跨境卖家哪里找最便宜的钱？

　　大家好，我是「跨境二米show」的主编阿米。今天，我跟大家讲讲我忙乎了一个多月写的专题稿：跨境卖家哪里找最便宜的钱?古语有云，兵马未动，粮草先行。打天下，争霸主，靠的除了主公的战略思想、豁达胸襟、识才用才，除了一群三进三出能独守一方的大将以及有理想、有素质、有文化、有追求的同事以外，钱还是很重要的。「所以为什么司马懿要力保邓艾去屯田，不去跟刘备孙权正面杠，有钱有靓有兵有将，收拾孙刘曹简直是小菜一碟」。

　　「我太喜欢这个曹操了，所以不贴司马懿」有人就说了：米哥你这不是说些有用的废话嘛?谁都晓得钱重要啊，没钱哪来的团队、哪来的货、哪来的服务商、哪来的流量、哪来的卡位、哪来的订单云云。你是不是又在骗流量?「嘿嘿，你太聪明了容易被人灭口哟小伙子?」有这么个笑话，在商场中，别人会判读你有没钱，有大钱的就做大生意，有小钱的就做小生意，没钱的就没生意，没钱又想搞事情的，就写文字-----我们心里都有个作家的小理想哈哈哈哈

　　最近半年，当我静下心来跟不同的基友交流互动时，发现一个问题，大家都不太愿意深度挖掘分析分享，这我们叫「房间里面的大象」，这问题就是：我缺钱?谁能给我钱?谁能给我最便宜的钱?这里先卖给关子，讲讲我今年年头参与的几篇专稿「点击文字链接可阅读原文」：其一：「分层的世界：大卖不懂小卖找出口货源的痛」

　　其二：「跨境出口电商如何定义大卖家和小卖家?」

　　其三：「黑天鹅事件频出 他有两道出口电商保命药方」

　　这几篇文章，归纳起来一个词：分层传统营销理论中有个著名的「八二原则」，大概意思就是，你的80%的利润其实是来自于你20%的客户，那么对于资源和团队不是特别充足的公司企业项目来说，选择专注在这20%的人身上投入的产出，会比投入剩下的80%的客户群中的产出要高。看着很难受，事实很残酷。跨境电商如今分层的「二八」已成大局：跨境电商金字塔顶层的「二」：这是指(不是我的二，他们真的是二)，一方面逐步进行公司治理架构、股权结构合规重组，另一方面已经在跟不同的投资方、资本方在安排后续的资本路线图的卖家，这些卖家，用一个通俗的数据来形容他们，就是年税后利润在5000万左右的卖家。我们所熟悉的很多已上三板、准备上三板、准备被上市公司并购、已经被上市公司并购的超神卖家们，他们在这个神坛上完成涅槃，跳出跨境电商圈子，进入了很多商人「注意，我说的是商人，不是卖家」梦寐以求的资本发展路线。对于这些超神卖家来说，企业的文化建设、团队优化、资本路线图执行，是他们关注的核心。我们今天所讲的，低成本的钱这个问题，在他们眼中都是小事，所谓的“跳出三界五行之外‘的前辈。跨境电商金字塔基座及中间地带：「我们活跃的八」这活跃的八，还继续进行「二八分层」，顶层的「二」用直观的数据来形象，就是年税后利润在2000万--3000万的大卖，还有大量的冲击年税后利润1000万的卖家群体。我们今天讲的这个「低成本的钱」问题，主要针对的就是这些年税后收入在1000万--3000万卖家。新买家/小卖家：”米哥你歧视人!谁说我们就不能称为他们之中的一员呢?!你x眼看人低!“

　　阿米：”大侠息怒!大侠手下留情，我并非针对分层，而是这些问题在这个群体中尤其明显，我就针对他们写的分析专稿，但是你们用心读，其实很多信息对年税后收入500万的卖家是非常有启发和帮助的“言归正传，我们理清了问题所面对的对象，我们就来看问题产生的缘由了。首先我们来看看政府对跨境电商融资问题的指导和意见：「2014年海关总署发布了《海关总署关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》(公告[2014]56号)，明确规定了通过与海关联网的电子商务平台进行跨境交易的进出境货物、物品范围，以及数据传输、企业备案、申报方式、监管要求等事项。同年6月，跨境贸易电子商务通关服务平台系统上线运行，为跨境电商线上备案、申报、第三方支付机构及物流企业的相关信息申报予以了实际指导和支持。」2015年6月, 国务院办公厅印发《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》(国办发[2015]46号)(以下简称“指导意见”)，指导意见中提到了培育一批影响力较大的公共平台，为更多国内外企业沟通、洽谈提供优质服务。」截至目前国内部分跨境电商产业集中的城市和地区比如杭州、广州、深圳进行试点，开发了差异化的服务平台。但事实上，从2014年到现在，针对跨境电商贸易金融支持的项目还是存在各种各样的问题。这跟跨境电商本身的特性有千丝万缕的关联。一方面，跨境电商从业者绝大部分都是从早期传统贸易转型进入，而今跨境出口电商的从业者，按我们上文所述，存在明显的分层，占绝大部分的业者都是微小型企业。套用京剧「沙家浜：智斗」的一幕：

