从“网红县长”到“村播达人” 商河县找到乡村致富新思路

　　说起网络主播，大家都不陌生——有唱歌跳舞的娱乐主播，也有吃遍大江南北的吃播，还有专门做游戏解说的网游主播，等等……可是您听说过“村播”吗?村播，顾名思义就是在农村进行的直播，当地地道道的农民在田间地头做起了网络主播，会是一番什么景象呢?

　　咱们今天的故事，就从这样一个新兴的主播群体说起。

　　这位正对着手机侃侃而谈的，就是咱们今天要认识的村播之一。来自商河县殷巷镇商家村的他，本名商文凯，网名“村播小凯”。

　　小凯的直播，专业而熟练，语速不快不慢，状态放松自然，看他这充满职业范儿的架势，您肯定想象不到他是一位入行才半年的新晋主播吧?更让人意外的是，小凯还是一位从灶台边跨行而来的主播呢!从一个零基础零粉丝的厨师，到如今拥有7000多粉丝的达人主播，小凯只用了半年时间。小凯说，在过去的半年时间里，他直播过的农产品有几十种，从草木花卉，到特色小吃，从田间地头到餐桌必备......但凡是粉丝有需求的，又是商河本地产的，他都会直播推销。

　　他现在已经跑遍了商河的十几个乡镇，做了300多场直播，销售总额十几万，合作过的搭档既有几十万粉丝的网红主播，也有商河本地的“网红县长”。

　　在商河县，像小凯这样活跃在农村各行各业的村播达人还有几十位呢，而且他们都是土生土长的商河本地人。那这些年轻人为什么纷纷转行做起了村播呢?要说这其中的原因，就不得不提一位网红“东东县长”了。小凯说，几乎所有的村播都是“东东县长”的粉丝，而“东东县长”也是他们这个村播团队的领路人。

 

　　陈副县长直播的时候看上去十分淡定从容，和网友们交流起来也收放自如，于是大家给他起了一个亲切的昵称“东东县长”。

　　“东东县长”的走红不仅仅是因为他特殊的身份，更因为他强大的带货能力——“东东县长”曾创下了“10秒卖出100个瓜”、“1小时销售额突破20万”的直播销售记录。

　　尝到了互联网直播带来的利好甜头后，“东东县长”开始号召全县的领导干部都参与到淘宝直播中来，亲自为商河本地的农产品代言。

　　在这股直播热潮中，全县农户齐上阵，大家纷纷开始尝试用网络销售的方式推销自家特色产品。借着这股东风，“东东县长”又顺势推出了一个“网红培育计划”，他说他要培养一批属于商河人自己的“土网红”。

　　小凯就是当时第一批村播培训班的学员之一，在结束了第一期的三天培训之后，小凯就迫不及待地开始了自己的直播生涯。刚入行时，小凯是幕后主播——只卖货、不露脸，而他推销的产品也很单一，只有多肉植物这一种。

　　虽然是毫无经验的白纸一张，但小凯做主播的潜能还是很快就显露了出来——他仅用三天时间就实现了从低级别到高级别的晋升，每天的销售额都在1000元以上，这样的业绩在众多同级主播里算得上佼佼者了。

 

　　随着直播经验的积累，小凯慢慢从幕后走到了台前，有了属于自己的达人直播帐号，也开始经营起了自己的“人设”，而所谓的“人设”，其实就是主播个人魅力的展现，也就是说，销售业绩的好坏不再取决于店铺产品如何，而是他这个主播本人的带货能力。“村播”区别于其他网络主播的地方就在于，村播就是要在村里播，在田间地头播，在产品生产的一线播。

　　所以，在村播小凯的直播镜头里，我们能看到地瓜是从哪里长出来的、野鸡蛋是在哪里产出来的、他从小吃到大的酥皮火烧是怎么做出来的等等。这样不讲究布景，不在意灯光，更不时髦的直播形式，核心竞争力是什么呢?是单纯依靠产品质量取胜?还是这些农民主播也有一套自己的销售套路呢?

　　随着“网红县长”、“网红村播”的不断出现，商河县在“互联网+农业”的路上走出属于自己的特色，构建起了一个新的乡村产业体系，既推动了乡村振兴，也促进了农民增收。

　　来源：天下泉城

　　记者：罗琳 丁朋溪 王志斌 于孔庆

（来源：天下泉城）