实操新品初期直通车不建议开的人群，避免踩坑花钱

　　直通车人群对于产品非常重要，但是在新品初期，是多有人群都需要打开吗?其实不是，如果稍微不注意，有些人群开了，就会花冤枉钱，其实完全没有必要踩坑，秋秋给大家分享下，新品初期，哪些人群不要打开。

　　一、直通车人群分类：

　　秋秋在分享新品哪些人群不能开之前我需要详细的给你讲解下直通车人群分类，如果人群分类不会，其他所有人群玩法都是混乱不堪，

　　1 、直通车后台的人群分类：

　　是按照宝贝定向人群，店铺定向人群，行业定向人群，基础属性人群，达摩盘人群来做拆解和分类的。如图，前3项，一个比一个大，从宝贝到店铺到行业，后面2个从另外维度分类，一个是属性人群，一个是达摩盘人群。

　　图27-1 某店铺的直通车报表图

　　2、直通车秋秋老师的分类：

　　如果按照直通车后台字面意思的人群分类来使用人群，其实会出现很多误区，在这里，我给大家分享一种，我对直通车后台人群分类与运用的方法，来帮助大家理清楚。

　　1)属性人群

　　属性人群又叫做打标人群。他是把人群做小，只取最精准的那部分，是给产品打上精准的标签。属性人群，主要有3个维度，年龄，性别，价格带，通常我们产品，只符合某些年龄段，不是老少全部通吃的，比如衬衫，不同年龄的喜欢的风格不一样，只符合某些价格带，不是高低价格都卖的。

　　我们第一时间去抓取产品的属性标签，向内切分，只取其中的一部分。

　　如果是小类目的标品，比如帐篷，望远镜，电子烟等，这类需要去用属性人群打标吗?小类目其实是不需要的，因为关键词本身都已经是很精准的人群了，特别是有些标品，关键词就那么十几个。

　　因此，我们要记住，小类目，或者标品关键词少的，不需要用人群打标，关键词本身就是标签词了。但是大类目，或者非标品类目。需要去切分一部分精准的产品人群来打标。

　　2)扩展人群

　　拓展人群，又叫放大人群，他是把人群放大，人群圈选的顺序是，先打标，再放大，如果人群都不精准，你放大也是不精准的，所以建议是先开几天属性人群，然后再开扩展人群，拓展人群的出价比属性人群稍微高一些。

　　拓展人群，怎么去理解呢?像我们之前在北京选取了20-25岁女生，消费在200-300之间的这部分人群，我们想把人群放大，接着在上海，广州，深圳，杭州，全国各地都去圈选类似的人群。所以你想，如果开始打标不精准，你如何去放大人群呢?他就像一个放大镜，好的越好，差得越差。那么放大人群有哪些呢?

　　宝贝定向人群中：喜欢相似宝贝的访客，喜欢店铺新品的访客，都是放大的人群。

　　店铺定向人群中：店铺长期价值人群，智能拉新人群，浏览过同类店铺商品的访客，购买过同类店铺商品的访客，都是拓展人群。

　　行业定向人群中：行业优质人群-行业高购买欲人群包，跨类目拉新人群，也属于拓展人群，一般不建议圈选，效果不太好。除非你已经是行业大爆款，需要拓展流量可以，否者暂时不建议圈选，不然也是花冤枉钱。

　　还有优质人群拓展，点击之后，你可以自己选择添加你认为好的优质人群，系统再一次给你放大拓展，建议依然是暂时前期不用，只有把前面做好了，基础人群做好了，才进行下一步拓展。

　　很多卖家容易犯的错是，一开始所有人群都圈选，标签不打，自然效果不好。而且对属性人群，拓展人群概念几乎不清楚，所以，希望大家可以按照这种思维来分类和使用。

　　3)收割人群

　　收割人群是做防守，做成交的。把店铺中浏览，加购，收藏，如果有多次销售的，把购买人群也圈选出来。

　　给大家看一个案例，

　　在直通车消费者洞察报告可以看到，红色柱状体代表访客数的高低，绿色代表转化率的高低，可以看搜索第2次，转化率明显高于第1次，搜索第3次，高于第2次，第4次元元高于第3次，第5,6次和4次区别就不是很大了。当然不同类目效果不一样，但是，我们做了很多类目，绝大部分，都会随着搜索次数的增加，而转化率提高。

　　既然如此，我们更应该把离我们最近的，只差临门一角的人，再次拉回来，如果我们没有收割，防守的意识，你的对手有，你不收割，你的对手就会帮你把你的人群收割掉。所以，我们一定要单独有收割人群的概念，一般而言，我们有4大收割人群。

　　在店铺定向人群中：浏览未购买店内商品的访客，店铺商品放入购物车的访客，购买过店铺商品的访客(没有复购不用勾选)收藏过店内商品的访客。单独圈选，出价高于属性人群和拓展人群。用更高的价格做收割和防守，从而提高店铺的销量。

　　二、新品初期不建议开的人群

　　明白了人群分类之后，我们就可以合理的运用相关的内容了，新品初期有些人群是不建议开的，如果一旦开了，很可能才坑花冤枉钱，哪些人群不开，我们直接上手实操，

　　第一：首先是宝贝定向人群，喜欢相似宝贝，相似店铺，不要打开。

　　第二：店铺定向人群：浏览过同类店铺商品的访客，购买过同类店铺商品的访客，不要打开。

　　第三：行业定向人群：行业优质人群中行业高够买欲人群，跨类目拉新人群，不要打开。

　　第四：基础属性人群：身份属性人群、天气属性人群，不要打开。

　　淘宝属性人群，除了自身淘宝/天猫访客，其他不要打开。一般情况下非节日，就不会去选的节日属性用的。

　　为什么不要打开?通过我们前面学习的人群分类你就会明白，我们产品需要先打标，再放大，如果你产品自己都没有标签，你就开始做放大，其实系统也不知道给你什么人群，那么就会给你很多人群测试，你就会花很多冤枉钱，所以秋秋建议这些人群，在新品初期不投，会对你有所帮助，省钱避坑。

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