传统外贸跨境转型的轻快之路

　　【亿邦动力网讯】5月31日消息，27日在2017中国电子商务创新发展峰会跨境电商行业新布局分论坛上，中国制造网副总裁秦臻发表主题《传统外贸跨境转型轻快之路》演讲，在演讲中，秦臻表示在跨境方面有几个巨变：品牌的巨变、消费者自身发生剧变、零售行业发生巨大变化。

　　本届论坛以“聚力创新 助推电商跨境升级”为主题，呈现消费升级为跨境交易带来的新需求、技术升级为跨境交易带来的新可能、新政推出为跨境交易带来的新机遇，并为提升我国在全球跨境治理中的话语权，突破日趋严峻的贸易壁垒而提供参考。

　　秦臻：非常感谢各位嘉宾，今天我是最后一位，希望给大家带来一点干货。首先简单介绍一下自己，我是中国制造网的副总裁。今天我分享的主题是《传统外贸跨境转型轻快之路》，因为中国制造网是一个跨境电商的老兵，我们已经在这个领域十九年，又是新兵，因为我们在交易和服务领域刚刚两年，在这样短短两年的时间中，把一些我们对的业务模式进行分享。

　　今天我们是在为世界和平做贡献，因为19世纪一位非常重要的经济学家谈到，当货物没有跨境的时候，人已经跨境了，所以我们一直致力于自由贸易。今天世界在发生怎样的变化呢?国际贸易发生这么多年，包括我所从事的企业服务国际贸易这么多年，我们发现十大变化。

　　今天大会的主题是大数据，在这些变化中，第一条是亚马逊颠覆了传统零售，亚马逊本质上是一个data driven的公司，在跨境方面亚马逊、eBay是先锋，就是因为这些变化，带来了几个巨变。今天一个生产企业自己能够成为零售商，自己能够成为品牌商，自己能同时从事B2B和B2C的生意，自己同时从事线上和线下，而且是跨境的。这是我们对于整个跨境出口的基本思考，而其中有几个大的变化，也是属于整个中国制造网焦点在这方面布局的重要原因。

　　第一，品牌的巨变。整个全球的销售已经向品牌和自由商变化，品牌越来越分散，过去少数的品牌控制了大量的市场，而今天的新品牌正在获得消费者的信任。品牌的碎片化已经是非常长期的趋势，而且已经在深刻的发生中。也是因为这样，给中国广大出口型的企业带来了大的变化。

　　第二，消费者自身发生剧变。而这个变化的背后，是怎样的变化呢?因为消费者的变化。美国自己全球最大的消费市场最大的变化是什么?消费者最大的变化是两极分化的时代，我们认为特朗普上台，对美国中产阶级在多年家庭年收入的下降有关系。这些人选择了新的品牌、新的商品，也选择了新的总统。

　　另外，千禧一代正在成为消费的主体。80年代到2000年出生的人成为了消费的主体，超过了8000万，超过了最大婴儿潮时期出生的人，不仅仅是消费，而且他们今天进入了企业采购的决策层。80年出生的今年37岁，2000年出生的人今年17岁，他们在自体的购物当中正在出现，而且进入了企业采购决策层。现在很多买手已经开始用跨境的方式，上面的VP仍然是年纪大一些的。但这些消费体的变化带来最大的结果是会选择一些新的、没有听说过但好品质、好品牌的品牌，所以带来了品牌的碎片化和分散化。

　　第三，零售行业发生巨大变化。我们怎么理解?谈出口的时候，我们经常说A for B的出口，都是OEM的出口，也就是我们的货到了宁波港、青岛港、广州港就和我们没有什么关系了。而今天零售行业的定义是什么呢?把产品从厂家送到消费者手中就是零售，谁完成了这个环节，谁就是零售。所以，今天谈跨境零售带来的机会，考虑的就是一个生产企业能不能做到这一点，利用服务的链条和服务的生态链做到这一点，就是零售。今天的中国生产企业从传统接单生产的模式，台湾的买家下单，变成要主动适应备货销售，不再有人告诉你商品的买家是谁，今天再做具体服务的时候，很多下单是虚拟下单，很多是KO，但不给钱。很多商家把商品备货到海外或者是备货国内，做小单送货，但真正的跨境交易一定是海外的备货销售。

　　企业要适应这一点本身就面临很大的挑战，需要解决三个问题：第一，需要有适应海外消费者的群体;第二，需要销售渠道;第三，需要有海外支撑。在这个领域，过去两年我们做了一些实践，包括了中国制造网、开锣、焦点进口服务、inQbrands、新一站。

　　创造创建国际品牌，由inQbrands来实现，有了这些之外，需要销售渠道之展示曝光，就是中国制造网，今年中国制造网有20%的增长，我们认为也是出口外贸上比较重要。今年焦点在6月份会推出基于美国本土的开锣CROV，希望可以帮助希望卖到其他国家的中小企业家。也包括了销售渠道之发展零售商，也包括了第三方销售平台，好比eBay、亚马逊等平台，因为企业销售的时候都没有电商运营的平台，我们的服务团队会做相应的支撑。在放，目前我们和亚马逊合作非常深入，包括亚马逊的B2B，包括大陆市场和台湾市场。销售渠道当中非常重要的是线下渠道，已经有了对应的产品和品牌，也需要进入美国的传统线下零售。上周我美国，有一个趋势非常明显，刚才王总分享了一家做躺椅的公司，它也为COSCO这样大型的零售商服务。我们看到越来越多的大型零售商要求供应商不再是买断，而是要备货到仓库。卖出去之后，由它发货。当工厂已经在做备货销售的时候，为什么工厂只卖给COSCO一家呢?为什么不能卖eBay和中国制造网旗下的品牌，这样巨大的机会带来的就是巨大的转型，要实现这样的业务不容易。

　　所以需要支撑，中国制造网在外面投资了海外仓，也包括企业融资，今天作备货销售，货出去，什么时候回款不知道，所以需要相关的融资。

　　经过一系列的运作，有品牌和产品，有相应的渠道和出海支撑，就能够把商品直接卖到海外的经销商、企业用户和消费者。

　　下面会简单提一个案例。刚才提到的是备货模式。为什么会分享一个案例呢?因为过去企业不是不想出海，而是所有的海外消费者都处在Black Box当中。

　　我们举个冒险的例子，它是一年出口300万美金的OEM的企业，我们重新定义它Fair Isle，由我们的团队运营。Fair Isle是一语三关，首先它是一个美丽的岛屿，其次它的对象是家庭妇女，它也是一种毛巾的织法，美国妇女一看到就知道它是一种针织的编法，同时是世界岛屿的编织文化，这样才可以保证品牌的成功，以及可以保证品牌的发布，今年3月份我们帮助这个品牌在展会上展示，上线三周就获得了创新大奖，不到一个月的时间就进入了亚马逊的渠道。我们预计这个品牌今年在美国应该可以实现100万美金的销售。

　　所以，今天我们谈到传统企业跨境转型的时候，考虑的是如何帮助中国企业在第一年就成功，帮助你建立一个美国本土的品牌，实际实现这个品牌的销售，创立的是指帮助外贸企业从10%到20%基于FOB的价值利润，变成10%到30%的零售价格利润，相信实现这一点就是中国外贸企业的转型之路。

　　我本人负责领导所有跨境业务在中国的团队，今天的演讲就比较简短，如果大家有兴趣可以多交流。谢谢!