快消品B2B行业四个发展阶段及五大趋势

　　目前快消品B2B互联网平台主要存在自营和撮合两种商业模式，两类模式各有千秋，从货品、物流的拥有权来看是两类模式最根本的差异。

　　自营类的B2B平台以京东新通路、中商惠民、进货宝等为代表，自采商品，统仓统配，从商品差价、降本增效等方式中实现收益。自营模式有价格定价权，仓储物流自己掌控，前期容易被品牌商接受，配合仓储物流系统，终端粘度很高，后期容易对本地经销产生冲突，价格是终端店关注的核心点。

　　撮合类的B2B平台以阿里零售通、掌合天下等为代表，不改变传统销售模式，以撮合传统供货商和超市在平台上发生交易，通过货品佣金、广告形式和增值服务等实现盈利。搭建平台寻找合伙人，合作本地供货商，利用供货商的资源迅速打开市场，推广起来很快，不破坏本地经销体系，但城市合伙人多以加盟联营形式出现，地推执行上没有保证，需要很强的管理能力。

　　B2B行业发展趋势

　　1、集约化的时代

　　当前快消品供应链碎片化状态严重，经销商品类局限，小店杂乱，物流仓储低效，货品从商家到终端至少经过6-7次流通的运作，供应链链条过于繁琐，各项成本居高不下，当前整个传统零售链条都存在这些问题。优化零售链条将碎片化向集约化发展是目前绝大多数B2B平台都在尝试的核心命题。

　　2、掌控+渗透便利店

　　快消品B2B平台都在整合终端，将终端小店升级连锁便利、翻牌、挂灯箱、装机推广平台订货系统，掌控终端纳入体系是快消品B2B平台现在必要的玩法。据凯度零售咨询数据显示，当前非连锁性质小店(街头夫妻老婆店)的数量约有680万，规模庞杂，碎片化状态严重，小店需要整体升级、盈利水平低下、增值服务匮乏等问题暴漏出巨大的市场空间。B2B的口号就是要解决小店的问题，赋能终端小店，帮助小店升级，解决小店议价能力差、管理能力不足、提升小店综合服务能力。得到供应链采购者终端小店的支持，逐渐要向B2B2C渗透，解决消费者的最后一公里问题，反向也解决了终端小店流量的问题。整合+渗透终端小店，B2B平台基本的信息流、物流才能得到运转。

　　3、半自营半撮合模式演变

　　从目前B2B平台发展来看，快消B2B平台商业模式趋向模糊，半自营半撮合的形式开始出现，自营模式平台已向外开放非核心的单品来扩充平台货品数量，撮合模式平台也组建团队联合品牌商定制或自采单品向自营模式尝试。从撮合平台代表中的掌合天下、易酒批，自营平台代表中的百世店加、美菜等均可以看出半自营半撮合的模式逐渐出现，或许在不远的未来快消品B2B平台也会向B2C平台一样，自营与撮合兼顾。

　　4、零售产业迎合B2B

　　随着新零售时代的来临，传统大型商超卖场也在做产业下沉和行业转型，家乐福、沃尔玛、大润发、永辉超市等都先后玩起了精品便利店;茅台发布了茅台云商;众多一线快销品牌也在与B2B平台联合尝试跨入B2B领域。阿里支付宝和腾讯微信的终端红包活动就是在引导消费者到店消费，培养粘性，塑造新的消费场景、新的购物模式、新的购物体验、是对新零售的诠释，零售产业迎合B2B只能是助力B2B电商平台越走越远，逐渐形成百家争鸣的状态。

　　5、金融赋能供应链

　　金融赋能供应链，供应链中需要资金的不只是小店，还包括经销商、配送商和合作商。货品流通即有成本投入，金融的赋能，可以加快供应链运转，小店可以扩展面积，升级店面增加服务;经销商可以增加品类，投入营销力度;配送商可以增加库房面积，增加配送车辆，升级统仓统配模式;合作商可以引进新科技技术软件或平台，追加投入提升股权占比。金融不仅仅是我们可以想到的基金、贷款、账期等传统的金融产品，在整个供应链条中，金融可以赋能更多纬度，利用互联网思维衍生出更多可以加速供应链发展的新产物。

　　B2B平台的未来

　　B2B一定会走过四个阶段，现在处在第一个阶段，叫做重塑。这个阶段B2B平台都在投入，强化模式，做很多基础的建设，自采商品、整合终端、建仓建物流、画片圈地。在这个阶段各自维持自己的状态，伺机而动。商品切入门店，流量注入平台，带动供应链运转才能达到闭环，这个阶段重要的是终端、商品、仓储、物流，重塑模式。

　　第二个阶段叫做联合，这个阶段会看到更多B2B平台和传统零售链条中的的品牌商捆绑合作，重视和品牌之间的合作和品牌的关系，从零售链条大数据中得出终端小店的核心需求，不仅仅是商品价格，更多的会是服务，匹配多方的资源，联合打造。

　　第三个阶段叫做赋能，小店在这个阶段是最享受的，成熟的供应链条，集约化的发展，未来可能在这个阶段人工智能已经替代了传统的劳动力，小店的商品、资金、流量有很多的未知和可能，新科技的到来，小店会成为新时代新零售的核心载体。

　　第四个阶段叫做共享，共享经济其实早已到来，资源共享不在于任何企业或B端，终极共享收益的永远是C端的个体，B2B2C才是快消品供应链的终极目标，零售链条中的采购者也是消费者，小店不仅仅是小B，也是大C，共享模式最终还是要服务人类的。

　　2B新视界看点

　　快消品B2B就是一场大戏，这场戏对行业外的人看似淡而无味，但在行业内还是其乐无穷的，快消品B2B这场大戏才刚刚开始，未来到底会是怎样的故事和结局，让我们一起拭目以待。(来源：B2B新视界 文/赵崇 编选：中国电子商务研究中心)