环球易购吴庆华：出口电商的重要一环是产品

　　7月19日消息，在“2017深圳跨境电商出口峰会暨Seedeer天珅产品全球发布会”上，环球易购副总裁吴庆华发表了题为《迎接出口电商强势供应链的下一波红利》的公开演讲，他指出，出口电商供应链最核心的一环产品，好的产品会“说话”，同时也会有好的内容，从而带来红利。

　　随着全球跨境电商市场环境不断变化，出口电商正处于告别旧时代步入新时代的巨大浪涛之中。在此背景下，由Seedeer天珅主办，亿邦动力承办2017深圳跨境电商出口峰会，让我们探讨新形势下的机遇与挑战。

　　环球易购副总裁吴庆华

　　温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

　　以下为演讲实录：

　　【吴庆华】：谢谢美女主持，各位老朋友、新朋友，还不是朋友的朋友们大家上午好!

　　我们进来的时候就感觉今天会场的氛围和之前所参加多个跨境电商行业的氛围有那么一点不一样，好象和大家互动的频率少，不知道什么原因，是因为在后面看不到还是听不到?不知道，所以上来的时候我想说，我把我的声音放大一点，希望后面各位能

　　够听到，讲的过程中有共鸣的点希望可以给我一点掌声，同时我会讲得更好。

　　供应链一定含很好的商品和仓储、物流把产品做好、方式做好、战略在，红利自然会来。我不讲其他的模式，我讲出口电商。

　　大家可以看看出口电商，有进口和出口，全球各个电商的区域格局已经开始显现，每个格局出现政策很明朗，不管是去到哪个市场。

　　泛供应链的关键，我主要讲产品，对应仓储和物流天珅会有更好的诠释。产品端来讲，我今天会从产品端最核心的要素中，从五个角度看，不管自己做产品还是属于卖家或是采购方，你对产品或是合作商来讲，最主要的五个合作要素就是，你跟我在合作，做业务的同时，我们之间的互动和响应的速度也是一定要快的。 提供的产品质量是有把控的，既然是提供产品和服务，和我之间的交付方式是及时的，你和我合作一定是给我最优性价比的产品，要配合得很好，产品质量很棒，我什么时候要你就得有，这个羊毛不会出在牛身上，价格会加上去。前面三个都确定了，最后一个点说我的成本非常高，没有优势，我们可能就当是朋友聊聊天了。性价比最优，同时也是关键，如果你只有性价比，前面三个点没有，大家合作也一定会很难。你具备研发和创新能力，你会在碰撞合作过程中合作新的产品和新的合作方式，否则你和我有可能也就是一锤子买卖。不管提供方还是需求方，满足五个要素合作一定会很好，去到的目的地有什么样的要求，就要按本地的配置要求去做。

　　任何一个国家的产品和服务，提供的服务最大的门槛是什么?你去到哪里，既然是做出口，去到哪一个国家，需要什么样的认证，需要什么样的导入门槛得先摸清楚，不要什么都不知道跳进去，跳进去当先烈了还不知道怎么回事，既然去到当地，还需要知道你所卖的产品，你所提供的服务是否有产权的保护，你是产权的拥有者还是侵别人的权。即使自己没有产权，你如何去做规避，能把规避做好吗?你是否会提供一些特殊的产品，特殊的产品有没有作为通行上所认可的产品责任险?责任险在中国做的，你想卖到国外去，是不是得在当地国有?如果没有请赶紧买。

　　本地化的运营今天我想更多的和天珅会不谋而合，他提供完全解决的物流和仓储的服务，本地化除了仓储和物流是否还有其他的人员，我们在干嘛?我们追求的是什么?追求的核心是，我们有一个核心三维，最重点的是产品，我们追求打造极致的产品，有了产品我们还要去做很好的内容，什么内容?有魅力的内容，有了产品、有了内容干嘛?为客户创造什么?创造超预期的体验，如果你从这三个纬度都去做到了这些要求，你在追求的什么都会来。

　　多维的共赢，主要立足于从产品端开始看，线上的品牌制造到终端信息的收集，产品、流程、系统进行研发、改进和优化，如果自己还是做品牌、做产品，你用品牌的官网入口引流，引到各个消费平台和模式，你会再结合线下的交互同时做协同，流量来了，平台来了，转换之后帮助你自己的量会大量的增加，量增加了之后，你的红利自然来了。

　　讲到底，最核心的地方依然还是产品，能做好产品的人我向他致敬，致敬产品的匠人，你有好的产品不用你自己说，产品就会说话。

　　你是有好的产品，如果你没有好的产品你想做很好的内容很难，做了好的内容依托于产品，本身产品就会是好的内容。

　　既然是好的产品大家可以看看，其实卖到哪里去红利都会来。最后这张图可能看得不太清，一般的会放在最后这张图，正如今天来以及场外没来的一样，不管你选择哪条路，你做产品还是做渠道、还是做平台，其实每一条路上都会有不同的风景，自己看，你选择的这条路就好好走下去，祝愿各位在出口电商的江湖上走自己的路，领略不同的风采，谢谢大家。

　　再打一个小的广告，如果各位有很好的产品，在供应链上觉得很有优势的地方，环球易购很欢迎各位一起合作，一起洽谈。谢谢大家。