大学生的淘宝心路历程---新手必读

　　以下是我一名学员分享，2017年刚毕业的大学生，关于卖苹果的心路历程，希望对新手卖家有所启发

　　今天我自己来分享一下我自己做淘宝这几年的经历，我是13年开始接触淘宝的，在此之前对淘宝不了解，刚开始接触只是停留在买东西的阶段，看着别人在淘宝上买东西我自己也在上面逛，看着挺便宜我也买，以前对淘宝的认知就是便宜，没有其他的出发点，也从来没有考虑过我自己会开淘宝店。

　　最初有这样一个想法的时候是14年的8月份，偶然的一次机会我去快递站拿快递，正巧碰到有人在邮寄苹果，我们这边是苏北地区，家里都是种植苹果，尤其是我家特别多。我就跟人聊了聊苹果是往哪里寄的，听他讲是在淘宝上卖的，这些都是邮寄给客户的，看他卖的还挺多的，我就萌生了这样一个想法，就想着在淘宝上开一个店铺自己去搞一下，家里正好有保鲜冷库可以长时间的去供货，这样的资源不能浪费了。

　　有了这个启发之后，我就一直在琢磨这个事情，14年是我上大学的第一年，平时除了参加一些活动外课余时间是非常多，于是就把开网店这个事情提上日程了。最开始就是在网上搜一些关于这方面的资料去看，看别人是怎么去操作的，但是搜到的都是一些零零散散的知识，就这样东一榔头西一棒槌的学习，知识串联不起来，店就没开起来，期间就放弃了一段时间。12月份的时候看到别人发广告招兼职就跟同学一块去做，其实做的就是刷单的工作，大概做了一个多月，一开始就是机械式的按照别人的要求去做单，根本不了解其中的意义，后来做的时间久了我就想，别人开店都在刷单为什么我不刷一下试试呢?于是我就找了些图片做了简单的详情页，标题也是模仿的，就这样做了一个简单的宝贝。就这样我也就成了商家去到平台去放单，按照别人刷单的方法去刷单，没想到刷到第三天就有人去购买了，于是接着刷，大概刷了一周一共70单左右就有很多真实购买的了，高兴的不得了，每天用课余时间来赚钱，生活美滋滋啊，就这样卖了几个月，觉得自己赚着钱啦，很厉害!很佩服自己!

　　等到15年7月份的时候新的苹果开始上市了，我自己信心满满的想要重操旧业，花了一天时间搞了一个链接，自认为还不错，又准备开始刷单了，大概刷到50单左右的时候发现不是那么回事了，店铺违规了，我还不知道怎么回事呢!以前没经历过这种事，心里有点慌，提示涉嫌炒作销量，清洗了三十几单，我很蒙逼，我想是不是刷的太快了?消停了几天，我就又弄了一个链接去刷，这次刷的慢很多，刷了一周没有被查，真实购买的客户慢慢的多了，我觉得应该没问题了，结果周二的时候就被查了，后面真的不敢再去刷了，害怕了。一时间没有了方向，就没再去搞这个，在学校就好好学习，课余帮人刷刷单挣点零花钱。

　　16年一月份的时候，马上快要过年了，我去寄一个快递，碰巧遇到一个以前同学在快递站卸货，我以为他在给人打工，和他打了个招呼，原来他是来发快递的，满满一车大概500箱苹果，一开始我还不以为然，我以为是哪个单位批发的，不然怎么能卖这么多。我问他他说是淘宝上卖的，我还真没太相信。以前上学就是个小混混，啥也不学啥也不懂，高中都没上就去打工了，我就问他你在哪里学的搞这个东西呀，听他讲打工的时候跟别人学的，原来他上班的地方是一个卖电子产品的天猫店，他在里面做客服，后来跟运营关系比较好，就跟人学了运营，回来自己开了个店。我进了他的店铺去逛了逛，真是做的不错，店铺视觉方面非常好，宝贝内容做的也非常详细，感觉挺专业的。看他这个样子每个月也能赚不少钱，而且比上班还轻松，我很佩服他，同时我心里也非常难过，他都能做的这么好为什么我不可以，我好气呀!我也不好跟他讲去学习他的东西，我暗自下决心决定过完年回去了一定要找个地方好好学一学，不能再这样盲目的搞下去了，耽误时间不说还什么都搞不好。

　　后来就天天看帖子，听免费公开课，之后买了一堆学习视频，我开始踏上学习的正轨。

　　学习的路上 是非常的枯燥无味的，一开始是两眼一抹黑，能听懂的东西不多，学的很吃力 ，我想现在也有许多朋友这样想吧!我就一点点的学习，从最基础的店铺装修开始搞，以前从来没有这样认真的搞过这样一件事情，高考也没费这么大的劲啊!付出总会有回报的，这次上宝贝尽管效果不太明显，最起码刷单没有被抓到，销量较以前相比小有突破吧!我问我自己哪里做的还不够好?我去把课程库里讲标题的课程又去听了一遍，这次我又有了新的收获，我发现标题关键词的拆分组合也是非常重要的，这里面的内容可是相当丰富的。按照老师的方法去查去试，一点点的学一点点的做，研究了几天的时间，感觉标题做的没问题了，我又去试，这次好了很多，搜索流量突破了，销量也增长了，就这样卖了一段时间，我就又坐不住了，我的店铺跟我这个同学还是有很大差距，但是我发的货质量、物流、价格方面都比他的好一点，为什么销量就是干不过他呢?其实我忽略了最大的一块内容就是直通车，没学习之前我一直觉得直通车没有必要开，因为开了也不赚钱的，所以之前很少开，新品没有直通车的配合推起来非常吃力，而且流量相对于其他店铺也是显得非常的鸡肋，流量一直都挺稳，没有爆过。

　　我又去学习关于直通车的课，理论和实操相结合。实操时出现了问题就与老师进行交流，成长的很快，后来我就做了一个新宝贝去尝试，效果果然和原来不一样了，前几天做了销量评价问大家之类的东西，直接开车效果是非常明显的，几天销量就起来了，后面就有点不知所措了，没有进一步去优化，销量增长到3000多就不再增长，售后指标出了问题慢慢开始往下掉，钱没赚到多少，欣慰的是掌握到了操作方法，下面再去操作就变得容易了。

　　今年7月份拿着我学会的方法开了一家新的店铺，做的是一款时令的青梨，从7月15号到8月20号一个多月的时间里一共20多万的营业额，净利润30%，这个类目客单价不是特别高，前面又有天猫超市所以空间非常有限，但是凭着自己的努力也做到了前几虽然不能和大佬相比，但是相对来说做的也算不错了，我也尽了我自己的最大努力，前后一个月的时间里赚了五六万块在农村里也算是不错了，给大家看下。

　　图1

　　图2

　　相比于其他的朋友来讲我算是比较努力的，但我不是最努力的，如果不是别人激励我我想我现在应该是在工厂打工，因为我所学的专业和我现在做的电子商务格格不入。总之遇到困难不要怂，只要你肯努力，找对了方法跟对了人你一定会成功的，谢谢我的老师，让我在学习的路上少走了许多弯路，再次感谢!(来源：派代网 作者：电商大圣哥)