生态电商裂变升级 汇通达聚力“乡村振兴”

　　实施乡村振兴战略，是中国特色社会主义新时代的一项重要国家部署。无论是党的十九大的鲜明要求，还是中央农村工作会议的深入聚焦，深化农业供给侧结构性改革，坚持质量兴农、绿色兴农已经推到时代前沿。

　　乡村振兴是一项需要全社会共同努力才能完成的宏大事业。其中，企业群体的力量是不可或缺的，也最具创新与活力。一个立于潮头、高瞻远瞩的企业往往能在把握时代脉搏的基础上创新笃行，成为行业发展的引领者、社会变革的急先锋。在引领农村经济变革、促进乡村生态升级方面，被媒体誉为农村电商“超级独角兽”的汇通达网络股份有限公司备受瞩目。

　　这家总部在南京、定位为“中国农村生态电商平台创领者”的农村电商企业，目前已覆盖了全国18个省、15600个乡镇的80000家乡镇夫妻店，服务了近5000万户农民家庭。

　　刚刚过去的2017年12月，汇通达成为了社会各界关注的焦点。在第十届第一财经·中国企业社会责任榜中荣膺“新锐企业”“最具投资价值企业”两项荣誉、“2017第十届21世纪中国商业模式高峰论坛”上斩获“中国最佳商业模式大奖”，“带动农村流通体系转型升级”被国家商务部流通发展司编入实体零售创新转型典型案例集……更为引人瞩目的是，2017年12月22日，由中央财经领导小组和美国保尔森基金会的倡议和推动下成立的产业引导性基金——中美绿色基金5亿元人民币战略投资汇通达，双方在年份交替之时完成了“岁末联姻”。至此，汇通达总融资额达到18亿元人民币，成为农村电商领域名副其实的独角兽。

　　资本联姻电商

　　重在资源与价值的深度融合

　　作为中美政界和商界领袖倡导下设立的一个纯市场化绿色引导性基金，一直以来，中美绿色基金专注于绿色产业发展，目前已经围绕绿色能源及节能环保和绿色智慧城市及美丽乡村两大主线投资了一批优质企业，在商用建筑节能、绿色智能健康家居、数据中心节能、清洁热力、绿色公寓等领域完成初步布局。

　　此次5亿元注资汇通达，中美绿色基金有何战略规划?基金CEO白波表示，双方将强强联手，在助力农村绿色发展和精准扶贫、推动农村消费升级及现代化建设方面发挥作用。

　　“扶贫与农村绿色生态发展，高度符合中国当前的战略规划部署，是全社会关注的核心内容。我们希望与汇通达这样一个全国性的农村电商平台合作，以绿色战略合作股东的形式入股，进一步赋能汇通达数万个遍布中小乡镇和农村的网点，拓宽原有合作的广度与深度，以市场化的手段实现农村绿色发展、促进农村消费升级和居住环境的改善，响应国家精准扶贫的号召。”白波说。

　　白波表示，汇通达深耕农村这个蓝海市场多年，建立了覆盖规模庞大的网络体系，仅从商业世界来看，也已经具备“几乎不可能的复制性”。“在不可复制的网络基础上，创新商业模式的边际成本很低，延展性就越来越强。我们作为投资人，比较坚定地相信这个发展不是一个线性的发展，而是一个几何性的增加。”

　　“做更多‘绿色’‘扶贫’的事情，我们和中美绿色基金是因为同一个愿景走到一起。”汇通达董事长汪建国表示，汇通达携手中美绿色基金，看重的不仅仅是资本，而更多的是价值、理念、资源。作为一个大型基金，中美绿色基金有很多外部资源，包括国外的技术、先进的生产资料等，我们希望双方的联手能促进资源最大程度的整合，从而为我国乡村经济发展注入更多能量。

　　汪建国说，双方下一步将在全国乃至欧美市场上寻找到适合中国农村的先进绿色技术和产品，通过汇通达的网络进入到广袤的农村市场中，这将使汇通达发展的空间将更为广阔。

　　白波表示，中美绿色基金将把“P.R.I.M.E”商业模式融入到汇通达的网络中，帮助其筛选可持续的绿色项目和产品落地，用市场化的方式推动美丽智慧乡村建设。目前，双方已经在推进分布式能源、新能源皮卡车、绿色建筑材料等方面开始合作，下一步还将就推进农村环境治理、绿色生产方式、绿色农舍和环保农产品等工作进一步展开布局。

　　据汇通达总裁徐秀贤介绍，近年来，汇通达已通过与协鑫集成等行业知名企业合作，在助力农村绿色发展与消费升级方面，取得了良好的成效。去年7月17日，协鑫集成与汇通达宣布投资合作，成立“万户联新能源科技”，在汇通达所在的18省率先推进“分布式光伏发电”在农户屋顶、鱼塘、大棚的使用推广。该工程将充分利用庞大的农村屋顶、大棚资源，不仅让农民自身收益，还能对接国家电网、实现绿色发电对城市的反哺。

