敦煌网：搭建网上丝绸之路 企业咋走出去？

　　【编者按】一家企业被另一家企业并购，往往有两方面的原因，一是这家企业想要进一步发展但遇到一些瓶颈，只得向规模更大的企业寻求帮助;二是这家企业经营不善，只得通过被并购的方式来求得生存、发展。

　　4月17日，华鼎股份发布公告称拟通过发行股份及支付现金方式购买通拓科技100%股权，交易对价29亿元，同时拟配套融资约12.57亿元。

　　那么，在被收购了近2个月后，通拓科技现在活得怎么样呢?

　　通拓的核心竞全球零售商一站式采购平台敦煌网今日重磅发布《2017中国跨境电子商务(出口B2B)发展报告》(一下简称《报告》)，从多个维度分析了我国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势提出了前瞻性预测。

　　敦煌网创始人兼CEO王树彤表示：“2016年以来，随着‘一带一路’和‘网上丝绸之路’国家战略的推进，以及供给侧改革的深入，我国跨境电商市场飞速发展，并进一步渗透到生产、流通、服务等关键环节领域。跨境电商平台无疑已经成为带领中小企业走出去，推动中国品牌出海，与‘一带一路’沿线国家共享数字贸易的助推器。”

　　深耕地方产业带 对接全球商户

　　每个城市都以各自的支柱产业或广为人知的特色产业作为经济发展的主要推动力。而地方产业带最大的特征就是打造完整的产业链，将产品从原材料加工、生产，到产品营销、物流等等环节都在该区域内完成，从而发挥集中优势，面向市场提供质量好、价格优的一手货源。

　　近两年，随着中国互联网产业的兴起以及数字经济的发展，很多产业带都已经意识到传统线下贸易模式的短板和不足，并开始向线上电子商务平台发展，利用跨境电商把地方特色产品推向更广阔的海外市场，并逐步树立自有品牌意识。这一现象带来了两大好处：一方面，推动并强化了地方特色产业的发展;另一方面，为地方企业推出品牌产品提供了肥沃的土壤。

　　东部地区优势明显 中西部地区发展潜力巨大

　　《报告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经济贸易发展的影响(渗透)不断深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电商交易额占比93%，交易额增速为28%，高于中部和西部地区。

　　广东、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境电商指数排名前五位。与此同时，借力“一带一路”战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨境指数中排名大幅度攀升，分别上升27名、19名以及18名，表现出巨大的发展潜力。

　　2016年全国省级行政区域跨境电商发展指数(前12名)

　　“一带一路”沿线国家成新蓝海 东盟市场表现强劲

　　麦肯锡预测，到2050年，“一带一路”沿线国家和地区将会贡献全球GDP增量的80%左右，发展潜力巨大。2016年，“一带一路”倡议所涉及的全部60多个国家中，有26个国家的销售额同比增加30%以上;从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦和卡塔尔排名前三。

　　2016年我国跨境电商(出口B2B)主要贸易对象及增速：“一带一路”沿线国家

　　东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是增速最快的两个国家。在出口东盟地区品类中，3C产品占比高达29%，健康美容与时尚产品也成为出口品类中的主力军。由此可见，“一带一路”沿线国家成为新兴市场，更将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。

　　2016年我国跨境电商(出口B2B)贸易对象国增速(东盟地区)

　　支持品牌化商品 推动“中国品牌”走向世界

　　长期以来，我国的外贸企业依赖廉价的劳动力和原材料资源成为极具价格和竞争优势的“世界工厂”;而随着劳动力成本的上升以及资源的消耗，“中国制造”已经处在转型的边缘，中国亟待从制造业价值链底层向上游发展，甩掉“质低价廉”的标签，向世界提供高附加值的品牌化产品，实现从 “出口廉价产品”到“塑造中国品牌”的跨越，逐步淘汰低质伪劣产品，通过高质量和品 牌化的产品吸引更多的顾客购买、使用，保持较高的市场占有率。

　　在这个过程中，跨境电子商务无疑将促使中国品牌以更多样化的渠道推向全球买家，通过货物贸易与服务贸易的平台化协同发展，减少传统批发模式的中间环节，为企业节省大量流动资金和成本，并极大地提高运营效率。电子商务(出口B2B)数据现显示，自2015年起，中国品牌出口额的比例飞速增长，并将在未来几年继续大踏步发展。重塑“中国制造”，树立中国品牌是中国制造业外贸企业需要不断努力的方向。

