双11完美收割，开启双12新航向之年终大促蓝海掘金领域!

　　大家好，我是铭涵，已经好久没来和大家分享，在即将过去的双十一中，相信很多人有喜悦，有收获，有商家赚得盆满钵满，还有的商家依然怨声载道，原地踏步。在大家原以为双十一不再属于自己的错误思想中，大家或许已经在后知后觉中错过了机会。其实，做互联网行业还是有很大机会的，只是赚钱的思路变了，模式也变了，而有人能跟上趋势中的变化，快速发家致富。

　　为什么这样说呢?当我们跳出原本的淘宝天猫平台外，现如今我们来看快速崛起的拼多多，就如同10年前的淘宝，当我们再看抖音短视频平台，就如同看2-3年前的拼多多，其实赚钱的机会是有的，机遇也是有的，关键在于早期的红利期我们能否把握住!

　　今年很多商家都在感慨，淘宝越来越难做?天猫店铺几乎所有类目搜索流量都在下滑，淘系用户已经在急剧减少，认为做天猫已经没有什么机会可言，其实这种思路是错误的，搜索流量的确在下滑，但如今的淘宝，有短视频、有微淘、有手淘推荐流量、更有强大的主播流量矩阵多渠道获客，已经不是店铺单一的搜索流量了，因此在双11当天，会场流量、活动流量、付费流量以及免费流量和直播短视频流量多渠道分割呈现，并不是用户在下滑，只是用户寻找产品信息的入口发生改变。当然，平台的竞争也导致一部分用户选择商品的渠道多样化。如今的互联网平台如雨后春笋般崛起，赚钱的红利期也很短暂，导致生意的利润越来越薄，机会越来越少，我们没有品牌商家的资金、资本运作，也没有KA商家强大供应链的支持，那么中小商家只要抓住一个信息点，解决一个用户痛点，用心做好一件有潜力有市场的产品，抓住任何流量端口的早期红利期，暴富也就相对容易。这也是这三个月来，我一直未出现分享的原因，用心做好店铺，研究新趋势，抖音算法、短视频平台玩法及布局去抓住新的风口和机遇，很多人认为我退出电商圈了，其实我一直都在!

　　先来说下双12营销策略，后面为大家补充：

　　大促准备期：

　　掌握必要的节奏，主要分为四个阶段：

　　第一个阶段：双12准备期

　　11月11日中旬到11月底，大促选款测款，对于店铺新品，尤其是冬款，我们加大预热，尤其是直通车测款，数据量满足收藏加购转化率指标，挑选最优款逐步放大流量。我们的推广打法可以是直通车低价引流、拉新蓄水，当然如果收藏加购可以，通过超级推荐测试爆款拉新，超级推荐流量成本便宜，除转化外，可以带动手淘推荐流量。

　　如图：点击成本0.69元，投资回报率8.83元，花费5.1万元，成交金额45.8万。

　　那么直通车低价引流，放大流量权重累积阶段，以收藏加购、产出以及搜索流量为主，这也是日常引流除大促蓄水阶段外，店铺必备的流量。大促当天付费流量带来的收藏加购大部分可以转化消耗掉且当天转化会高很多，但日常直通车引流更重要，它有利于店铺产出和权重的爆发。

　　(这是双11当天数据优化情况，整体转化和产出非常不错的，ROI15.09),这是双11当天店铺成交数据：

　　第二阶段：蓄势期种草新客

　　12.1日到12月4日是店铺爆款重点获取新客阶段，我们需要通过超推多创意拉收藏加购，同时随着行业竞争的加剧，优化好加购成本，直通车方面做好出价排名的调整和合理卡位，对高价位人群精准溢价提升转化，对于双11期间钻展圈人群数据不错的款可以重点投放获取潜客并配合店铺直播获取高潜人群。重点：直通车、超推日常引流必不可少，付费流量占比在百分之10到20左右，重点拉自然搜索免费流量促进转化和整体日销的提升。

　　第三阶段：召回老客

　　对于当季款加大投放，行业大盘上涨，整体转化不错，直通车流量成本可控的情况下，加大预算促进成交，超级推荐重点拉潜力商品收藏加购。

　　第四阶段：全面收割爆发

　　持续拉新阶段，直、钻、超推结合吸纳潜客进店，促进收藏，召回老客高价值人群，直通车以智能拉新和低价引流计划辅助，加大预算，必要时全天投放，全面收割进店人群促进整体销售额转化成交。