　　同期，汇通达与国内领先的电动车制造企业结成战略合作，以电动能源替代柴油、汽油，为解决农村生产、生活出行提供新的绿色解决方案。

　　据介绍，未来，中美绿色基金和汇通达将一部分乡镇夫妻店发展成为“绿色乡村大使”，通过这些“大使”来助力绿色产品在农村市场的推广。此外，他们还可以协助农村环境治理项目和光伏扶贫等项目的索源和实施，并在此过程中获得一定的额外收益，由此扩宽村民的收入渠道，达到精准扶贫的目的。

　　推动乡村振兴

　　须打通乡村物流这个“喉咙”

　　在短短2年半时间内，汇通达为何能受到资本市场的如此的关注和支持?业内专家指出，这主要得益于该企业三项独一无二的领先优势。

　　首先，团队领先。汇通达创始人团队中，包含了汪建国、徐秀贤这样中国零售流通业的风云人物，从连锁时代、电商时代到如今的“互联网下半场”，他们始终深入三线、四线市场，对乡镇流通有深度而独到的认知。此外，农村地缘广袤、熟人经济、且差异性极大，在我国发展、改造农村流通，必须要沉得下去、扎得住根、有泥腿子的精神和情怀，而汇通达创始人团队，以及超过3000多名、出生成长在全国农村的汇通达区域经理身上也正具备这一种精神与情怀。

　　在白波看来，汇通达的团队同样不可复制。对农村市场有足够多的了解，同时又懂零售、连锁店、电商，并知道通过不断地创新与学习不断提升，这样的管理及员工队伍，是独一无二的，这也是汇通达强大实力和发展潜力的重要保障。

　　其次，模式领先。汇通达的商业核心是用“赋能”思维，与传统农村流通的乡镇夫妻店深度融合，做镇级经济的造血机。农村电商的汇通达模式，是在农村市场上去无效竞争、去资源虚耗，旨在做加法、做共赢、做增量。

　　汇通达可以说是在农村流通的广袤市场上“新开了一条跑道”。“利用懂农民、理解农民的乡镇夫妻店网点，来做农村的事情。一切回归到本质上来说，我们利用现有的资源做这些事情，比重建渠道更高效，高效也是节能。”汪建国说。

　　再次，生态领先。汇通达的商业模式，重塑中国农村流通服务网络，在三到六线市场、搭建了一个全新的“农村生态电商平台”。该企业构建的生态网络，也因此从早期的流通型组织，逐步发展为平台型、服务型组织。在这一生态下，乡镇夫妻店承载的功能不仅是实体商品买卖，更多元化的衍生到虚拟商品、信息服务、金融保险、农村基础设施建设(光伏、微物流等)、农村新能源开发、农村土地及人口信息化建设、农产品集采上行等。由此，汇通达以“中国农村生态电商平台创领者”的角色，发展空间巨大。

　　有深厚的资本实力、领先的商业模式、强大的覆盖网络，那么，未来在促进乡村振兴方面，汇通达的着力点和发力点在哪里?作为农村电商驭风者、研究并深耕农村市场多年的“专家型”企业家，徐秀贤认为，振兴乡镇，必须先振兴乡镇流通。

　　徐秀贤用“嘴巴大、喉咙小”这个比喻，形象又贴切地形容出乡村市场空间大、消费能力强，然而流通能力弱小的现状。他分析道，农村市场是一个巨大的蓝海市场，有6亿多的农民消费群体，市场需求极大。然而，这么大的市场靠谁来链接、满足?80%就靠乡镇夫妻老婆店!长期以来，夫妻老婆店这个业态是“草根式”的成长，没有任何力量去帮助它们实现升级，为其提供发展决策和资源供给。汇通达的事业弥补了这一空白。“我们深知，帮助它们成长，就是在打通乡村流通，让乡村的‘喉咙’不再小。”

　　徐秀贤的观点坚定有力：实现乡村振兴，必须先振兴乡村流通。只要这样，才能带动农民富起来，乡村产业旺起来，生态环境美起来。

　　多年来，徐秀贤曾多次分析过乡镇夫妻店的重要性，指出它们是农村流通体系里的支点，是工业品下乡的水龙头、农产品进城的集散地，也是激活镇级经济、为本地经济“造血”的主体。从2011年开始，汇通达就从零到一、为行业摸索出一条用互联网的技术和手段、为乡镇经济实体“赋能”的农村电商道路。有别于其他“电商下乡”自建站点、自建物流体系的思路，汇通达坚持农村电商的本土化战略，牢牢把控住乡镇的消费供给终端——乡镇夫妻店，并用“5+服务”提高其经营能力与服务能力。

