀学生成长的美丽计划。无.穷.花，学名木槿，花语是坚韧质朴、永恒美丽。无.穷.花生命力极强，象征着历尽磨难而矢志弥坚的性格，也象征着红火，象征着念旧，重情义。

　　该项目是就企业的社会责任进行的有益探索，对推动中国企业界的公益事业发展做出了积极的贡献。项目坚持“公开、公正、透明”的原则，将长期给受扶持小学提供有品质的校服，把社会爱心人士的捐助物品转交给受扶持学校，并设立“无.穷.花开”公益奖学金，对受扶持学校的优秀学生，给予一定数额的奖学金资助。

　　为了广为传播公益理念，凝聚社会爱心资源，“无.穷.花开”公益项目开通了“无.穷.花开官方微博”，并在韩都衣舍官方网站、百度贴吧、各大论坛等互联网平台，进行积极的宣传，希望民间公益能够插上互联网的翅膀，飞到所有人的心中，让公益善行影响到越来越多的人，为社会的和谐做出积极的贡献。

　　韩都大事纪

　　2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营;

　　2007年主营韩国代购业务;

　　2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”;

　　2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系;

　　2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”;

　　2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资;

　　在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目销售均排名第一;

　　2012年韩都衣舍CEO赵迎光入选“中国服装十大风云人物”;

　　推出“龙门计划”，进行精细化管理;

　　升级仓储系统，仓库面积扩展到45000平方米;

　　2012年3月第一个子品牌韩风快时尚男装“AMH”上线; [17]

　　东方复古设计师品牌“素缕Souline”上线;

　　2013年韩风快时尚童装子品牌“MiniZaru米妮·哈鲁”上线;

　　欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”上线;

　　韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”上线;

　　韩都商城正式上线运营;

　　“无.穷.花开”公益项目启动;

　　2014年韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”上线;

　　韩风时尚大码女装“Forqueens范·奎恩”上线;

　　东方禅意设计师男装“自古ZIGU”上线;

　　东方简约设计师童装“果芽Garbha”上线;

　　欧美休闲度假风女装“Cherrytown樱桃小镇”上线;

　　韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”上线;

　　欧美风轻奢女装“Laura'spromise劳拉的誓约”上线;

　　欧美街头轻潮男装“R·Maker暗码”上线;

　　签约韩国巨星全智贤为品牌形象代言人;

　　韩都衣舍天猫旗舰店成为淘宝天猫服饰类目第一个五金冠店铺。

　　2015年1月，主题为“创新·担当·服务”的2014~2015年度韩都集团供应商大会在济南召开; [18]

　　2016年4月，韩都传媒正式成立; [19]

　　2016年5月，韩都衣舍荣获全国“五四红旗团委”称号; [20]

　　2016年7月，主题为“专注·从容·开放”的2006—2016年度韩都衣舍十周年庆典在济南召开。 [21]

　　2016年7月，韩都衣舍智汇蓝海互联网品牌孵化基地正式开园。 [22]

　　2016年7月，韩都衣舍正式获批挂牌新三板,成为互联网服饰品牌第一股,股票代码838711。 [23]

　　2016年8月，韩都衣舍主办的“韩国时尚设计师大赛”在韩国首尔拉开帷幕。 [24]

　　2016年11月，天猫双11，韩都衣舍获得中国互联网服饰品牌冠军、中国快时尚服饰品牌冠军。 [25]

　　2016年11月，天猫双11客服评比，韩都衣舍行业指数位列互联网服饰品牌第一。 [25]

　　2016年11月，韩国知名时尚设计师崔范锡正式签约成为韩都衣舍时尚总监， [26] 韩都大学时尚设计院院长 [27] 。

　　2016年12月，韩都衣舍获“2016全国纺织行业管理创新成果大奖”。 [28]

　　2016年12月，尹海英出任韩都衣舍迪葵纳形象大使。 [29]

　　2016年12月，主题为“专注·分享·使命”的2016—2017中国服装产业供应链发展峰会既韩都衣舍电商集团供应商年会召开。[30]

　　2017年1月，韩都衣舍互联网二级生态品牌运营平台入选国家工业与信息化部首批纺织服装创意设计试点园区(平台)。[31]

　　2017年2月，韩都电商(股票代码：838711)发布2016年年度业绩预告，全年盈利预计为6000万元～7500万元，2015年的这一数据为3385万元。这一消息被媒体解读为“韩都衣舍二级生态首航试水”的一份完美答卷。 [32]

　　2017年3月，韩都衣舍荣获“2016年京东服饰奖——年度冠王”。 [33]

　　2017年3月，韩都衣舍党支部升格为党委，成为济南市首家成立基层党委的非公互联网企业。 [34]

　　2017年4月，济南市第十六届人民代表大会召开，韩都衣舍作为骨干企业被写入政府工作报告。 [35]

　　2017年4月，济南市印发《济南市十大千亿产业振兴计划》，韩都衣舍作为“大数据与新一代信息技术”重点企业，被赋予重任。 [36]

　　2017年5月，山东省委书记刘家义，以及山东省委副书记、省长龚正，山东省委副书记、济南市委书记王文涛，济南市委副书记、济南市市长王忠林等省市领导一行到韩都衣舍智汇蓝海，进行新旧动能转换实地调研。 [37]

　　2017年6月，韩都衣舍勇夺天猫女装618冠军，集团交易额突破1.28亿元，同比增长111%。 [38]

　　2017年7月，韩都动力获得路鸣奖——2016—2017年度创新电商服务商。 [39]

　　2017年8月14日，韩都电商发布2017年半年报，报告期内公司实现营业总收入85,674.33万元，同比增长21.4%，与上一年相比，增速提升了57%。 [40]

　　2017年8月21日，国家发展改革委地区司张东强副司长一行60余人到访韩都衣舍智汇蓝海，就新旧动能转换及智汇蓝海基地建设情况展开调研，山东省发改委主任张新文等领导陪同参观。 [41]

　　2017双十一，韩都衣舍电商集团全天交易额达到5.16亿。 [42]

　　并购品牌

　　韩都衣舍C E O赵迎光高调在其微博上“秀”并购成果：已经基

　　本谈定了4家淘品牌，将在2015年春节后，并入韩都集团的大家庭。

　　“这四个品牌都在各自的细分定位市场，产品调性和品质都不错。”赵迎光在微博中难掩盖欣喜之情。在这种大举并购的背后，韩都衣舍背后已经运营了20个子品牌。在赵迎光的盘子中，集团要发展到30个子品牌。昔日的淘品牌已经向孵化器悄然转身。 [43-45]