　　2011-2018我国跨境电商品牌产品销售额占比

　　B2B成大势所趋 数字贸易时代已来临

　　福布斯报告指出，到2020年，B2B电商市场的价值将高达6.7万亿美元，是价值3.2万亿美元的B2C电商市场的一倍多。这个趋势正在倒逼传统工厂和专业批发市场的转型，并进一步促进线上与线下的融合、进口与出口的融合。跨境电商从消费互联网到产业互联网的深远变革将使B2B成为大势所趋。

　　2016我国跨境电商B2B订单增速

　　数字贸易是数字经济的核心，是跨境电商的发展升级。麦肯锡2016年发布的《数字全球化》报告显示，全球超过12%的跨境实物贸易通过数字平台完成;50%的跨境服务贸易以数字化的形式实现。借助“一带一路“国家战略，网上丝绸之路的搭建将帮助更多中国中小企业通过数字贸易走出国门。争力在哪?

　　据出口电商了解，日前，华鼎股份发布了关于投资者说明会召开情况的公告，通拓科技负责人安颖川介绍了目前公司的基本情况，董事会秘书胡方波介绍了公司重大资产重组进展情况。

　　据悉，通拓科技较早进入跨境电商行业，在发展的过程中积累了自己的核心团队、核心数据分析、处理系统和核心供应链整合能力，这些都构成了通拓科技的核心竞争力。此外，其还有一个最重要的竞争优势——处理多维度数据的能力。

　　通拓科技擅长在这些维度中，在这种X的Y次方的复杂关系中，通过自己的数据分析和管理能力来获取高效的盈利机会。

　　行业发展是否会出现拐点?

　　通拓科技方面认为，跨境电商行业目前还处于初期发展阶段，中国整体进出口跨境电商规模超过6万亿，B2C出口跨境将会逐步替代传统的出口零售和B2B的业务模式，预计未来3-5年，B2C的整体市场还会是一个高速增长的市场。

　　而对于行业发展是否会出现拐点，通拓科技表示现在还看不清楚，但未来几年跨境电商的增长应该是比较乐观。

　　存货周转率下降和海外仓库存有关?

　　“存货周转率的下降主要和通拓科技目前处于快速扩张期有关，跨境电商行业发展速度非常快，通拓科技也需要跟上整个市场的节奏，所以在2016年底备货量也比较大，造成2016年底的存货余额较高，可能导致存货周转率有所下降”，通拓科技负责人这样说道。

　　2016年通拓科技销售收入超22个亿，利润超1.3亿，同年年底，通拓科技融资1.5亿。2017年又融资3亿多，到3月底通拓科技的净资产达10个亿。

　　因此，通拓科技运营资金比较充裕，把这些资金投入市场，采购更多的商品，销售更多的商品，赚得更多的利润，所以，短期内，备货规模可能增加比较多，存货周转率可能会有所下降，但中长期后，通拓科技应该还是继续保持自己的管理效率。

　　小商品模式和海外仓的难点在哪?

　　小商品的主要产地在江浙一带，而通拓科技的主要根源在珠三角，在长三角有所欠缺。华鼎股份的所在地义乌可以为通拓科技提供丰富的供应链资源，通拓科技希望能将海外仓的商品与国内的小商品相结合，达到均衡的目的，这两种模式并不矛盾。

　　一方面通拓科技既要把长三角的小商品这类泛供应链的产品销售出去;另一方面通拓科技又要升级在欧美市场的泛供应链的做法。难点就在于在供应链、销售、以及产品品质等方面都达到优秀，这是一个挑战。

　　未来的路咋走?

　　通拓科技主要从事跨境出口B2C业务，通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台对外销售。与国内B2C业务不同，跨境出口B2C业务面临着较强的监管;同时，由于跨境物流成本远高于国内物流成本，所以，通过刷单虚增销售收入在跨境B2C业务中的操作难度较大，因此不存在通过刷单虚增销售收入的情形。

　　据透露，未来通拓科技将在品类、平台、区域市场等维度都会进行拓展，从而扩大自己的市场份额。

　　通拓科技被华鼎股份收购后，将有助于通拓在服装纺织品品类上的拓展，同时，通拓科技原先的供应链资源较多的集中在珠三角，被华鼎股份收购后也将有利于通拓科技在长三角供应链资源的拓展。总的来说，这次收购是双方互补互助的合作，有利于双方未来的发展。