　　“想当初老子的队伍刚开张，十几个人七八条枪”多少如今公司团队超百人千人的跨境电商企业，早期也是三五好汉、七八条枪你凑几万我借几万一步一步艰辛创业，历经风雨冲刷从「死人堆」(嗯嗯，这个词我也觉得有点过，换个叫法)死账号中撕杀出来的。所在跨境出口电商带着浓重的「屌丝印记」。各位读者莫急莫怒莫要翻桌子，当年多少帝王将相都是前一脚深一步的从工农兵中成长起来的。我倒是觉得这个词不是贬义，反而是褒义，说明了跨境电商的接地气和务实。

　　正是因为这个接地气和务实，正是因为我们都是一步一脚从微小型卖家成长起来「我晓得有超神卖家是从开飞机入行过来的，我晓得我晓得，我就是不告诉你是谁」，我们也面临国内残酷的微小贷的困局。微小贷喊了那么多年，有它积重难返的问题，我们在这里不深究这个问题，我们倒是来看看如何能破局。正是带着这个问题，我最近跟很多业内的超神卖家、超卖、国内持牌跨境支付公司、境外专业金融机构、国内融资金融公司、供应链金融公司的基友们一方面在线上神交一方面在线上讨教。这不，昨天就为这事专门跑去了香港，跟香港的专业跨境电商金融基友们互怼了一天。

　　回到正文，从政府的层面来看，跨境出口电商既符合国家的战略和策略，也能输出中国的产品、品牌和影响力，同时又能创造新的收入、就业增长点「你看，我这里没有提言必称的税收收入」，一定是会大力支付和扶持。以前跨境电商的通关方式大都以灰色为主，国家一没时间精力，二也没有太好的管理或者服务方式，所以很长时间内跨境出口电商属于“爹不疼娘不爱”的小家伙。

