跨境电商会成为下一波造富运动吗?

　　今年，拼多多成电商领域最大搅局者。

　　自2015年上线以来，拼多多在淘宝、京东垄断电商大格局的背景下，借助微信红利杀出一条血路，仅两年时间就做到了用户量超3亿(淘宝5.4亿，京东3亿)、商家超百万、月GMV达30亿。

　　同样是微信朋友圈刷屏，微商早已被纷纷屏蔽，而拼多多为何能迅速崛起?

　　拼多多的逆袭不得不让我们重新思考一个概念——社交电商。

　　社交电商是个什么玩意儿?

　　社交电商并不能按照字面意思简单理解为“社交+电子商务”。

　　准确来讲，社交电商是指一切通过社交媒体进行的涉商活动，其本质是通过社交建立友谊和认知，再通过产品黏住客户实现多次成交。

　　目前，市场中存在两大类社交电商模式：

　　一种是微商模式，产品单一，质量无法保证，其利益逻辑是鼓励代理人发展下线，以返佣作为收入，有名的微商品牌有韩束、思阜面膜等。这种模式携带传销属性，且暴力刷屏遭人嫌弃，除了一小部分注重口碑、质量和服务的团队外，一般难以长久存活。

　　而另一种则是平台或者品牌商家直接服务消费者，他们有多种自主获客方式，在微信等社交渠道通过拼团裂变，激发每个用户的带货能力，产品种类多样，售后有保障，典型的成熟案例就是拼多多。

　　目前，传统电商平台面临着刷单上量、竞争激烈和产品质量等问题，这在一定程度上为社交电商提供了发展机会。但是，以拼多多为代表的社交电商模式，依然存在着中心化平台无法避免的痛点。

　　假货是在社交电商里频发的问题，拼多多三分之一员工参与打假，成本高效率低，且无法从源头解决假货问题。另外刷评论、刷单现象严重，平台治理还有很长的路要走。

　　中心化平台的供应商大多处于弱势地位，价格战利润微薄，审查、罚款、冻结资金等都须遵守平台规则，罚款条件严苛且申诉艰难，货款冻结容易引发现金流危机。平台的消费者则面临价格欺诈、假货泛滥、维权困难、数据被掌控、分享激励少等问题。

　　自身问题未解决，发展受限，社交电商依然被主流市场视为“野路子”。

　　社交电商如何借助区块链转为“正规军”

　　社交电商，本质上是以社交中的人作为节点自动完成商品的分裂推广和交易，是一个去中心化的商业模式，这一点与区块链技术不谋而合。

　　“区块链技术的去中心化、溯源和不可篡改等特性，恰好可以承载社交电商的商业思维，让每个人都成为一个销售节点，以社交的形式参与传播，最终实现节点传播的流量变现。”MBC(Micro Business Chain)微商链联盟总干事杜瑞在接受节点财经记者采访时说。

　　图为MBC微商链联盟总干事 杜瑞

　　MBC微商链是一个基于区块链技术的去中心化社交电商平台，通过智能合约制定开放透明的商业规则，消费者、商家通过自身行为参与MBC商业运转，实现消费生态的共生共荣。

　　在商户治理上，MBC利用区块链记录信息的不可篡改特性，建立商户的诚信体系，既能对销售假货行为进行惩戒和信息公开，又能防止刷单、刷信誉行为，无需冻结保证金和货款，实现消费生态的低成本治理。

　　在保障产品质量上，MBC搭建了防伪溯源体系，在链上记录商品的生产、包装、流通等信息，做到每个商品溯源可查，这就从源头上杜绝了假货的流通。

　　同时，MBC微商链本身是一个巨大的社交广告分发系统，将产品和品牌的传播渠道打散到万千节点之中。相比传统的互联网平台高额的广告费用，MBC大大降低了商户的经营成本，保证了商户充足的利润，同时消费者也可以买到物美价廉的商品，无需承担由广告成本而提高的那部分商品价格。

　　MBC微商链本质上是对社交电商的上链管理，改变商户和消费者关系，重新制定产品、广告、供应链等商业共识，实现对社交电商商业逻辑的重塑，引导社交电商转型为市场“正规军”。

　　区块链重塑社交电商的创新逻辑

　　杜瑞将区块链社交电商的商业创新逻辑提炼为“两个行为的激励，一个关系的重塑”。

　　在区块链商业模式下，合理的激励机制可以让整个生态达到良性的循环。因此，MBC以Token为基础建立共识机制，实现对商户和消费者行为的激励，从而加速整个生态的繁荣。

　　第一个行为激励是对社交行为的激励。社交行为在MBC中扮演的是广告传播行为。

　　传统互联网模式下，消费者的行为路径是“搜索-对比-点击-购买”，而去中心化的MBC生态中消费者的行为路径是“分享-点击-购买”。

　　对比二者可以看出，传统中心化平台通过用户搜索实现广告收入，而在MBC中消费者在社交渠道的分享行为即可实现广告的传播，这一行为给MBC生态贡献了流量，因此消费者会得到MBC生态的奖励。

　　而作为MBC生态中的商户，在社交渠道发布产品同样为生态带来流量，因此也将获得token奖励。

　　第二个行为激励是对消费行为的激励。消费行为是MBC中的核心环节，这一行为包括浏览、购买、点评等。

　　传统模式下，消费者只能获得产品价值。而在去中心化平台中，消费者不仅可以获得产品价值，还可以获得MBC奖励。这一激励机制将鼓励用户参与生态建设，活跃MBC社区。

　　MBC中作为奖励的token可以理解为“权证”。用户可以使用token抵扣一部分货款，相当于MBC给予用户的购买折扣;同时，token和MBC平台的股份挂钩，随着生态的活跃，token的价值增值也将被用户享有。

　　MBC的另一个商业创新逻辑是“一个关系重塑”，即供应链关系的重塑。传统中心化平台冻结货款已经成为行业惯例，这一行为则会触发整个供应链上企业的应收账款。

　　MBC对商户的供应链进行了重塑，建立智能分账系统，当商户收到货款后，MBC自动记账和分账，不仅不会冻结货款，还会按照应付账款的路径自动帮助商户完成上游企业货款的支付。

　　MBC的自动分账系统大大保障了商户的利益，增加了企业的现金流，简化财务流程，为广大中小微企业带来了福音。

　　做中小微企业领路人

　　“用区块链技术为中小微企业搭建一个真正的商业应用场景，是MBC一直以来的发展愿景。”杜瑞对节点财经记者说，“中小微企业是目前我国国民经济和社会发展的重要力量，帮助他们寻找用户流量，减轻经营负担，提高收入，是MBC所能做的最具有社会价值的一件事。”

　　MBC微商链所代表的利益群体，确实是中小微企业，甚至是我们身边每一个想通过努力获得财富的人。杜瑞用区块链技术赋予了社交电商一条全新的出路，或许在未来的某一天，社交电商这种边缘化的商业模式将借助区块链顺势腾飞，奔向主流市场。

　　历史的车轮滚滚向前。拼多多的战绩让京东害怕、阿里颤抖。MBC能否像拼多多一样引爆商业?

　　万事都要从大处着眼，从小处开始。未来尤可期许，眼下只可脚踏实地。(来源：节点财经 文/袁琳 编选：电子商务研究中心)