那些乡土网红的故事：我在乡下开直播

　　在商河县沙河镇，有一家“鹅夫人”庄园。

　　“看看我这鸡，都是五爪的。它们平常就这么在这里溜达，所以叫溜达鸡。我们家喂的都是纯粮食，全天然无公害生长，绝对肉质紧致、绿色健康。喜欢的朋友们可以买一只回去试试……”庄园的主人邓成英将镜头对准鸡圈，时不时上手抓一只公鸡给直播间的观众介绍自家散养土鸡的特点。接地气的直播风格，吸引了不少粉丝。

　　在这里，除了溜达鸡，还有大白鹅等肉食产品。之所以要做这些，是因为她的丈夫就是因为不健康的饮食去世，对她造成了很大的打击。“我坚信，吃得健康，才能活得健康。所以一定要做绿色健康的产品。”

　　但路线确定了，销量却不理想。一 开始，她主要做线下销售。2017年以来，也陆陆续续接受过几次电商培训，但是由于缺乏专业的管理和运营，线上销售一直没有什么起色。

　　后来，随着电商直播在乡村不断出彩，当地政府统筹谋划，大力推动电商产业。于是，在沙河镇政府政策支持和技术帮扶下，她开始尝试电商直播。今年年初，“鹅夫人”庄园上线了。

　　设在鸡圈里的直播间，加上诚恳、接地气的形象和过硬的质量，很快让她吸引到了一大拨粉丝。没过多久，日销售额已经破千，销售万单时仍没有一件投诉。

　　“现在大家都管我叫鸡皇后。我正准备在庄园里打造新的直播间，将更多的场景搬进镜头里，把‘鹅夫人’越做越好，让想做电商直播的乡亲们知道，咱农村人搞直播一样能行。”

　　相对于今年刚刚走上直播道路的邓成英，济阳区济北街道李旺村的“胖丫”赵颖捷与“直播”已经是老朋友了。

　　1997年出生的“胖丫”，是两个孩子的妈妈。2019年，因疫情防控无法外出打工的她，模仿当时流行的婆媳之间拍做饭段子，尝试着去拍了一些反映农村生活状态、记录百姓日常饮食的视频。2021年10月，因为女儿健康问题带来的经济压力，她逐渐从单纯地用抖音记录生活向直播带货转型，挑选了距离较近的周边地区质量可靠、口碑很好的蜜薯、粉丝、豆皮等农产品进行带货。

　　去年10月，一篇《95后“农村胖丫”直播带货圆创业梦》的稿件，对赵颖捷直播带货的创业历程进行了深入报道。“自从去年接受媒体采访报道以后，我的粉丝量就从12.4万涨到了16.7万。尤其是刚被报道时，仅一个月就涨了近1万粉丝。现在到城里去购物、到外地去做直播，有时候还能被人认出来，哈哈，心里有点儿爽。”

　　随着自信心的逐步增强，“胖丫”已不局限于在家里做直播带货。她从老百姓日常需要的食品和日用品入手，搜索一些质量过硬的知名品牌，尝试与厂家联系，与厂家商定带货合同协议，走出了一条从家乡到外地、从本省到外省的厂家直播带货路线。一年来，“胖丫”带着丈夫和公公先后去临沂卖过粉条、去德州卖过扒鸡、去莱芜卖过花椒、去河北卖过皂粉、去江苏卖过酸奶、去河南卖过蜜薯……每场直播都能卖到几千单，区域越做越广，种类越来越多。

　　为提高视频拍摄效果，今年“胖丫”对自己家附近的一个闲置院落进行了装修，特意修建了一个用来制作和展示各种新鲜美食的厨房，还在院子里种上了各种时令蔬菜。

　　“随着直播带货这个行业的发展，今后面对的各种困难和竞争压力会更大，作为一名年轻的‘新农人’，我会主动适应环境的变化，乘着新时代的东风和大好的创业环境，在这条创业路上坚定地走下去。同时也希望带动更多的年轻人加入‘新农人’创业队伍，把本地的特色农产品销售推广到全国各地，让更多农民群体享受到时代发展的红利。”谈及未来的想法，“胖丫”充满期待。

