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中俄投资基金入股“找钢网” 钢铁电商平台密集布局“一带一路”
发布时间：2017-07-08 09:41:07
7月3日至4日，中国国家主席习近平对俄罗斯进行国事访问。在此期间，中俄投资基金（RCIF）宣布了对中俄两国企业的投资最新进展。其中就包括对中国钢铁电商平台“找钢网”（下称找钢网）的战略性股权投资。
记者4日通过视频专访找钢网创始人兼CEO王东获悉，找钢网最新一轮总额超过5亿元人民币的融资，由原股东华兴私募股权基金、京西创投领投，中俄投资基金是新晋的战略性股东。
中俄投资基金总裁及联席首席执行官胡冰表示：“找钢网是中国互联网B2B钢铁电商领导企业，极大地提高了钢铁交易的效率、透明度，顺应了中国供给侧结构性改革的主题。中俄投资基金的投资将帮助找钢网实现其在俄罗斯及‘一带一路’周边沿线国家的国际化战略布局。”
中俄投资基金成为战略股东
“中俄投资基金的加入，意味着找钢网在未来发展及国际化业务中，将获得中俄两国主权投资基金的支持。”王东表示。
资料显示，中俄投资基金是中俄两国政府支持的投资中俄市场的私募股权基金。该基金最早设于2011年10月，由俄罗斯直接投资基金（RDIF）和中国投资有限责任公司（中投）各出资10亿美元组成，并寻求向国际机构投资者募资20亿美元。2012年6月，在中俄两国领导人的见证下，RDIF和中投CEO正式签署文件，中俄投资基金正式成立。
RDIF也成立于2011年，在俄罗斯总统和总理的领导下，俄罗斯联邦政府注资100亿美元成立。中国投资有限责任公司成立于2007年，为国有独资公司，代表中国政府投资和管理海外资产，管理资产规模超过8000亿美元。
据介绍，自成立起，中俄投资基金迄今共投资了超过15个项目，总投资额约为10亿美元，涉及木材处理、交通设施、金融、科技、消费等领域。在中俄投资基金投过的诸多项目中，较为知名的包括：全球最大的一站式出行平台滴滴出行、在线教育培训机构VIP英语、俄罗斯最大的儿童用品连锁企业DetskyMir、俄罗斯远东最大的林业企业RFP公司、莫斯科交易所、俄罗斯最大的连锁商超网络Magnit及全球最大的磷矿生产商PhosAgro等。此次投资找钢网，是中俄投资基金首次在B2B领域进行尝试。
俄罗斯直接投资基金CEO兼中俄投资基金联席CEO基里尔·德米特里夫认为，长期以来，中国钢铁贸易市场较为分散，产业链中长期存在的痛点为找钢网这样的B2B电商平台提供了独特的创业空间。此次基金参股投资，将为找钢网在俄罗斯落地发展提供助力，同时也有望为找钢网吸引更多来自其他行业对电商感兴趣的新的合作伙伴。
中俄投资基金总裁及联席CEO胡冰表示：“找钢网是中国互联网B2B钢铁电商领导企业，极大地提高了钢铁交易的效率、透明度，顺应了中国供给侧结构性改革的主题。中俄投资基金的投资将帮助找钢网实现其在俄罗斯及‘一带一路’周边沿线国家的国际化战略布局。”
将密集布局“一带一路”
成立于2012年的找钢网创业已有5个年头了。从早期10余人团队发展到目前1400余人的大公司架构，找钢网一度在B2B领域引领出“找X网”风潮。
经过数轮融资发展，今年5月，王东在中国大数据产业博览会分论坛上透露，2016年找钢网已实现全面盈利，去年营收总额300多亿元，其中净利润数千万元。在销售量方面，找钢商城全年钢材销售量1300万吨，合作钢厂达103家。
目前，找钢网的业务范围覆盖了钢材贸易、加工仓促、物流等全产业链，已经成为国内交易规模较大的钢铁电商第三方平台。在规模做大之后，王东又对找钢网的战略发展做出了更长远的布局和规划——他要把中国生产出的钢材，卖到全世界。
4日下午，找钢网创始人兼CEO王东在上海办公室远程接受了多家媒体视频专访。在采访中，王东介绍了本轮融资的相关情况以及接下来的规划。
王东介绍，与中俄投资基金的接触始于3年前，“国家主权基金投资项目比较谨慎，也会有一定的观察期，考虑的重点不仅仅是财务问题，也有其他多个方面因素。可以说，中俄投资基金是看着找钢网逐步成长起来的。由于前期有较好的了解和沟通，所以这一轮融资从意向到确认其实只用了几个月时间。”
对于本轮融资的原因，王东解释称，“其实找钢网从去年已经实现盈利了，所以融资并不是为了单纯的募资，而是为了实现战略性发展（而引入战略性股东）。”
对于找钢网而言，中俄投资基金这一国家主权基金的入股，具有重大的战略意义。“可以说，中俄投资基金的加入，不仅意味着找钢网进入俄罗斯钢铁市场可以从政策层面上获得更多支持，也意味着未来拓展‘一带一路’沿线国家、地区的市场可以获得更多助力。”王东称。
事实上，早在2015年5月，找钢网就开始在“一带一路”沿线布局国际化业务。首站是韩国仁川，随后相继在泰国、越南、新加坡、阿联酋等国家成立分部。“今年找钢网还计划进一步开拓非洲等地区市场。我们在非洲第一站设在坦桑尼亚，目前也已进入了调研阶段。”王东称。
据王东介绍，一般布局一个海外站点，大约需要8个月时间，包括公司注册、当地招聘及业务培训等流程。虽然需要的时间较长，但仍要坚持开拓国际市场，“这是因为‘一带一路’沿线的国家和地区大都需要大量的基础设施项目；而中国又是世界上最大的钢铁生产国，这就意味着巨大的市场机会。我认为，未来一定有一家公司把钢铁产品用互联网方式标准化地输出出去。”他说。
对本轮超5亿元融资的用途，王东表示，将根据公司发展需要来统筹使用。“今年上半年钢铁市场行情不错，下半年一般是传统用钢的旺季，我们希望能继续保持业务稳健增长，加大力度做好国际化布局，此外还将推出一个数据化的产品体系。”王东称。
此外，本次领投机构华兴私募股权基金的合伙人吴斌表示：“在过去几年里，我们和找钢网一起经历了钢价的大幅上下周期，对找钢网模式进行了充分验证，同时也见证了找钢网在市场份额上的快速增长及毛利的大幅提升。随着钢铁行业去产能持续开展、市场趋于理性，我们坚信找钢网将继续做大做强，成长为一家技术驱动的巨无霸钢贸电商。”