“网红”主播接新单：“双十一”，济南乡村电商“黑马”崛起

　　拍摄时间：11月8日

　　拍摄地点：商河县殷巷镇

　　拍摄内容：农村电商发展

　　人们想象中主播的工作场所，要么是在高端写字楼里，要么是在灯光耀眼的豪华影棚。而张桂珍的全部家当，都在殷巷镇赵家村的一处简易平房仓库里。她的直播间也布置得很简单，一张桌子上摆着各种粽子配料，几盏补光灯满足观众看清商品的需求。

　　2016年，张桂珍返乡创业，专攻粽子这个品类，南北结合的新鲜口味让她迅速在线下打开了市场。2020年，受到疫情影响，张桂珍转战线上。“第一次直播的时候，我把学到的话术都写在纸上，放在镜头旁边，照着稿子念，可紧张了！”回忆起那次新鲜刺激的体验，她依旧感到有些羞涩和尴尬。不过，热情开朗的张桂珍很快就习惯了对着手机自言自语的状态，还逐渐把直播间画面从只对着自己和产品，转向了工人包粽子的生产车间。通过直播，观众可以清楚地看到包粽子的原料和过程，“直播间的成单率一下子提升了！”张桂珍始终记得她卖出第一单时的心情，“虽然只有四十几元，但是特别有成就感。”慢慢地，她积攒了一批粉丝，每场直播也都有了几十笔稳定的订单。

　　“从十几个人看，到近十万人看，这样的变化我也很吃惊！”张桂珍也总结出了自己的经验：快手、抖音流量不如视频号给力；线上销售渠道咸味粽子更受欢迎；简单包装比礼盒装受众更多……“还记得第一次参加‘双十一’，卖了100多单，虽然不能跟大主播相比，但我已经非常知足了！”张桂珍还有了海外客户，为了让远在菲律宾的客户收到的粽子不变质，她还专门新上了更好的高温灭菌设备、真空设备。

　　从青涩到娴熟，从默默无闻到当地人尽皆知的“粽子姐”，张桂珍的付出在镜头前，更在镜头后——“潜水”其他同类型主播的直播间学习、自学了拍摄和剪辑保证账号内容输出……“那个时候一天播8个小时是常事，常常累得腰疼腿疼。”

　　“有米有肉，有肥有瘦，还有一颗流油沙糯的蛋黄，没吃过的宝宝可以尝试一下！”

　　镜头前，张桂珍捧着用料扎实、沉甸甸的龙舟粽，卖力向观众介绍着。从前只有粽子一个品类时，过了端午节的旺季后她会有些焦虑，但现在她忙碌得根本停不下来。“你看，我们商河当地的产品都找我带货，一年四季不重样！”张桂珍指着一个个产品礼盒，有四杨庄园的桃、张六真村的杏、玉皇庙镇的月饼，还有土鸡蛋、留兰香、调味料、香油……

　　邻村的邓成英经营一家养鸡场，想打开线上销路，主动找到了张桂珍。这个“双十一”，两位女主播打算大干一场，“我们把直播间就开在养鸡场的路边，做得有特色一些，现在正到处收集老式收音机、电视机这样的老物件，走复古风！”邓成英说，自己正是受了张桂珍的影响才决定转型，“我们产品不比别人差，应该勇敢一点！”

　　殷巷镇电商办工作人员陈龙告诉济南日报记者，张桂珍带动了当地不少人就业，除了包粽子、打包、发货，还有残疾人在她的直播间后台负责挂“小黄车”、上链接，掌握了在电商行业立足的基本技能。

　　“在我们镇，像她一样能稳定直播带货的主播有六七个。”陈龙说，为了让主播们发展得更好，也为了真正让当地农产品通过电商直播走出去，殷巷镇还成立了“张六真”区域品牌，所有当地特产纳入“网货池”，抱团发展，成立近一年来销售额超过60万元，这个数字对于农产品来说是很大的突破。

　　“我们镇上、县里经常搞培训，请专业机构来教我们直播技巧和拍摄、剪辑。”张桂珍说，“粽子姐”这个网名，就是专业老师给设计的，没想到真的一炮打响。陈龙介绍，今年以来，镇上已经举办了7场相关培训，培训人次在500人左右，让很多村民、小生意人走进了电商行业，开了发展思路，“同时我们还运营着抖音店铺、淘宝店铺，已经形成了长期稳定的线上销售！”

　　日常直播、帮邓成英搭建直播间之余，“粽子姐”又开拓了新业务——自学手工编织，向跨境电商进军。“我们当地有个种植多肉植物的企业，销往全球二十多个国家，他们有成熟的账号和平台，正在帮我进行推广。”张桂珍的巧手下，一根根麻绳、丝线缠绕成花瓶、篮子、摆件，这是在海外很受欢迎的原生态手工作品。“要是能打开销路，我就做个自己的跨境电商账号，带领村里的妇女一起做编织，增收致富！”

　　在商河县，像“粽子姐”这样的带货能手还有很多。早在2020年，商河县就被列为全国电子商务进农村综合示范县，经过这几年的发展，每个街道、乡镇都有了自己能在电商平台立足的特产——贾庄镇的花卉、张坊镇的薄荷糖、白桥镇的大蒜、郑路镇的珍珠红西瓜、龙桑寺镇的少得利火烧、沙河镇的黄金梨……商河县商务服务中心电商科科长张晓芳告诉济南日报记者，全县“网货池”里已有超过200个品类，其中有的头部企业已经做到了日均发货30万单，有的成功实现跨境电商业务，被亚马逊总部授奖。

　　张晓芳介绍，近年来商河县先后获评“山东省电子商务示范县”“淘宝直播村播计划试点县”“淘宝直播村播计划示范县”“全国电子商务进农村综合示范县”等荣誉称号。今年前三季度，全县网络零售额达到40亿元，同比增长90.4%，增速连续6个月位居全市第一。“今年以来，我们开展了各类电商培训116期，覆盖了5447人，帮助了190余人实现电商创业就业，给电商企业输送了150余个电商人才。”张晓芳用一组数据展示了当地电商行业的发展全景。“

　　乡村电商，不仅让越来越多的特色农产品“走出去”，也让像张桂珍、邓成英一样的农村主播走上了更大的舞台。“这是我的第四个‘双十一’，我准备好了！”张桂珍信心满满。（济南日报融媒报道组 曹雅欣 郝倩）