　　邓成英和赵颖捷是从农村走出来的主播，颜丙辉则是走回农村的电商带头人。

　　从历城区唐王街道韩东村往北走，一个新建的仓储中心在田野上格外显眼，这里是唐荷堂“盒马村”农村电商产业园。来自周边地区的草莓、白菜、枣、梨即将陆陆续续从这里经销、打包、转运。

　　颜丙辉(左一)正在同员工讨论电商平台需要增加的新内容

　　颜丙辉便是这个济南市首家“盒马村”的"村长"。他告诉记者，今年3月份“盒马村”刚落地授牌，电商产业园在金秋时节便已落成。干了8年电商销售的他，此时已是蓄势待发。

　　“我们准备围绕盒马大仓农村电商产业园，打造新型直播电商基地，以此培养一批有直播潜质的新农人入驻产业园，让家门口的农产品零距离卖向全国。与此同时，通过唐荷堂电商平台，依托‘盒马村’和电商产业园打造农文旅项目，推介销售‘第一书记产品’‘一村一品’等优质农产品，争取使济南市50万+家庭用户能够来我们这里体验农文旅的生活。”

　　唐荷堂电商平台是颜丙辉搞农村电商的秘密武器。2015年便开始以电商营销的方式链接原产地、农产品种植园等生产单位和超市、食堂等采购单位的他发现，没有自主的平台，购买的老平台相对陈旧，做什么都“不顺手”。

　　“这些年一步一个脚印发展至今，通过自主研发，我们自己的电商平台已拥有30多项计算机软件注册权，现在就专门聚焦农业产品和服务，为全域市民提供优良的产品和特色的农文旅采摘活动。”颜丙辉告诉记者，在唐荷堂的电商平台中，采取了“线上+线下”的模式，不但通过“线上”的方式将产品销售给全国的消费者，还以“线下”的方式为各个农业园区推广采摘活动，订制富有趣味的农文旅活动，提供具有农文旅、产学研特色的新服务。日前，在济南市农业产业协会承办的2023年济南市现代农业成果展暨品牌农产品嘉年华活动上，这一平台荣获了济南市十佳电商平台。

　　“我们未来力争服务济南市1000家以上的农业园区，以电商这种创新形式为各个园区引流，促进他们的营销，帮助他们在第三产业上增收。”

　　邓成英、赵颖捷、颜丙辉的经历，是农村直播的一个缩影。但在乡土直播这条路上，不仅有踽踽独行，也有抱团出击。

　　开直播、做团购、上展销会……今年以来，章丘区垛庄镇借力电商直播经济，全力拓宽特色农产品销路。

　　“圣水泉村地处深山，小米采用的是传统耕作方式。施农家肥，不打农药，磨出来的米颗粒饱满、色泽金黄。如果大家要喝小米粥，动动手指，我来安排!”在圣水泉村，乡土主播与网友频繁互动，吸引了不少网友点赞关注。

　　“通过网络直播带货和实时的互动，消费者可以了解到农产品的种植过程、品质保证以及购买方式，打破了传统销售渠道单一的困境。”垛庄镇南明党建工作区党委书记李云涛告诉记者，近些年该镇各村成立村办合作社，通过盘活“撂荒地”、托管“闲置地”等方式，将原本小而分散、碎片化土地和闲置土地打造成为小型园区，因地制宜种植特色农产品，并借助电子商务平台进行销售，现在每销售1斤小米，在增加村集体收益的同时，可为村民带来5元的收入，实现了群众增收、村集体经济增强多方共赢。

　　如今，车厢蜜薯、石屋石磨面粉等当地特色产业基地还积极创新农产品销售模式，相继建起“团购群”。线上展示、接龙、下单，镇、村党员志愿者主动当起“快递员”，每天定时配送，开启了线上销售农副产品的新模式。据了解，接下来，垛庄镇将加强与各类“社区团购”的合作渠道，进一步带动特色农产品销售，助力富民强村。

　　从“鹅夫人”到“胖丫”，从“盒马村村长”到合作社抱团……随着农产品直播带货的迅速发展，越来越多的农民搭上了“电商快车”，农产品成了“新网红”，手机成了“新农具”，“我在乡下开直播”的声音也越来越洪亮。