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纸巾机一夜间出现！背后竟是电商平台盯上了线下流量红利
细心的市民发现，免费纸巾机仿佛一夜之间出现在商场、写字楼、景区、医院、高校等客流量密集的场所，谁在布局?免费供应纸巾的背后藏着什么秘密?记者联系到免费纸巾机的“操盘方”——“一只青蟹”线下流量生态平台(下称“一只青蟹”)。
“这一回，羊毛还真的没有出在羊身上，实质上这就是线下流量的生意。”一只青蟹创始人许正堂对记者表示。
“增粉”成本更低
“德州市齐河县火车站今日出纸量112包、曲阜三孔啤酒家属院今日出纸量337包、济宁学院综合楼267包，济南趵突泉公园北卫生间今日出纸量77包……”16日下午3点，许正堂习惯性浏览了一下免费纸巾机的后台数据报表，记者发现，报表上，机器ID、所在位置、日出纸量、周出纸量、纸巾价格、当前机器的状态等信息一览无余。
这台并不起眼的机器，目前已经走进了全国100多座城市，在用的终端达7000台，加盟这样一台机器，每出一包纸会得到2毛钱的补助，假设一名区域代理铺设了100台机器，每台机器每天出纸按照100包计算，一个区域加盟商每天可获得补助2000元，月补助款6万元，“这还不包括机身广告、屏幕广告、纸巾广告以及‘增粉’带来的附加收入。”许正堂介绍，保守估计，一个区域加盟商年广告收入会超过20万元。
也就是说，提供免费纸巾，还能带来收入，盈利可观。那么，盈利究竟如何实现?
“一部分是自媒体的‘增粉’业务，即线下粉丝推广，一部分是流量的分发、转化，这和消费者熟知的免费打印照片机同理，但之前我们获得的流量还远远不够，远不能满足市场庞大的流量需求。”许正堂进一步解释。
对线下“增粉”的手段，消费者并不陌生，比如功夫豆免费照片打印机、乐摇摇娃娃机等，可以说，免费纸巾机是一次升级，弥补了公共洗手间、景区等城市生活的公共服务领域空白，而相比照片打印和娱乐味十足的抓娃娃，免费纸巾产品的成本价低，却是消费者生活中高频使用的刚需用品。
体验过功夫豆照片打印和免费纸巾机的消费者并不陌生，获得“免费”的过程中用手机扫二维码后，会关注某个或几个公众号，或者进入商家的小程序，对这些自媒体号或者商家而言，消费者是重要的数据，从“扫码”的动作开始，消费者的年龄段、性别、消费喜好、购买力等信息，都会被一一“捕获”，并不自觉成为“粉丝”，对“一只青蟹”而言，这个过程就产生了某一真实场景下的“流量”。
纸巾机是“一只青蟹”正在搭建的线下流量平台的一个入口，其以更低的成本价，吸引上下游客户游入流量池。
从线下向线上的流量转化
这是一个流量为王的时代，线上流量获客成本变得高昂，假如没有粉丝基数，粉丝经济就成为空谈。一名不愿具名的自媒体创始人透露，通过微信官方渠道增粉，一个粉丝的明码标价5元到10元。
《2017微信数据报告》显示，微信日活跃用户达到9亿;公众号月活跃账户数达到350万，公众号粉丝月活跃数近8亿人。今年以来，自媒体号进入了窘境：粉丝流量红利殆尽，获客成本高昂，如何有效精准获取目标粉丝成为难题。
许正堂从事传统广告业10余年，亲眼目睹了自媒体“吸粉难、活跃难、传播难”的困境，抢先一步布局，“线下流量成为重要的突破口。”他透露，线下“增粉”方式，让一个粉丝的价格低至几毛钱。
的确，在线下通过性别选择、头像过滤、地区选择等多场景多维度的精准投放，轻松实现人物画像的自主设定，定向专属粉丝。例如，一段时间内常在妇产科医院的用户，其对妇产、婴幼儿用品等的需求是真实的，这是线下场景效应，与之相比，线上隔着屏幕的数据总显得虚幻而单薄，统计发现，线下场景比传统渠道流量价格低1/3，精准度高出60%，已经成为巨头抢滩的导流渠道。去年，专做线下粉丝推广的两家公司就分别获得了3000万元以上的融资。
那么，“一只青蟹”的流量去了哪里?
传统品牌客户、互联网品牌客户、自媒体客户成为一只青蟹的三大品类客户，这些客户实现了粉丝量的飞跃式增长。“9月合作尝试了一个月，粉丝量增了5万，这些粉丝都是之前不常来健身的，是潜在客户。”17日上午，中建银座健身市场部经理海涛对记者透露。
中建银座健身在全国已有百余家分店，年销售额达8亿元，两个公众号已沉淀了30万粉丝，“我们正寻求实体店的转型发展，如何吸引不健身的粉丝，这是难题。”
一家本地电商巨头也是“一只青蟹”的合作客户，其通过线下，每天的“买粉量”达到5万。“幸福西饼、春秋航空等，都是我们的合作客户，通过我们平台，幸福西饼的年增粉量在几十万。”许正堂举例说。
寻求线下流量突围
线下流量红利到底有多大?
基于对“流量转化”的合作，58到家、京东金融等的相关部门正与许正堂密集接洽，毫无疑问，京东正寻求增加线下流量入口。其实不止京东，百度、腾讯、阿里等巨头都在发力线下渠道，寻求快速突围线下流量入口。
例如，7月，阿里以150亿元战略入股分众传媒，这是线下流量和线上流量巨头间的强强联手。分众传媒如今已覆盖逾300个城市的2亿城市中产，触达城市绝大部分的主流消费人群，本质上就是一种流量的累积，现成为阿里继线下商超后的重要流量入口和争夺据点。
资本市场上，拉芳家化5月宣布出资3440万元收购蜜妆信息26.8%的股权，打开了传统企业收购自媒体的热情。据悉，蜜妆信息运营的自媒体主要以微信公众号及微博“MK凉凉”为主，形成了覆盖600多万粉丝的网红平台，业界将此解读为传统品牌运用粉丝转化促进销售、低成本聚拢精准粉丝的“新打法”。
这正折射出社交电商的生命力，社交电商传媒创始人方雨表示，社交电商本质上通过好产品吸纳用户，通过活跃用户的推广来裂变用户，从而省掉了更多广告费，也不需要投放搜索引擎等中心化流量广告。现状正是，线下的低流量成本让一部分自媒体平台开始转型为社交电商。
“短视频内容平台‘一条’转型做内容电商，累积的粉丝量在3000万+，营收超20亿元，其运用公众号、小程序导流依靠自建的一条生活馆，其电商销售额过10亿元，年广告收入达2亿元。”许正堂分析，“一只青蟹”打造的线下流量生态平台，转化率更加迅速，有利于优化资源配置、实现产业链的协同发展。
接受记者采访时，海涛透露，中建银座健身与“一只青蟹”的合作将深入，“公众号上将提供健身产业链条上的服装、设备及私教服务，社交电商会更有竞争力，也是实体店转型的方向之一。”他说。 (来源：经济导报，作者：初磊。应受访者要求，文中“海涛”系化名)