　　很多商家认为自己在淘系已经到达瓶颈，那么是否有新的商业机会呢?温馨提醒大家需要关注以下几个可以赚钱的地方，务必关注：

　　第一，直播带货，现在市场上有纯佣和佣金+坑位费合作模式，一些大主播会筛选你的产品，如果你的品牌购买力强，市场足够大，可以找主播合作，但头部主播合作，对选品、品控要求极强，但是直播带货不是天天都要做的，订单量一旦大就在于工厂生产能力和清库存能力。其次，如果你的产品利润不够OK，薄利多销的话基本上是亏的，比如汪涵双十一直播退款率普遍高，也出现过翻车现象，所以建议商家把店铺日常引流和蓄水收藏加购做好，尤其是店铺的自然搜索流量，一般做到百分之70-80左右，店铺才可以良性健康发展，盈利的空间才会足够大。

　　我们双11大促期间也进行了几场直播，总体效果还是很不错的，这是直播的销售额数据:

　　第二，拼多多，目前拼多多仍然算是红利期，现在切入的时间还不算晚，建议大家多选款，挑优质有市场潜力的产品来操作，利润OK的款来做，比如我合作的几个商家看好中老年市场，目前和我们操作的产品两个月从新店极短的时间已经开始爆发，这是多多搜索数据，点击成本0.5元，投产3.94，店铺流量主要以车和自然搜索再加上活动为主，基本上店铺很快起飞。

　　店铺近期交易额79万，整体数据都在提升状态，日常推广费用不高，主要是流量成本便宜，一旦我们选好款，前期做好基础评价晒图，做好活动以及日常优惠券等促销力度，再加上客服询单转化，订单提升还是很快的。

　　三.抖音电商如果天猫是红海领域，现在切入比较晚，那么抖音电商是蓝海领域，8月底，抖音开始封杀淘宝链接，已经显示了抖音电商闭环的决心，抖音开始在自己的生态圈做商业变现。现在在抖音门槛也开始升级，电商广告原巨量鲁班，是大家运用打爆款投放比较多的，这种擅长打单品爆款，相对于投放抖+或者巨量引擎广告转化也相对来高，前不久抖音平台加强对(原巨量鲁班)的准入加强管理，准入条件意在筛选行业优质商家以及满足世界500强企业和上市公司准入，同时投放鲁班广告资质保证金门槛提高也会高很多，对于中小商家来说，是否有机会突围?如果我们有天猫店铺，可以做落地承接页跳转天猫店铺，如果我们有抖音小店的话，做好创意视频，找好与产品相关的内容达人在短视频中直接嵌入产品，也可以出爆款，所以无论是哪种引流渠道，产品始终是核心，卖点是让产品通过不同的创意表达出来满足人群需求，目前，抖音小店也是很多草根创业者和中小商家暴富的途径，所以建议大家一定要做好抖音电商，随着短视频用户的增多，抖音涉及到娱乐、带货以及日常的各个方面，加上当下的主流产品输出形式，还是有很大机会突围的。我们团队自己做的乳制品类目，目前单日销售额50万左右，基本上每天销量稳定在8000到10000单以上左右，大家有兴趣的也可以交流玩法。

　　有商家问，现在巨量鲁班投放广告门槛较为严格，那么巨量引擎投放类似抖+、电商店铺推广等效果就差很多，其实任何流量途径转化效果是否能够出奇人意，取决于产品，但玩法趋势大家一定要跟上，灵活运用，否则就会被平台割韭菜。这是信息流投放效果，我们一定要有个预估值和前期小成本试错，第一，产品是否优质，在市场有潜力，成本低且有利润，毕竟在信息流平台，相对淘系价格便宜些，第二流量成本是否便宜且带来的转化有效益。

四.视频个人IP号打造前几年快手火起来的时候，造就了辛巴、散打这些头部网红，当平台逐渐饱和的时候，想火起来似乎很难，无论是快手还是抖音平台，大家拍视频、搞笑段子或者剧情以及才艺展示等这些个人IP会带来吸粉或者关注，最后变现的途径：打赏、直播带货以及接创意广告为商家传递品牌获取大众认知度。抖音刚火的时候，有培训机构开始借用经典案例输出培训割韭菜，最好极少数人能成功且从0到1打造视频的时间、成本代价之大。当平台所有人开始涌入的时候，竞争代价也是非常之大的;随着今年微信视频号的完善和升级，私域流量价值也可以持续放大，个人觉得大家可以模仿但案例往往存在无法复制性且失败机率高，如果我们能完美嵌入创意，或者会让人有眼前一亮的惊喜。我们的视频创意如果是传递个人信息、文化或者品牌价值，坚持下去，总有一天会获得更多的粉丝和青睐者，如果你是带货，当你觉得抖音的垂直度不如快手，可以从抖店入手，把握当下的红利期;如果我们是传递产品，可以拍日常段子、通过搞笑创意视频直接嵌入产品，用心从不同的生活层面去展现我们的产品，也会带来意想不到的效果;我有一个客户，坚持了三年，快手、抖音短视频从生活细节层面展示她的产品再到微信视频号去定期推送她的产品，最后引流到直播间转化成交，如今她做的很成功。日常穿搭、好物推荐、小红书种草等这些都是很多年轻消费普遍关注的，久而久之便有了一些拥护她的忠实粉丝。现如今，我们可以看到的现象，一群90后年轻人，一个策划、一个视频拍摄剪辑者、外加两三个演员，从创意或日常引大众关注的事件通过视频呈现，短短几个月获取几百万粉丝且月盈利100万+的案例也有很多，但往往这些无法复制，因为他们有内涵创意有敏感的商业嗅觉，最后无声的走进大众的视线!他们往往坚持人一件东西并始终在不同的镜头下捕捉消费者的气息!

