时尚类出口卖家别丢了这个平台

　　【编者按】对于跨境出口电商卖家而言，通过第三方平台出口成了很多卖家的选择。而随着亚马逊、eBay、速卖通等平台的竞争加剧，在线渠道多元化成了拓展网络渠道和规模的重要途径。

　　而法国时尚电商平台N°1——乐都特或许可成为下一个被看上的平台。

　　作者简介：法国电商解决方案服务公司Lengow乐售中国市场负责人孙晔，掌握第一手欧洲电商市场的信息及市场分析数据，对于线上销售平台推广渠道和营销渠道经验丰富。

　　据了解，LA REDOUTE(以下称“乐都特”)成立于1837年，经过179年的发展与沉淀，该公司在1994年成为世界第三大奢侈品和零售业巨头PPR(Pinault-Printemps-Redoute)集团中的一员。

　　作为法国第三大奢侈品集团，旗下品牌包括GUCCI，YSL，PUMA等。1995年乐都特销售平台转向服务高效的互联网，专业从事网络销售，现已稳居法国电子商务领导地位。

　　因其丰富的品牌和渠道，乐都特开始发展跨境出口电商。自1985年进入比利时市场起，乐都特现已在世界各地的拥有1300万活跃客户，覆盖了120多个国家，450多个品牌，成为了法国最大的时尚购物平台。

　　在法国，乐都特的地位不可忽视，35%的法国线上消费者都是其忠实客户。乐都特主营服饰和家居用品，其时尚的定位很受市场青睐。据Lengow法国乐售对法国电商平台的调查显示，乐都特月独立访客超过920万，仅次于亚马逊，Cdiscount等国际综合性电商平台，在时尚类名列第一。

　　此外，调查显示，乐都特的用户特点有：90%为女性用户;用户年龄层为 25-49 岁 (且至少有一个孩子);用户分布在巴黎的占比18%， 其他城市占比55%， 乡镇占比27%。

　　而乐都特的商业模式与大多数电商平台一样，其平台使用费: 49.90?/月(税前)，佣金:则视产品品类而定。

　　作为法国本土排名第一的时尚类电商平台，乐都特具有以下几个优势 :入驻该平台的商家均为专业供应商，从而营造了一个高品质的时尚环境;专业数字营销团队来提高商家的品牌曝光率 (邮件营销、主页横幅广告、宣传册推广、社交网络推广);职业客户经理陪伴每个商家共同成长，解决任何技术问题;强调诚信，保障客户与商家的交易安全性，杜绝出现以假乱真的情况。

　　对此，孙晔根据其经验，提出对于乐都特的营销建议：

　　1、在设置各项值之前，卖家须先对产品进行分类;

　　2、与其它网上交易平台一样，乐都特有一个要求卖家遵守的特定格式;

　　3、须提供一个EAN作为商品标识符;

　　4、必填选项，如:售价金额，免费配送，配送方式;

　　5、3个配送字段必须填写: 交货日期范围最小，交货日期范围最大，配送延迟范围。

　　值得注意的是，乐都特虽然对入驻卖家筛选条件设置的比较高，但是作为自身为跨境电商的乐都特，还是非常欢迎跨境电商入驻其线上平台的。

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