商河开启“新媒体+电商+直播”逆袭路！“一盆花”“开”出产业群

　　县域是国家治理的基本单元，也是经济社会发展的重要载体。近年来，山东省商河县抢抓电商直播红利，大力发展电商直播经济，创新电商发展模式，将电子商务与农产品销售、产业转型、乡村振兴、脱贫攻坚等工作紧密结合，成功探索出一条“新媒体+电商+直播”的逆袭路和电商精准带动原经济困难人员增收的利益联结机制。

　　数据显示，县域电商经济发展势头迅猛，2024年上半年，商河县实现社会消费品零售总额33.5亿元，同比增长3.2%，高于全市平均增幅1.8个百分点；2024年前9个月，全县网络零售额达42.6亿元，同比增长17.2%，全县电商店铺4712家，推动传统企业转型200余家，电商从业人员达5万余人；乡镇商贸中心、村级便民商店、乡镇快递网点、快递进村、农贸市场和大集覆盖率均达100%。

　　产业驶入高质量发展的“快车道”。《经济导报》社青年记者代表团队近日专程到商河县电商直播基地进行调研、走访、采风，探索找寻推动商河县域经济发展的引擎强力。

　　“一盆花”撬动大产业

　　作为八届济南市花卉博览会的举办地，经过近几年的发展，商河县花卉设施面积已经发展到155万平方米，建成20万平方米温泉花卉创新孵化基地、30万平方米海峡两岸花卉创新园、20万平方米温泉花卉谷……依托独特的地热资源，商河县大力发展以温泉设施花卉为主的花卉产业，用十余年时间实现花卉产业从无到有、从有到优、从优到强的“质变”，成为当地优势主导产业，以花为媒的“美丽经济”也如花绽放。

　　在商河县国家农业科技园区乡村绿洲（山东）农业科技股份有限公司花卉生产基地，潮汐灌溉系统、物联网和自动化控制系统等“黑科技”设施构建起温室精准环控、灌溉、施肥等标准化作业体系，确保花卉在较佳环境中生长。该基地的红掌、蝴蝶兰等高档名贵花卉生产种植主要走国内销售，走批发市场，并在全国各大城市都设批发点。

　　抖音花卉类网红庄云关作为乡村绿洲（山东）农业科技股份有限公司销售经理带着青年记者团队一起聊起了花卉产业。“商河素有‘温泉花乡’的美称，我们能做的就是持续擦亮花卉商河、生态商河这张名片。根据种植特色，我们目前主要做蝴蝶兰和红掌，按照特级、A级、B级、C级向外分销，市场行情最好的时候，特级花能卖40多元/盆，A级花能卖30多元/盆，B级花能卖20元/盆，每月通过抖音、拼多多线上平台销售额6万余元，通过线上平台流量线下交易月销售额30万元，此外带动直播销售、后台运营、快递打包发货40余人就业，促进群众增收致富。”庄云关表示，商河花卉产业利用直播电商搅动了终端销售环节，真正形成了花卉科研、生产、展销、文旅为一体的花卉及衍生产业集群，将“一盆花”做成了花卉大产业。

　　经济导报记者在花卉基地看到，为拍摄花卉，乡村绿洲团队专门在温室里搭建起了直播间，在全网不同平台进行轮播。“除了销售花卉，我们还注重做好花卉后期的服务和养护工作，一个更大的市场浮现出来。”庄云关介绍，目前主播会专门给消费者传授培土、换水、盆栽技巧等知识，帮助消费者延长花期，增强黏性。“这样做好服务，不仅退单率低了，更让我们积累起了自己的社群，有了商河花卉的粉丝，这才是我们未来做成大产业的基石”。

　　据介绍，通过电子商务和直播电商等为切口，商河县还将大力发展花卉文旅、花卉服务、精深加工等花卉新业态，加速推进温泉花卉科技创新研发中心、鲜花港、冷链物流平台、电商营销平台等服务设施建设，形成产业结构合理、生产体系完整的生产型花卉产业发展模式。

　　不断注入“新鲜血液”

　　在商河，有这样一位身影活跃在乡村振兴的舞台上，她通过开展手工编织、网络直播志愿服务助力乡村振兴，帮助经济困难乡亲奏响致富“交响曲”。她就是商河手作直播达人刘玉清，被熟悉她的人亲切地称为“刘姥姥”。

　　为了让代表商河手作技艺的更多手工制品被更多人熟悉，2021年底，刘玉清参加了商河县的电商培训，短短一年半的时间，刘玉清就从一名电商小白，成长为远近闻名的手工艺主播。

