开春如何做好产品环节准备，怎么布局

　　电商朋友们，大家好!我是阿栋，一个拥有10年电商平台操作经验，10年店铺实操经验，10年千人电商团队管理经验的一个电商人(近期接触内容电商和直播电商)，明天就是元宵了，过完了之后代表真正开年开始，那么2021伊始，你的产品布局好了吗?如何布局才对你今年更有利呢?

　　首先，我们做店铺的人，必须先认可一个点：卖货的根本首先是品，品没对，你再有推广费用，可能也是事倍功半，没有这个认知，这篇文章没必要细看。

　　那么，产品布局我以自己的理解，认为可以从以下几个思路去考虑：

　　一、拿货渠道不同的选款

　　1、从批发市场拿货(一件代发也算)：

　　首先需要你内心足够清楚你要做的究竟是那种风格的产品，其次要求你有一定的选品眼光，最后经过洽谈选择与性价比高的，能长期稳定供货的档口达成合作，不要卖到一半说没货了，那你投入的都打水漂了!

　　当然，不管是标品还是非标，都需要主观臆测和通过数据测试后，选出1-2款产品进行主推，为店铺打开精准流量入口，抢占开年后的流量资源，后期多上点产品带动小爆款模式(小商家200单，大商家22000单视为小爆款)，特别是对家居类目来说，这个很适用，后期配合点车，效果是还不错的!
　　2、与工厂合作生产：

　　不想把一手好牌打得稀烂，就需要你做好设计与生产之间的配合，严把产品质量关，并深入研究定价策略为后续的推广操作留有足够的利润空间(疫情之下，除非成熟模式，要么不建议再找工厂订货模式)。

　　设计不能脱离店铺的受众人群特性来做，不然无法得到好的效果反馈。标品影响倒是不大，正常通过淘客、老客户唤醒做活动拉升就好，找工厂要订单就成，非标的话春款一般情况下是从12月初开始做设计做拍摄，如果之前没做好基础的话，节点已经跟不上了，那么我建议是直接去研究夏款就好，避开春款的竞争，提前布局就好，抢6.18(不要再奢望38女神节哈)

　　二、根据流量方向的选款

　　1、爆款

　　爆款的跟款要根据店铺的层级进行评估，如果是一二三层级，可以考虑放弃跟款，而如果是四层级以上，由于市场份额大，可以选择爆款的跟款。

　　2、行业流量大的子类目款

　　很多时候流量的缺失是由于在一级和二级大流量的类目下，我们的产品是缺失的，我们要知道方向大于努力，也大于方法。

　　3、标品非标品流量池缺失款

　　标品缺乏猜你喜欢流量，那么商家需要跳出思维定式。例如医疗器械类目很难获取猜你喜欢流量，那么我们可以跳出原有的视觉思维，参考戴森、汤臣倍健等跨行业前100的品牌。

　　4、利润方向

　　包括解决特定人群需求款、蓝海款、高利润产品的选择。

　　5、细分属性补充款

　　我们要系统化地整理细分属性补充款。例如，我们可以发现文胸市场已经发生变化，整个市场的小胸人群比例不断扩大，更多女性选择Uber，提倡小胸主义。店铺可以有不同的单品，只有统一的定位就可以。

　　6、增加店铺定位关联产品

　　商家应该去思考如何增加关联性的产品，确定店铺定位，从而实现店铺粉丝的聚焦。例如打造95后厨娘的主题，ABC三款产品都服务厨房场景，可以属于置物架类目，也可以是调味瓶，这种情况下，主题并不会乱。因为爱好做饭的消费者会愿意成为店铺的粉丝，所以我们抓的是一类人，而不是同一类目和同一款式。

　　7、种草款

　　年轻人喜欢IP，中小商家虽然无法投资IP联名，但可以先从配色等做起，作为选品的方向。

　　三、数据化选款

　　1、行业品类分析指数

　　蛋糕指数=交易指数/有效卖家数。较高的蛋糕指数代表交易额的蓝海，低较低的蛋糕指数是交易额的红海。

　　竞争指数=订单指数/有效卖家数。竞争指数越高的市场，代表销量的蓝海，越容易提高销量。

　　2、搜索词数据

　　利用搜索词选款，商家应该关注两个指标的应用。首先，支付转化率。很多商家忽略了一点，高支付转化率代表这个行业已经做得非常成熟，当我们选品时，应该选择支付转化率低且搜索流量大的词，因为它代表这样的行业有需求，不转化，原因往往是这个行业做得不够成熟，竞争对手并不多。其次，竞争度。竞争度=搜索人气/在线商品数，竞争度越大，市场竞争越小。

　　开春选款的内容，我就说到这里，码字还是需要点时间的，而且也可能不清晰，有兴趣的可以语音交流!不管你后续有啥想法，一定要考虑清楚自己的优势款和劣势款，不一定都一定在淘宝天猫走，我有个朋友就把几个产品线放到特价版和拼多多去，这个涉及的就更大，就需要我们自己根据自己情况去斟酌了，最后，预祝每一个看完帖子的朋友牛年大吉，店铺爆卖!

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