　　所以我想说的是，双十一，已不再是天猫的双十一!双十二，已经不再是淘宝的双十二!双十一已经贯穿在日常生活每一天，流量已在不同平台聚集，且看你如何灵活运用收割?

　　双11不是天猫的，双12也不只是淘宝的，它更是拼多多的、京东的、快手的、抖音的以及微信视频号的。

　　所以真的强烈建议很多商家走出来，如果你在一个平台做的很累，建议你尝试下其他平台，如果你在一个产品上付出的成本太高，不妨及时换渠道和策略，重新选品选方向，也许这就是你的下一个突破口。很多商家和我交流，无奈的对我说，自己在淘系领域做很多年了，13、14年的时候赚了很多钱，这几年付出的成本和精力非常大，持续性亏损惨不忍睹。如果换一个平台去做，难免会不适应需要时间磨合。所以，人一定要跳出舒适区，多维度建立自己的壁垒，可以是深度学习不同领域，也可以多维提升自己的专业度，少走弯路，防止被割韭菜最好的途径是深入未知领域学习，防止被割，这个时代最值钱的是信息差，谁进入的早，谁拥有优先权捞金。

　　哪里有流量，我们就去哪里，哪里能卖货，我们就去建立自己的中心根据地。

　　现在是电商2.0时代，更是5G时代，可我发现更多的中小商家还停留在原始的渠道上，S单、直通车方面，明知道人群标签细分更加精准，淘系付费成本更加昂贵，淘宝最开始的底层算法已经变了，你还在坚持做10年前甚至5年前的事，最后会一败涂地，如果你不改变，在你所在的行业领域你将永远无法突围。

　　再比如以前我是做直通车的，从早期的卡豆腐块、PC无线交融、创意轮、黑车、黑搜以及底层逻辑算法和实操玩法，经过众多类目的操盘经验和多年沉淀，在直通车方面自然是游刃有余。可整体的市场环境在变，平台改变，如果你不变，等待你的会是什么?当我几年前做淘宝时就开始延伸到京东快车、多多搜索再到抖音巨量广告玩法去多维度建立自己的舒适区，后来你会发现时间一久，多年的沉淀积累加上自己的项目操盘经验，在这个领域自己成为了顶尖高手。

　　虽然淘系直通车业务一直在做，但我发现视野仍旧要无限放大到某些未知领域去精耕细作。当后来发现这些传统的运营已远远不够自身突破，那么当下的直播怎么玩?怎么打造品牌?活动怎么策划?怎么全域运营让爆款百花齐放?这些都是需要自己去掌握的，单一的专业不叫专业，多维的专业才叫高手。

　　2020年双11成交额4982亿，可朋友圈少了些往日的热闹，多了些宁静。我们透过现象看本质，当下平台竞争激烈，卖货渠道多样化，但我相信卖货的渠道多样化，谁把握了流量红利，谁就是某个领域赢家!以前是十年河东，十年河西，显然现在已经成了三个月河东，三个月河西，甚至是有人一夜暴富，先机属于你，也才能在红利期唯快不破!

　　当你觉得电商的成本高，可经济下行之下实体经济更难，离2021年除夕还有80多天，很多人错觉是离2021年仅剩一个月，过好一个月就够了，明年重新再来。其实80天的时间可以改变很多人，很多事，如果你双十一做的不好，没关系，静下心来重新布局，因为双12也不仅仅是属于淘宝的，它更属于拼多多的、抖音人的、以及短视频平台的，只要有流量存在和生长的地方，哪里都有赚钱的机遇!不求野蛮生长，只求活得漂亮!但愿大家在5G时代能够快速突围，赚到人生的第二个百万、千万!

　派代网　(铭涵笔 2020年11月22日)