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老牌企业与物联网发生化学反应，阿里云或成强势催化剂
随着物联网技术的迅速发展，物联网已深入到生活、工业、城市建设的方方面面，IoT产业更是进入了爆发的临界点。经过搜集整理和调研，阿里云IoT事业部总经理库伟认识到，场景的碎片化令产品与服务难以互联互通。
方案研发难、服务整合难、成绩复制难及安全问题突出，成为了产业面临的四大痛点。为此，阿里巴巴IoT联合近200多家IoT产业链企业宣布成立IoT合作伙伴联盟，IoT也将就此进入生态化发展的快车道，也为近200多家企业的发展进行引路护航。
当老牌企业开始踏上淘宝之路
智能抄表、贩卖机售位分析、音响实现智能终端功能......在智能化生活的今天，无论是原有领域内技术的更新换代，还是新的智能化诉求达成，都离不开方案解决商和硬件厂商的支持。当下游需求方和市场环境都发生了变化，上游的传统企业纷纷开始在淘宝上寻找与下游市场的联系。
“以往我们在工业、农业领域的已经有了相对成熟的发展。尽管在一个垂直领域可以做得很深，但是这个大的物联网来了，如何在技术功底、市场能耗都清楚的情况下，将自己的业务在更多领域能够平面性地铺开?我们可能要做更多的准备在运营水平上。”芯讯通的总经理王钟香女士表示，当阿里云IoT这样的物联网部们关注到自己这样的传统的行业，第一反映下感受到的，是危机。
这种冲击感虽然来自于外界环境的发展，但在企业自身成长的发展过程中十分被看中。作为与阿里云合作的企业方之一，王钟香认为阿里云所带来的杠杆作用会让许多供应物发生链接，在终端、云的部分，数据的计算会打开整个通道。
“我们是一家硬件公司，在硬件模组方面自身会提供出一个比较成熟的通道。再加上与技术这个‘软’的东西，会使整个物联网形成一个有效的生态链。”芯讯通表示，作为15年的老牌企业，虽有全球第一的出货量和22.2%将近四分之一的全球市场份额，却仍然难以满足今天的客户群服务。
当客户群从工业逐渐变为消费类，需要的就不仅仅是一个营销平台。这个时候企对于它的项目是十分陌生的。不少像芯讯通这样的硬件模组商都是在自己的领域相对稳定地不断发展，很少像今年云栖大会阿里云IoT分论坛上所展示的那样，与手表、拉杆箱这些做组合电子和IT的厂商连接。
如今智能化的发展使得两方都产生了相应的需要，“可能下游厂商第一个会找到的是阿里云，当他们所需的数据和算法具备后，还需要有个硬件的东西将其进行管理。这时阿里就反向找到了我们。”芯讯通和其他上游厂商一样，在新型物联网市场中的角色，就像在物联网这条高速公路上承载着智能拉杆箱等新型产品的“车辆”，解决的就是达成智能化过程中，数据运输的问题。
而如今通过阿里云IoT在淘宝上直接构建起的物联网市场，上、下游企业都能在其中自由寻求合作。“现在我们通过淘宝完成的客户触及，能使我们的覆盖客群从万级一下上翻十倍甚至百倍，对我们来说是个太大的机会了。”
IOT相关的电子元器件市场规模一直都在不断扩大。在淘宝里有一个“电子元器件”类目，类目的交易额在整体类目中排名已经进入了前三，线上交易额已过百亿，年均复合增长超过40%，上面行业的商家已经超过十万。不仅芯讯通、芯中芯这样的大体量企业借助IoT市场有如此提升，此次完成战略合作的众多企业也都从IoT市场中取得了巨大收获。
作为互联网土壤，硬件商也能在“云”下开启无限想象
“我先给大家变一个小魔术。这儿有一台行李箱，我想让它能够自动得吩咐着我走，大家看一下。”在云栖大会的IoT分论坛上，阿里云IoT市场部总监王云词在台上，展示了通过物联网市场成功推出的智能化产品。
由生活中最普通常见的事物可知，物联网和生活用品的智能化已经走进了我们的身边。随着发展的势态，越来越多的企业和厂家依附于物联网市场寻求新的发展。“在整个淘宝天猫上有200多个类目的商品，有100万以上的SKU是可能智能化的，我们的兄弟们也跟行业合作伙伴忙了好几年，现在完成智能化的也就是个位数，还有90%多的产品等待物联网行业将它变成智能化，可见需求非常大。”王云词介绍道。
从侧供给来看，大多数人都知道华强北——创客的天堂。人们可以在华强北找到想要的各种电子元器件以及物联网方案，如今阿里云IoT部门所打造的物联网市场，就是将IoT发展过程中的供方和需方拉到一起，形成一个比华强北效率更高的供需市场。
“让天下没有难做的生意”不再只是阿里巴巴的使命，也成为了市场内部各方努力想要实现的目标。而这个市场所带来的，远不只是交易额的增长。
芯讯通的总经理王钟香认为，“硬件就像是互联网的土壤，我们要在上面种不同的终端，天上是云。”而这片“云”，给予了无数人新的想象。除了像芯讯通这样的模组硬件商将客户群扩大到了消费品类，像芯中芯这样的方案解决方，也在传统音响中实现了智能终端的达成。
“相比Wifi智能音响，通过蓝牙和手机桥接去进行联网，克服了户外的网络依赖问题，也解决了移动式的痛点。”芯中芯的董事长鲁霖介绍道，在传统音响领域，芯中芯已经保有了可观的市场份额，向着智能化方向发展的过程中，又拓宽了智能终端方面解决方案的道路，近期还通过阿里云的物联网市场，完成了与牛牛电器的新合作。
而物联网所带给企业们的启示远不止于此，在马云看来，“新制造领域由于IoT的发展，由于物联网的发展，由于计算能力的发展、人工智能的发展，新制造将倒逼整个社会进行改革、进行推进。”