　　“学习电商就像学车，启动车辆，让车走起来，还能带领更多人一起‘上车’。”刘玉清认为，“授人以鱼不如授人以渔”，从她自身经历出发，刘玉清帮扶使残障人士实现有效就业，激励更多残疾人加入到“互联网+创业”行动中。现在，在“刘姥姥工作室”，每天都会聚集数名从事手工艺制作的残疾人。

　　经济导报记者在与经济导报记者交流中了解到，这间五十平方的工作室，成了商河不少残疾人就业创业的孵化基地。促转型、强运营、展特色，在电商集聚的大舞台中，商河以个人为主或者团队合力的创业团队开辟出了属于手工直播达人的一席之地。

　　采用理论授课、实操教学、交流讨论、现场观摩等多种形式，详细讲解手工艺品制作过程、短视频直播运营模式、制作方式和直播技巧，商河商务服务中心多次组织电商人才培训，指导困难群众如何利用短视频平台掌握流量密码。

　　培育电商人才，商河县用“传帮带”的模式激活了电商人才的“一池春水”。商河县商务服务中心电子商务服务科科长张晓芳介绍，商河积极开展电商人才培训，发展培养懂农业、懂电商、懂市场的“新农人”300余名。成立商河星链电商培训学校，实行一对一指导，全程跟踪化服务，累计培训专业电商人才5000余名，打造典型100余人，涌现出一批农村电商带头人，在先进典型带动下，通过“培育一批、扶持一批、引进一批”相结合的方式，不断为县域经济发展注入“新鲜血液”，营造了县域电商创业就业的良好氛围。

　　领跑商业拉动县域发展

　　近日，山东省商务厅公布第二批全国县域商业“领跑县”名单，商河作为济南唯一区县，成功入选全国县域商业“领跑县”。商河县通过完善电商产业园载体功能，形成一批各具发展优势的电商产业。打造了“点赞商河”“温泉花卉”2个公共区域品牌，“鼓乡小货郎”电商区域公共品牌，“网货池”产品达500多种。同时，统筹整合优质农特产品资源，组织参加电商直播大赛、农特产品进社区等活动百余次，开展各类电商直播活动9988场次，线上销售额达9.96亿元。2023年，全县电商企业实现网络零售额63.05亿元，增长73.7%，增幅居全市第一位。

　　“全县范围看，以斯伯特营养食品、朗威健康科技、壹亩地瓜薯类产品为首的健康系列电商产业规模不断壮大；以高更、焖百味、杨安镇为代表的调料电商产业优势凸显；以皇家扒鸡、盛亚福源、集鲜食品、祥康食品为代表的食品电商类初具规模。”张晓芳介绍，商河县以电商产业园为核心，向各镇街辐射带动，形成一批各具发展优势的电商产业。加快转型升级，商河积极发挥白桥镇大蒜产业、怀仁镇红薯产业、殷巷镇留兰香产业、贾庄镇花卉产业、玉皇庙镇山鸡蛋产业等本土特色产业优势，成功创建白桥镇新尚村、孙集镇袁窦村两个“中国淘宝村”。强化产业运营，商河政府搭线也让，联合全国各地电商平台、企业等多方力量组建电商发展联盟，积极开展“百团助农”活动，实施“买全国，卖全国”电商发展战略，制定农产品线上销售数字化营销方案。

　　山东高度重视县域经济发展，一揽子政策持续“接力”。去年，山东先后印发《关于进一步加快县域经济高质量发展的意见》和《山东省县域经济高质量发展三年行动方案（2023-2025年）》。今年5月，山东又正式出台《山东省县域经济高质量发展试点工作方案》，选出40个试点县域，因“县”制宜，积极探索和开拓不同类型县域推动经济高质量发展的路径模式，进一步明晰县域突围“作战图”。

　　近年来，商河电商工作取得了显著成效。先后荣获“山东省电子商务示范县”“淘宝直播村播计划试点县”“淘宝直播村播计划示范县”“全国电子商务进农村综合示范县”等一系列国字号、省字号荣誉。尤其是特色产业更成为商河的“金字招牌”，当地积极打造滋补膳食、健身器材等13个省级电商产业带、电商供应链基地和电商直播基地，还打造了玉皇庙山鸡蛋、贾庄花卉、郑路笤帚等25个特色产业电商直播基地，涌现出皇家扒鸡、珍珠红西瓜、怀仁地瓜、老粗布、山鸡蛋等100多款产品成为“网红IP”，2023年线上销售额达11亿元。

　　在政策支持力和引导力的不断加码下，在产业实力不断增强的基础上，商河利用电商直播为切口，逐渐探索出一批县域经济高质量发展的“山东模式”，在发展县域经济上塑造了一系列新优势，全面拓展县域经济高质量发展空间。

　　来源：经济导报