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印度电商市场卖什么，怎么卖？这里有份平台的答卷
发布时间：2017-06-28 15:53:26
据福雷斯特公司（Forrester）的最新数据显示，印度已经成为世界上增长速度最快的电商市场。到2021年，印度在线零售市场规模将达到6400亿美元，未来5年内复合年平均增长率高达31.2%。如此大的市场规模和高增长率，引发众多跨境电商巨头竞相逐鹿，卖家们纷纷表示想要进军印度大市场。
业内人士分析，印度电商市场的吸引力之所以不断增强，是因为目前全世界人口最大的国家除了中国就是印度，此外，印度首次使用智能手机的人数还在日渐攀升中，不论是物流还是支付等各方面都有着极大的开发空间，因此，印度市场吸引了世界各路巨头的眼球，他们都希望在这片蓝海市场中收获硕果。
据了解，Paytm是现阶段印度最大的移动电商平台，拥有2.3亿的电子钱包用户，并且有14.5万的印度本土入驻商家，全印度覆盖邮编广泛，多达39000个，此外，Paytm还是印度最大的移动平台，总用户以及活跃度在印度市场都遥遥领先。
印度电商市场魅力何在，传统宗教信仰是优势
在Paytm中国区总监金三奇看来，印度电商市场如此深受跨境中小卖家的青睐，与它丰富的语言及宗教信仰息息相关。据他介绍，印度的语言和宗教十分丰富，归根起来其中一个就是他们的本地宗教，还有最为突出的则是伊斯兰教。近几年，印度的中产阶级和收入情况与中国15年前都有着极其相似之处，目前印度中产阶级的可支配收入较高。据了解，全世界只有中国和印度可以找到中产阶级人口超过几十亿的人口。
此外，印度的消费增长速度迅猛，与中国人的消费观念类似，都十分重视教育以及家庭层面，由于印度拥有众多的英国殖民人口，因此他们的英语精通能力较强，金三奇说：“印度的国际化比中国更为开放，因此国际平台资源也就更多，据我所知，印度不论是房子还是车子都卖的非常便宜，中产阶级的生活过得极其滋润，他们手中可支配的现金那么多又是用来干什么的呢？毫无疑问，就是拿来电商购物的。”
也许，大众眼中所熟知的印度人的形象就如同电影里的情节一般，传统的服饰，严实的包裹。其实不然，近几年随着互联网的快速发展，印度人的形象更加接近西方化。金三奇表示，如果是针对时尚服饰而言，印度人对时尚的敏感度几乎超过中国人，并且，他们对于交通工具的使用上，摩托车已经成为了许多程序员的必备交通工具，因此汽配类产品以及汽车饰品针对印度市场来说是非常有前景的。
热卖产品应有尽有，配饰类及汽车产品是商机
提到服饰及汽配类是印度最突出的热卖产品，印度涉及到的热卖产品远不止于此，还包括家具、3C数码、箱包、运动、手机配件、母婴、玩具等产品。据金三奇介绍，尽管印度是拥有13亿人口的国家，但目前印度跨境电商市场仍然以进口商品为主，并且相对而言工厂稀少，这无疑是给中国卖家提供了更好的机会。
比如，就以配饰类产品而言，印度国家节日频繁，活动居多，并且在婚礼假期时间较长，女性的箱包、旅行外出所用的行李箱广受消费者的喜爱，因而高频更换的饰品需求非常庞大。
当然，还有汽车用品也不例外，现在印度汽车购买力正在不断崛起，并且印度流行的汽车相对来说定价都集中于2万—6万人民币，销售价格适中，更甚于产品的实用性为主。金三奇补充说道：“之所以印度近几年经济发展的较好，得益于电商的广泛传播，一旦电商得到迅速普及，在多领域多渠道畅通，那么购买的途径就更加方便快捷，并且消费者还无需通过电脑购物，仅仅是手机购买即可，效率高，购买量大，每天交易好几个订单几乎不成问题。”
节日庆典异彩纷呈，卖家需做好有针对性的产品营销
印度拥有着高度文明的文化，悠久的历史将这个古老的国家渲染的格外神秘，历史传承至今都保存着众多有特色的民族节日。金三奇表示，关于印度的重要节假日，总体上来说可以分为三个类型，第一个则是最盛大节日的diwali（排灯节），持续周期较长，长达一个月的时间，还有佛浴节、酒红节等特色节日，促销主要集中在一月份期间；第二个则是耳熟能详的电商节，这是属于新创造出来的互联网的节日，在这些日子里，电商平台销售十分可观；第三种则是以月为单位的小节日庆典，人们会在这些节日里大量采购装饰品或者生活用品，具体以卖什么为主，还需要卖家仔细深入调研了解其中的奥秘所在。
值得一提的是，当印度这些节日庆典即将到来之际，卖家们应当要提前做好规划准备，针对卖什么、怎么卖、价格物流库存等一系列的问题还需细细揣摩，从而更好的在激烈的电商市场竞争中脱颖而出。
最后，金三奇还希望广大跨境电商中小卖家不可错过印度这个大市场，目前这个市场正在被快速的发掘，他说：“Paytm是印度市场里面唯一被招商的电商平台，并且印度本地消费需求较高，Paytm更是唯一支付加电商的平台，用户量超过2.3亿，Paytm的支付列居全球第三，第一是支付宝，第二是微信，第三就是Paytm，想要进军印度这片蓝海市场，Paytm都将助你一臂之力。”