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农夫山泉积极开展直播和电商业务

  记者近期梳理发现,农夫山泉在积极地开展直播和电商业务。记者查询了抖音和拼多多APP,发现农夫山泉在两个平台均开通了品牌旗舰店,并长期通过直播来带货。保守估计,两个平台每月销售额预计超过千万元。

  抖音平台上,农夫山泉的官方旗舰店几乎每天都有直播,而且是从早上9点一直播到晚上12点。从外显的销量来看,也已经接近700万单。

  拼多多上,农夫山泉不仅开通了官方旗舰店,也参与了"百亿补贴"活动。"百亿补贴"系拼多多首发的模式,主打低价正品,参与商品均需要较大幅度的降价,被外界认为是拼多多将品牌商家也"卷入"低价竞争的撒手锏。农夫山泉在拼多多的多个单品销售量均超过100万单。

  两个平台上主销的商品为桶装水和整箱的瓶装水。从消费市场来看,今年618期间,农夫山泉蝉联了整个水饮行业电商销量第一。此外,其在抖音、京东和天猫的会员数如今也突破了千万大关,达到1024万,同比增长了58.9%;超过250万新客在线上购买了农夫山泉产品,成为该公司有史以来新客数增长最多的一年。

  除了拉新客之外,农夫山泉也积极利用直播和电商平台推广新品。如农夫山泉绿瓶纯净水,也在618期间成绩亮眼,仅开门红阶段累计销售就突破了100万件。(济南日报·爱济南记者:冯经伟)