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科特勒携手小红书发布《营销的第三种范式》

发布时间：2023-12-26 13:54:37

12月25日消息，科特勒咨询集团（KMG）首席顾问菲利普·科特勒近日在2024小红书WILL商业大会上分享了科特勒咨询集团与小红书联合共创的种草方法论《营销的第三种范式》。基于大量内外部访谈和案例挖掘进行剖析提炼，双方联手对”种草”这一尚未被充分理解和应用的营销概念进行了新定义、新解读。

同时，科特勒指出，小红书真正实践了H2H营销，是品牌进行种草营销的首选阵地。他认为，H2H营销包含三个关键方面：一是以人为本的设计思维；二是以价值共创为目标的服务主导逻辑；三是通过数字化提升多样性和连接性。

图源：小红书视频号截图

科特勒表示，小红书是一个践行了H2H营销的最佳案例。在小红书上，消费者可以自由选择由社区真实用户分享的，真诚而有价值的内容，充分体现了以人为中心的理念。这些UGC内容为营销从业者提供了海量的灵感和优质信息，品牌可以通过小红书与用户建立良好的沟通，共创品牌价值。

另外，小红书平等的流量分发逻辑，和去中心化的推荐机制，让好内容不会被淹没。即使是小众的、新兴的产品，也能在小红书找到受众，为品牌创造了更多触达客户的机会。因此，小红书是品牌开展种草营销的首选阵地。

图源：小红书视频号截图

值得一提的是，小红书近日举行了2024小红书WILL商业大会。小红书CMO之恒、小红书技术副总裁风笛、小红书商业数据产品负责人谢玄、小红书商业耐消行业群总经理昂扬、小红书营销实验室负责人圣香、小红书商业营销中心总经理美奈子等出席大会并讲话。

会上，小红书CMO之恒表示，种草已经成为了第三类营销范式，理解对了人，通过小红书人群反漏斗模型，就可以帮助好产品在小红书长出来。数据显示，截止2023年9月30日，小红书识别到来自100多个行业，20多万个SPU（标准化产品单元，即属性、特性相同的单品），在小红书被搜索、被讨论、被“种草”。