潍坊市奎文区：转型直播电商

位于潍坊市奎文区四平路与健康街西北的潍坊星河国际轻纺城是中国十大纺织专业市场之一，同时也是北方最大的纺织面料集散中心。老一辈潍坊人购置喜被、焕新床品、添置孩子衣物总是习惯去轻纺城转上一圈。但是线上时代的快速到来，让这个传统的纺织服装集散基地有点措手不及。

“前几年，由于销售渠道受挫，加之市场竞争激烈，床品等主要产品销量大幅度下滑。作为一家线下经销30年的老店差点没坚持住。”在潍坊星河国际轻纺城北区——星河电商直播基地，记者见到了潍坊金舵家纺业务主管孙广磊。“现在手机购物已经是一种再普遍不过的生活方式了，转型线上是势在必行。但是怎么从线下转线上，眼前一抹黑”。

传统产业转战电商，由于“小弱散”，如何打开线上渠道、提高知名度，获得流量扶持？为此，依托潍坊星河国际轻纺城产业集群优势，2022年，潍坊市奎文区将轻纺城北区2.55万平方米的面积进行了重新定位打造，使其成为集品牌商家自播、电商网红直播、网红主播孵化、优质供应链、电商直播培训为主的全品类电商直播平台服务基地——星河电商直播基地。

“基地目前入驻了很多的供应链商家，同时也链接了一些带货达人资源，在这里实现了人、货、场资源共享的平台。”星河电商直播基地负责人盛静静表示，基地可以为入驻商家提供人才输送、培训孵化，包括快递物流定价优惠等一些政策和资源链接，帮助企业解决直播开店、经营账号、流量扶持等方面的电商营销和技术难题。

从眼前一抹黑到眼前一亮。星河电商直播基地建成后，在痛定思痛和不甘落伍的考量下，潍坊金舵家纺等一批主营线下经销的纺织服装商家选择从南区搬至北区，入驻直播基地。入驻以后，迎来的不只有宽阔的店面更有宽广的市场和前景。

晚上7点，潍坊金舵家纺开始了当天的直播带货，优质的产品和大幅度折扣力度，很快就让直播间的粉丝量增了起来，销售势头一路看涨。“现在整体销售额也比以前翻了几倍之多，每天单量多的时候能到一万多单，场地也比以前要大得多，将近两千平，员工有十五六个，赌这一把，看来是对了”，孙广磊说。搭上直播电商快车道，企业发展风生水起。

当下的电商直播，供应商需要找达人带货出货，与此同时一批职业带货达人也需要找货配货。星河电商直播基地巧妙地调转经营思路，强化资源整合，不仅服务于供应商还服务于“中间商”，为网红达人主播上门提供一站式服务。“平时在家播的品类比较单一，来这比较丰富，像服装、日用、食品等可以一站配齐，来基地之后营业额比在家直播翻了3倍以上”，带货达人孙女士直接将直播间从家里搬到了电商直播基地。

如今，潍坊星河电商直播基地已签约入驻电商企业22家，产业包含家纺、服装、箱包、百货等多品类的电商直播，短视频拍摄、孵化代运营和本地同城等专业配套服务商家，同时建有共享直播间、选品中心以及会议培训中心等配套场地。经初步估算，今年基地网络销售额预计可达6000万元。直播业态正在与纺织服装市场、品牌、物流、人才、供应链等全面融合。