我赌一毛钱，互联网巨头打不赢这场"团"战

　　互联网不放过一根菜

　　互联网企业没有梦想了吗?怎么都跑去卖菜了?

　　现在卖菜有个高大上的名字——社区团购。互联网平台一边连接蔬菜供应商，一边连接社区团长，如宝妈、社区便利店的店主。平台的任务就是配送蔬菜。

　　团长建好微信群，在群里发菜品信息，你想买吱一声就行，第二天再去团长那里拿菜。

　　这就是社区团购的商业模式，有的人甚至无法相信，这都可以称作商业模式?

　　但是，他们会包装啊。什么S2B2C、小区团购、社群电商……只要你搞不懂就对了。

　　说到底，社区团购就是卖菜，互联网公司在这里的作用，就是送菜。

　　那为什么社区团购一定要弄个团长呢?因为卖菜是个非常微利的行业，如果你只买几根葱，平台还专门给你配送，那将血本无归。

　　于是，他们想了一个办法，那就是大家集中起来买，一个社区的人一起买。薄利但多销，最后也可以赚钱。

　　最近媒体密集报道社区团购，因为互联网的半壁江山都来了，而且都是热衷烧钱、还烧钱成功的互联网平台，它们也想把这一屡试不爽的模式复制到社区团购上。

　　美团搞起了美团优选、美团买菜，拼多多创办了多多买菜，滴滴做起了 “橙心优选”。

　　阿里腾讯没有正面入局，但它们投资了社区团购，阿里投资了十荟团，腾讯投资了兴盛优选。

　　来看，巨头们又要为卖菜打起来了。但以后，他们或许会后悔自己做了这个决定。

　　社区团购，只是看上去很美

　　没有哪一座城市，比武汉更懂社区团购。

　　社区团购兴起于2018年，但一直不温不火。今年能火起来，主要是因为疫情，疫情让人们不得不选择线上购物。

　　拿武汉来说，在疫情期间，780万单蔬菜、87万单水产品、4000余吨鸡蛋都以社区团购的方式，进入了武汉7000余个小区。

　　问题来了，为什么疫情以前，社区团购发展不起来?后疫情时代，大家还会坚持社区团购吗?

　　疫情前，社区团购发展不起来，主要是因为供应链体系脆弱、客流维系难、无序竞争。这些问题，现在的互联网巨头们解决了吗?

　　互联网平台能够保障蔬菜供应商持续供应菜品吗?如果不能，有没有及时找到替补的，此外，能不能把蔬菜保障准时送到团长那里。

　　规模小或许还能保障，如果把社区团购开到全国各地，规模一大，拖垮互联网巨头的，很可能就是供应链。

　　一旦供应不及时，团长拿不到菜，下面的顾客也就没菜了，一两次还可以忍受，但是五六次都拿不到，这位顾客就会对社区团购失去信心了。

　　拿到菜后，就是菜品质量了，这个就是对互联网平台更高层次的考验了。
　　另外就是客流维系问题，这也可以回答大家是不是能够坚持社区团购的问题。

　　客流难维系，很大的一个原因是团长。互联网大佬想得很好，利用熟人关系、私域流量，可以拉很多人进来买。

　　但是，对于团长来说，这只是一个副业或者说兼职，你能让他们一直尽心尽力去推广吗?一旦团长的工作不到位，对群成员关心不够，很容易流失消费者。

　　如何持续激励团长，是互联网平台需要思考的问题。当然，他们想了一个很简单的方法，给团长补贴。

　　社交电商的初心，就是基于信任和口碑来推荐产品，但是现在又走到了利益驱动分享的野路子，即谁给的钱多，我就推荐谁的产品。

　　但是，有的团长甚至同时给七八个平台服务，互联网平台想要团长独家代理，还真有难度。

　　当然，互联网平台不仅补贴团长，还补贴用户，对一些用户来说，现在就是薅羊毛的好时节。不仅价格便宜，还省时省力。

　　一些二级经销商竟然也跑来薅羊毛了，他们选择在社区团购平台进货，因为这比从上级经销商进货还便宜。

　　这就是补贴引发的不正常现象。一般来说，蔬菜是从菜农到一级经销商，再到二级经销商，这样上去，价格也越来越贵，这不仅是中间商赚差价，还包括了运费等经费。

　　可以把互联网平台算作是二级经销商，他们的价格应该比一级贵，但由于补贴的影响，价格却比一级便宜，但这只是暂时的。

　　一旦互联网平台靠补贴烧钱占领了市场后，蔬菜的价格会蹭蹭上涨，因为这份蔬菜里，包含着运费、团长的佣金、还有平台运营费。

　　但是，价格涨了，用户还会买单吗?

　　两种可能。

　　一种是用户在补贴下，养成了社区团购的习惯，即使涨价，也忍了，这是互联网巨头们愿意看到的结果。

　　另一种就是，大家薅完羊毛，看到价格涨了，知道要割韭菜了，就开始纷纷逃离，那么整个补贴大战也就打水漂了。

　　此时，互联网平台不仅要靠补贴打败对手，还要打败菜市场、超市等，否则，用户还是有的选。

　　否则，到头来，互联网巨头们虽然占领了社区团购的江山，但这块市场只是卖菜市场的一小部分，这能满足互联网巨头的野心吗?

　　垄断终是梦

　　卖菜都有上千年的历史了，但我们从来没听说过，有哪一家店是专门卖菜的。

　　但是，互联网平台的野望，就是想一统卖菜江湖，也就是人们担心的垄断。但是，除非能一直补贴下去，否则，这是不可能的。

　　不管是菜市场，还是超市，他们已经在长期的磨合中，尽可能把供应链和价格优化到不能再优化的地步了，自己能赚点钱，顾客也能享受到实惠。

　　互联网平台能够通过补贴轻易占领市场，但这也会让它们看轻了这一行。

　　就算社区团购靠补贴占领了市场，但如果后期不能优化供应链和价格，而是想着大割韭菜，就等着菜市场和超市卷土重来吧。

来源：电商大小事 作者：青松 责任编辑：云合