新零售的世纪之战 阿里、拼多多、逸想天开面面观

　　三种模式有其共通之处

　　三个平台之所以能在群雄逐鹿的新零售时代脱颖而出，存在一个共通之处，层级少，性价比极高。

　　我们先来看淘宝：

　　作为第一个打破线下层级渠道玩法秩序的平台，淘宝直接由厂家对接电商，平台提供监管服务等，几经波折，线下高毛利市场天怒人怨，但纵使这样，仍然是以惊人的速度占领了销售的半壁江山。现在从电商辐射到金融到生活，淘宝已然成为了电商平台界的泰山北斗，但是这两年由于竞争过于激烈，电商越来越多，运营成本日益上涨，引流越来越困难等等问题，只有抓住时机的那些电商们稳如老狗。错过了红利期的那些电商以及新加入的电商，寸步难行，很难再做爆点突破。

　　我们再来看拼多多，作为新零售消费降级方面的代表，可以说它在自己所针对的四五线城市及乡镇等消费者非常贴心了。简单明了的拼团模式，让其发展速度犹如蝗虫过境，飞速占领了目标市场。很多人也在想，拼多多这个价格是不是有些低的过分。其实它一方面，部分商品品质低依旧有毛利;二来运用一扬一抑，有的引流商品不赚钱，有的毛利高，综合下来也是盈利的。现在它开始实行店主自行开店，邀请零售商和小微个人等来加入合伙，开始做纯平台。但也会因此降低它的产品管控性，鱼龙混杂，需要购买者靠运气和火眼金睛去辨别真假了。总得来说，拼多多在消费降级的方面，是消费降级社群营销平台的最大赢家。

　　那么针对消费品质进攻的逸想天开呢?它不光是直接将工厂对接社群，并且这些工厂选择的都是全球一线的品牌加工厂，如LV、CK、阿玛尼等等各品类龙头老大，将顶尖品质直接裸价对接消费者。针对那些不光认价格，也对品质有着极高要求的群体，这无疑是一个福利平台。至于社群传播方面，他采用了人人店主的传播模式加专业选评师优品解析辅助传播。店主自购省钱，别人购买赚钱，且分润严格执行国家法律法规。一经发布，就获得各个资本方的强烈关注。在新零售消费品质这一方面，逸想天开确确实实地打中了消费者的痛点，也带来了实惠，但在消费品质这个部分的消费者，目前而言是要低于拼多多这类群体的消费者的。对逸想天开而言幸运的是，未来走势会越来越好。

　　不管是三种平台哪一个，都是建立于消费者的核心需求之上。如今的社会现状，过分的消费升级透支了我们的钱包，而主打多层级传播的产品最后又由消费者为一帮人赚钱买单，其实这种状态会很快改善，消费开始回归理性，高层级传播也会日益受阻，日薄西山。如何能花最合适的钱，买到自己需要的商品，能帮消费者解决这个问题的平台才能真正屹立于巅峰不倒。便利生活、提升品质、去除高层级传播，在这些方面，三个平台无疑都是成功的。(来源：羽落at逸想天开 )