社区零售商用“售货机+社交电商”解决购物最后五十米

　　今天，社区新零售服务商「美刻便利」(原“美刻在线”)宣布已于 2018 年初获得熊猫资本的近千万元天使轮融资。本轮资金主要用于系统研发、供应链建设和市场拓展。

　　美刻便利是一家基于智能售货机的社区新零售服务企业。公司通过在二三线城市社区设立无人自助售货机的方式，在社区核心流量入口建立社区内的“商业中心”，围绕社区居⺠日常生活消费品，为居民提供商品服务。

　　伴随着城市消费升级的浪潮，一线城市的新零售企业竞争日趋白热化，而另一边是二三线城市居民消费能力、消费诉求的快速增长。根据 2017 年商务部发布的《中国购物中心发展指数报告》，全国便利店总体规模高速增长，中西部城市发展势头迅猛尤为迅猛，其中，郑州以 33.3% 的增长率排名第一。

　　美刻便利瞄准这一高速增长的零售市场，美刻便利创始人兼 CEO 朱志勇表示，由于零售本身的区域特性，互联网线上企业的优势得不到体现，所以“美刻便利”选择深耕本地化，同时发展线上和线下能力，在本地积累资源。从建立之初，美刻便利就定位在二三线城市社区市场。

　　目前美刻便利主营三大业务：美刻便利、美刻心选、美刻快送。

　　“美刻便利”主打 24H 无人自助售卖机。与传统的自动售货机不同，美刻便利定位于“家门口的超市”，单点位有 400个 SKU，涵盖零售、儿童玩具、计生用品、生活用品等。目前，美刻便利已铺设 100 多个点位，日均订单量过万，月销售超过 200 万。

　　“美刻心选”是公司新推出的微信社区拼单业务，以无人售货机为流量入口，采用小程序的产品形态，在社区售卖生鲜水果、进口零食、生活周边等非标品。从自动售卖机用户到美刻心选用户的转换率约为 40%，上线两个月以来，目前单个社区日销超过 600 元。

　　“美刻快送”是公司的社区配送体系，通过在每个城市设置集中仓和前置仓，为无人售卖机配货，同时提供社区拼单业务的配送服务。

　　基于以上三个业态，美刻实现以社区便利店无人设备为起点，覆盖本社区的生鲜水果、饮料零食、生活用品等即时购物服务。

　　和友宝等传统自动售货机厂商相比，美刻便利售货机更大、品类更多，因此，它将自己定位为社区 24h 无人微超。和果小美、猩便利等无人货架厂商相比，社区作为消费场景，相比于办公区周边和学校周边，流量更加集中且稳定。和 7-11 等便利店相比，美刻便利直接走进社区，具有距离优势。

　　目前，美刻便利主要立足河南省市场，在郑州、漯河、周⼝、新乡等城市铺设点位。公司建立起一套可快速复制的运营体系，成熟的点位可以做到八个月收回成本。去年，公司营收约 2000 万，已实现盈利。2018 年计划进入 2-3 个省份、30 个城市，建立三千个点位。

　　朱志勇告诉36氪，美刻便利的壁垒在于社区场景，通过“购物的最后50米”占领用户心智。未来计划通过招募“合伙人”的形式持续深耕各个社区，做用户家门口的零售服务商。

　　熊猫资本投资副总裁丁一丁表示：“美刻便利以售货机为线下基点，社区为核心场景，以标品渗透非标品，线下渗透线上的路径发展，满足用户高频的线下即时性消费，符合未来零售市场‘细颗粒度/更近更方便/线下+线上渗透转化’的发展趋势 。”

　　美刻便利团队目前有 30 人，CEO 朱志勇是一位连续创业者，曾在郑州本地经营多家大型超市及连锁门店。CTO 何俊涛为原易车、汽车之家高级研发工程师，精通无人售货机行业从设计到量产全流程管理。COO 王春松曾任腾讯大燕互娱执行总裁，拥有6年创业公司管理经验。

　　目前美刻便利正在寻求千万级 pre-A 轮融资。(来源：36氪)