携手“第一主播” 平阴玫瑰上架5秒5千单被抢光 10分钟卖出15万盒

　　“倒计时开始，5、4、3、2、1，上链接!”5月19日晚，在谦寻(杭州)文化传媒有限公司薇娅viya直播间，当平阴县副县长张军与“淘宝第一主播”，上个月刚刚受聘成为平阴玫瑰全球推荐官的薇娅共同倒计时上架平阴玫瑰产品时，当天被带货的厂家山东华玫生物科技有限公司负责电商的王哲直以为系统出问题了：“太快了!5秒钟，5000单接着就没了，真可以说是手慢无”。

　　当天晚上8点，在薇娅直播间，5.21感恩节公益日专场直播正在举行。 甘肃碧乡土豆曲奇、河南红薯粉条、云南西双版纳野生百花蜜等来自全国各地的特产好物和助农产品走进薇娅直播间，平阴玫瑰成为“一省一品”山东的代表性助农产品，也是薇娅在4月29日受聘成为平阴玫瑰全球推荐官后，对平阴玫瑰的首次直播带货。

　　“我去过云南，但没去过平阴，但我知道平阴玫瑰很有名，玫瑰的品质非常好，很想去当地采摘。”直播开始后，性格直爽的薇娅开门见山地告诉“薇娅的女人们”：“等下次有机会一定带你们去平阴”。

　　“5.20到了，正好我们送玫瑰花茶，拍一盒送两盒同款，正好一盒送妈妈，一盒送婆婆，一盒自己喝，超值!” 经过前期一道道严格的选品程序，山东华玫生物科技有限公司零下41度冻干的玫瑰花蕾茶成为薇娅带货平阴玫瑰的首款产品。

　　对张军来说，直播带货不是第一次，但与“淘宝第一主播”薇娅同框，是自己的第一次。

　　“由于疫情的原因，我们直播间已经有段时间没来县长直播了，欢迎张军县长!”薇娅的开场白一下子拉近了俩人的距离，也让刚开始有些紧张的张军逐渐进入角色。

　　“拥有1300多年历史的平阴玫瑰，花大，色艳，产油率高是它的特点。每年4月底5月初，平阴的6万亩玫瑰迎来绽放，空气中都飘着玫瑰甜润的香气，下次你去平阴，一定要体会和感受平阴的玫瑰花海。”张军介绍起平阴玫瑰来如数家珍，还不忘向薇娅发出到平阴的邀请。

　　说到今天直播带货的冻干玫瑰花蕾茶，张军干脆拿出了上播前早就准备好的一盒普通烘干的玫瑰花蕾茶作对比，给“薇娅的女人们”做了一次玫瑰花茶的科普。“这就是冻干技术的特点，保持花的原色、原香和本身的活性，维生素和其他的元素都没有任何的破坏，保留了玫瑰最好的营养在里面。”边介绍，张军边与薇娅一同剥开了两朵不同加工工艺的玫瑰，冻干花蕾从外向内的色泽与烘干花蕾内部的颜色变化非常明显。

　　“我们早就已经没有了，已经加了一拨又没了!已经卖了1.5万份了，薇娅的女人们还在询问能不能追加? ”此时，薇娅直播间已经变成了常态的“秒空”，薇娅很不好意思地打断张军的话。

　　在直播间外，“追加”成了一直盯着天猫旗舰店销售数据的王哲头等重要的事情。12分钟的直播时间，公司前前后后追加了6批货。最后， 在10分钟的直播时间里，冻干玫瑰花蕾茶的总销售量达到了15万盒，还有很多“薇娅的女人们”为手慢了没拍到在直播间留言。

　　“直播之前预期能卖上两万单就差不多吧，能卖到6万盒就不错了，没想到最后的结果大大超出了预期，再有10万盒也能分分钟秒空。”直播结束后，山东华玫生物科技有限公司董事长王彬难掩激动的心情，“市场的开发应该有新的思路了”。

　　“换脑”才有可能打开“天花板”

　　在来杭州薇娅直播间带货之前， 平阴县副县长张军没少做了功课。除了仔细研究薇娅与其他县长同框直播带货的视频外，他还特意关注了近期薇娅“为鄂下单”公益直播专场的周黑鸭直播，不待薇娅“5、4、3、2、1上链接”喊完，几万单产品瞬间“秒空”给张军留下了深刻印象。

　　“我们的玫瑰产品能不能‘秒空’?”做功课归做功课，初次进入“淘宝第一主播”薇娅的直播间，张军刚开始还是有些紧张。

　　但随着直播的推进，张军也迅速进入状态，甚至当他滔滔不绝地介绍起平阴玫瑰来，坐在一旁的薇娅都有些插不上话。此时，直播的观看人数已经达到了957万人次，第一拨上链接的1.5万件冻干玫瑰花蕾茶已经被“秒空”。

　　“直播之前预期能卖上两万单就差不多吧，能卖到6万盒就不错了，没想到最后的结果大大超出了预期。”直播结束后，一直坐在薇娅直播间隔壁，抱着手机盯着淘宝直播的山东华玫生物科技有限公司董事长王彬难掩激动，“今天晚上也说明，不是平阴玫瑰产品不好，而是我们过去卖的不好，市场的开发应该有新的思路了”。

　　从三年前开始转行进入玫瑰产业到今天，王彬不是没有动摇过。但在今天这一场薇娅带货直播，15万盒冻干玫瑰花蕾茶在10分钟时间里被“秒空”后，王彬又一次坚定了自己销售渠道转型的新想法。

　　“今天对我来说，在前三年投资的基础上，我有了继续投资的信心。我相信对整个行业来说，今天晚上这一场平阴玫瑰与薇娅的电商直播都会给大家带来不小的触动，就像种竹子一样，前几年都在扎根，等到一定时候，蓬勃爆发是早晚的事。其实我们面对的市场非常大，在做好产品的前提下，关键还是如何营销。”王彬认为。

　　“开阔思维后，玫瑰产业是没有天花板的，前提还是要‘换脑’。”从直播间出来，张军跟仍然沉浸在兴奋状态中的众人分享起自己的感悟。

　　记者:冯经伟 张一 编辑:唐珊珊