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淘宝直播一场正确的开始方式
在开始前呢我给大家看看最近官方的一些活动(如图)
如何发起一场正确的直播
o 开播封面是否测试过点击率
封面直接决定本场直播的流量 封面图不能出现违规情况，并根据要面对的人群来做点击测试
o 开播标题是否与封面成配套
标题需要有逻辑性，时间+地点+事件
o 店铺LOGO是否与封面图及标题配套
o 选择的宝贝，尤其是最后一个宝贝封面图是否足够吸引
最后一个发布的宝贝可以有效利用展现提高直播间点击
o 开播时间及下播时间
开播时间直接决定本场直播的流速 下播时间决定本场直播的流量
o 选择标签的流量池的大小，及面对的人群，并确保不会存在违规
标签的流量池决定你直播的局限及上限
o 选择的地标确保不会存在违规
· 老直播间
o 粉丝维度老直播间
老号回访权重稍高于封面 保50追60 切记不可过60 注意提高回访(粉丝粘性)
o 时间维度老直播间
保20追30切不可过40 拉低粘性 先去异常粉 粉丝量不高
直播间权重
o 封面图
封面图直接决定本场直播的流量大小
o 在线时长
在线时长是动态型数据，带来的结果是同时在线人数的高低
o 关注转粉
是否能通过主播自身吸引到用户点击关注
· 转粉 保3% 追5% 平8%
o 转化成交
产品是否OK，达成成交
· 转化保2% 追3% 平5%
o UV价值
一定是通过直播间购物袋链接成交
· 场交易额/场UV 计算公式 保5 追6 平8
· 中控台工具
o 宝贝
发布直播宝贝 创建预告时可发布数量N个 预告创建完后只能一个一个的发布 发布宝贝后可以更换
o 权益投放
设定领取条件
· 观看时长
· 关注
· 点赞数量
· 聊天
· 点击宝贝
· 分享直播间
优惠券
· 设定领取条件
· 无需领取条件
淘金币红包
· 设定条件
o 领取条件与支付宝红包一样
· 无条件领取
o 淘金币并不会显示福利来袭
无需领取条件
· 直播间会显示福利来袭，拼手速
o 投票
发起话题讨论投票
o 店铺小卡片
设置店名或者旺旺名后，直播间会弹出关注店铺卡片
o 关注小卡片
设置主播名或旺旺名后，直播间会弹出关注主播卡片
o 公告
直播间最上方的公告
o 粉丝推送
点击后关注过直播间的粉丝会收到软件提醒 使用时间段8：00-23：00， 每个用户一天只能收到6条推送，超过6条收不到提醒，建议越早使用越好。
o 专享价宝贝
达人主播常用
· 设置优惠力度并发布宝贝
o 天猫权益
只有天猫店有
· 砸金蛋，红包雨等玩法
· 公域频道展现算法
o 瀑布流
常见的信息流展现，从上往下排序
o 千人千面
人群标签
o 赛马制度
只有自身数据优于其他商家才能借助上位，获取更大的流量，在爬坡期表现尤其明显
· 直播间的五个阶段
o 新手期
刚下浮现权的时候会有30天左右的扶持起，兜底流速在80/小时左右
o 爬坡期陷阱
这时已经过了新手期了，明明转化不错，流量就是上不来，这时需要靠时间来跑数据，确保每天都在上涨，这个阶段竞争激烈，平台也没给到扶持，短的话15天，长的话3个月，才能从这个阶段出来
o 成长期
这个时间阶段的直播间已经数据中腰部主播，可以拿到大量的流量，是一个极速成长及爆发的时间
o 成熟期
直播间的流量大部分来自关注，粉丝回访，自然流量相对来说已经不多，但你每天的流量非常可观
o 衰败期
行业衰败
自身衰败
· 主播等级
o 明面上主播等级共分5级 实际可拆分25个等级 每一级对应的浮现奖励不同
o 升级条件
经验值
· 播1分钟1点经验值 每日上限200分
· 点赞，评论，关注，分享可额外奖励，每日上限100
专业分
· 主播等级到达2级才能选择专业，但在1级时的专业分会累计
· 发布当前专业领域宝贝1个为2分，每日上限200分
· 通过直播间链接进店，产生购买额外奖励，每日 上限100分
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