　　至今，全国18个省、15600个乡镇的80000家乡镇夫妻店已经在汇通达的帮助下实现了业务拓展和经营升级，其服务农民消费、振兴乡镇经济的能力都获得了极大提升。

　　改变乡村生态

　　建设智慧乡村是重要方向

　　近年来，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头云集“下乡”，一时间该领域成了“兵家必争之地”，可谓“群雄逐鹿”“硝烟四起”。然而，风起云涌的时代也是大浪淘沙的时代，如何在泥沙俱下的大潮中凸显自身、彰显特色，做一名掌舵者而非随波逐流者，成为众多农村电商企业亟需认真思索的问题。

　　经过多年创新积淀和勤恳耕耘，在商业模式上独树一帜的汇通达已经进入“3.0”阶段生态。徐秀贤介绍说，在1.0、2.0阶段，企业更多地是在做传统意义上“农村电商”的事情，怎么把更好的商品和服务带给农村消费者，怎么帮农村的乡镇夫妻店做大生意。

　　“在3.0阶段，1.0、2.0的事情我们一如既往地在深化去做，而现在更多的，我们迅速孵化了微物流、劳务进程、精准农产品上行、农村‘二代’人才培训等一系列的创新项目，而且每一个都取得了很好商业价值和社会价值。”徐秀贤说。

　　汇通达立足“互联网+农村实体经济”的产业大层面，在由80000乡村夫妻点构成的生态3.0平台上，推动众多业务叠加，推动农村经济结构的转型升级，实现了镇域经济的“下沉上行”“供血输血”促成城市文明和农村文明的双向流通。

　　去年，协鑫集成及新能源汽车领域的领先者先后加入，稳步推进创新技术产品在农村地区的下沉，以产带能促进农村新消费的转型升级。在南京软博会上，汇通达凭借智慧门店系统、汇掌柜APP、分布式屋顶光伏等一系列致力农村流通“智慧”升级的成果博得赞誉。汇通达与合作伙伴频频“合纵连横”，其宏观产业格局和前瞻性战略眼光也备受行业关注。

　　在广袤的农村市场，末端物流散、慢、乱，没有标准化的问题，对于“最后一公里”的创新提出了挑战。汇通达先人一步瞄准了这个市场机会，发展起共享经济业态——微物流。通过把乡镇市场上夫妻店通过系统平台整合在一起，将人的资源、车的资源调动起来，进行高效的订单调度和配送。目前，“微物流”已在安徽、山东两省如火如荼地开展，并且已完成对两省全部镇点的100%全覆盖，累计实现送单量65万单。目前，汇通达正逐步将微物流模式复制到全国。

　　促进“农产品上行”，汇通达同样做的有声有色。江西赣州区域服务平台，在汇通达商城试水销售一天卖掉了2000多斤脐橙。浙江分公司在线上售卖嵊州水蜜桃、苏南分公司在线售卖的宁夏枸杞等农产品。在2017年“双11”的“乡镇购物节”活动中，汇通达“农产品上行”的杰出表现，同比增幅达到273%。其中，赣南脐橙72小时销量超过10760斤，与上年同期销售相比实现了287%的增长。

　　作为网聚了农村流通体系的杠杆及支点的汇通达，依托线下强大的优势率先实现农村生态电商新模式，在去年“双11”期间发挥了主场优势：线上销售额突破5.68亿，较2016年提升了39.9%，单店销售额47.33万/店，平均增幅约39.9%。

　　除了农产品经营和增收造富，汇通达的供应链能力也在2017年飞速衍进，如一剂“万用胶水”般粘着各式各样涉农的业态、模式和供应链能力。在三农最基础的农资产品经营上，汇通达整合江西赣州当地原先经营空调、小家电的区域服务平台调动省级平台局域内的豆豉、玉米饲料资源，服务当地的猪养殖户，年度销售规模上超过1亿元;湖北襄阳，经营化肥业务的汇通达区域服务平台，从3月到8月，以服务乡镇会员店会中心，快速发展400多个乡镇会员店，也已经实现了经营规模破亿。

　　在乡村振兴战略的目标指引下，2017年江苏省电子商务大会上，汇通达抛出新的观点：赋能乡镇店，共建智慧农村，将数字时代的战略思维应用到农村市场，深度改变中国农村的经济、社会形态。

　　据了解，建设智慧新农村，是汇通达的一个宏伟目标。这一目标是，在拥有十万计甚至更多乡镇夫妻店构成的网络上，不断构建生态、建设绿色新农村、完善农村信息化和大数据，实现“全面服务、经营农民家庭的需求和资源”的战略目标，激活一方经济。(来源：新华日报)