　　这样从某种层度上，也造成了国家大量的外汇收益流失，卖家国内出口的货物无法正常退税，严重影响了我国跨境电商的生长秩序与国际竞争力。我们可以看到2014以来政府指导下海关路线出台了一系列针对跨境电商的贸易监管方式：“1039”、“1210”、“9610”。小订单、小包裹、碎片化、定制化、去中间商化成为跨境电商的新标签。这几个不同的“代码”灵活运用好“保税”、“清单核放、汇总申报”、“市场采购”等模式，事实上能帮助海量中小卖家降低通关成本，激发其活力，乃顺势而为。在实际的运营中，我们发现，跨境出口电商还是有很多细节上的问题，政府、海关和行业协会的指导可能还没能一一覆盖，比如说：监管环节与贸易参与对象如支付机构、物流等的衔接，线上贸易全流程的无缝衔接，跨境综合服务平台实现跨境电商企业备案、申报、通关、物流、收付款、退税等的一条龙服务。跨境电商新形态的外贸电商b2c交易，要给他们做贸易金融服务支持，一方面首先要保证在每一个相关时点都必须按照行业实际的业态流转顺序，紧密衔接予以支持，不在任何一个环节造成耽搁，另一方面在打消跨境电商从业者对“税务“、”合规“问题上的天生恐惧感上还需要更多的科普和实际案例的支持。讲完政府层面的指导支持，我们来看看业界和民间的一些针对跨境出口电商的融资贷款手段。我们先一一列举出来，并逐一分析对比它们的优缺点。1、小额贷款优点：简单、快捷，可以轻易的借贷到从数千到数万乃至数十万的贷款，这个根据个人的实际情况不一;缺点：不能持续，金额不一，融资成本较高，年化率普遍在20%甚至更高。多数网贷平台贷款预期年化利率在年化18%到22%。为什么还是有人会选择去承受小贷公司高预期年化利率的呢?因为相比预期年化利率高低,卖家对融资效率和便捷性的考量更加现实、紧迫，这些小额贷款其实起的是“润滑补充性”作用，通常作为补充或者应急流动资金。点评：偶尔尝尝可以，吃多了易上瘾且有毒。2、信用卡贷款优点：一方面从卖家个人股东层面，你们的收入流水个人房产车辆等可以作为很好的信用卡的基础，另一方面如果跟核心持股员工或者老员工信任度较高且签署清晰的授权书，还可以借助员工个人进行信用卡融资缺点：个人信用一旦有污点或某次因为回款没及时造成逾期还款，就容易陷入“拆东墙补西墙”的万劫不复之路。点评：先花未来钱，这事不好弄。3、银行贷款优点：卖家土豪家里有地有房有车有资产，这个的融资成本是比较低的，一般可以做到6%甚至更低的费用。尤其是一些拿了融资的壕纷纷选择全款买豪宅豪车买地买实体项目，原因一方面要改善生活，一方面也是为了持有更多高价地固定资产以便跟银行融资贷款。缺点：「我特么就是没钱买豪宅买豪车才做跨境电商卖家我特么有几千万现金我特么干跨境电商这么累死累活干嘛哟还不如我去干点别的风险低收益低点的活?」点评：土豪心思你别猜，你别猜，猜来猜去你也不明白不明白哟。4、邮政小包9610退税优点：适合量大的小包卖家，但这个蛋糕通常很难落到卖家手上，往往是落在为卖家集货出口的物流服务商手上，因为只有他们才能通过软件系统、物流体系支持这么庞大的数据和商品申报、报关、报检、出口、结汇、退税等工作缺点：不用我再说了吧?你记得着你的物流商谈谈该给你再打打折。点评：不是我不明白，数据变化得太快5、B2B一般贸易出口退税、补贴，流水贷优点：这里稍微科普一下，这种操作，可以合法合规获取银行的流水贷「能贷多少就看你的功夫咯」、政府的出口补贴和退税支持。我们老外贸、老工厂叫离岸公司，多级子公司设计，多次交易，有严重的灰色违规违法世界。我只能说到这了。要晓得更多，面基吧。「啊，为什么要加个吧」缺点：没达到一定体量的卖家搞不定，划不来点评：什么叫吃大户?这就叫吃大户!6、『重点介绍』支付公司、供应链服务公司的供应链金融，流水贷金融优点：跨境金融行业业内人士一贯看好，比较合规风控把握，把卖家的账号、商品交易、资金回笼所形成的交易数据都能跟踪，物贸与服贸结合，产品与交易流水结合，你每个月的收款结汇流水，就形成你贷款的基础和授信的额度。如果跨境支付金融公司和供应链金融服务公司能在风控模型上做得贴近跨境电商行业发展运营实际情况，这将是一座金山。「这就是为什么我要在香港怼基友的原因之一」缺点：合规风险、交易风险、刷单风险、虚假交易风险、黑科技风险，说白了，你要符合这些跨境金融支付公司和供应链金融公司的合规风控审查，需要完成一系列的内部合规重组。点评：借基友的一句话「一切从跨境收款开始」7、香港杠杆，内保外贷这需要稍微说明一下：据基友提醒，合规的香港金融机构的内保外贷不符合国家的金融安全管控政策要求，已经被叫停，目前还在走这条阳光通道「我就不说黑色通道了」的朋友们谨慎优缺点：香港有充足的低成本资金一直想进入大陆市场，跨境电商属于一个无论从行业还是金融市场资本市场都看好的一个优质的标的物，一方面，香港的跨境金融机构在不断的研发新的合规金融产品提供给跨境电商的从业者们，另一方面，跨境电商从业者们可以把眼光看长远一点，可以立足香港做更多融资理财的的规划。香港有很多专业的金融服务公司，既有深厚的国际金融管理牌照和团队，同时也对大陆的经济发展有比过往更深刻的了解和支持。他们的产品开发团队往往是非常资深的行业精英带领着跨境电商资深的从业者共同开发。比如我昨天见的基友，他们的团队就是这么一个团队组成。往下我们将有很多的互动合作机会，把香港作为中国大陆获取更稳定资金来源和境外投资及资产配置的中心。点评：当年DX易宝当年借壳在香港上市，一时风头横扫千军，可惜香港股市的各种游戏规则不太适合当时的跨境电商，而今大量的准上三板、已上三板乃至想直接被主板、创业板或借壳或兼并的优质跨境电商企业都只想在国内上市，否则香港股市也是个很不错的资金来源。当然，关键还是，重组合规在香港上市的投入产出比得比现在更吸引人才行。8、出口信用险针对跨境电商卖家的供应商开发的应付保险优缺点：x达通模式有严重问题，详细可以问度娘;可以问问中信保;商业保险公司不干;9、股权稀释融资优缺点：「我就是不想请个大爷来坐在我头上作威作福不然我早就卖股权了要你说半天哟」「你晓得我要做股权融资要花多少钱做合规嘛站着说话不腰疼搞毛线哟你」10、银行承兑汇票优缺点：你能看到这，说明你很有耐心也面临上面的各种问题煎熬，这个手段不适合一般的超神卖家，只适合有缘人，且成本高手尾长。你要是想入手这个，看我们俩缘分吧。目前就职于香港某外资银行的资深跨境电商结汇金融从业者基友wendy在早上跟阿米连线讲起这个话题时，她倒是说了一些值得各位参考的意见作为本文的汇总：跨境电商卖家不需要拘泥于某一些的融资贷款手段，在保证不影响自己团队发展的前提下，能够尽量的争取保证合规，根据自己的不同发展阶段选择适合自己当下的融资手段，才是综合成本最低的思路和方式。洋洋洒洒，好几千的文字，能读完读顺读透的超神卖家、超大卖家、大卖家、中卖家，有入手跨境电商项目的主板公司、证券公司、投资公司,要趁机打劫入股的品牌商、制造商、工贸集团，----本文感谢我的跨境电商金融小智库，以下大仙大神基友们的指导指点「排名不分先后」：「欢迎更多的基友加入我的智库」世佰跑电商创始人eBay汽配大卖家深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文

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