618电商促销季硝烟又起 农村渠道变革引发商业革命

　　导读：农村家电市场迎来了新变化，在乡村电商服务站点建设、信息进村入户工程得到支持后，农村市场即将爆发更大的市场潜力。同时，农村家电市场也将呈现出多元化的发展结构，进一步向成熟市场靠拢。

　　慧聪家电网报道：“618你打算买点啥?”端午刚过，以京东为主场的一年一度的618电商促销季就拉开了序幕，各路新品轮番上阵，大电与小电齐飞，秒杀、满减、优惠、白条让人血脉喷张，不买不快!但对于行业人来说，本年度618促销最具看点的既不是优惠力度，也不是新品数量，而是渠道下沉之后的农村电商。

农村家电市场日渐成熟

　　　　农村电商可以说是新晋“网红”。近几年，我国包括中共中央、国务院、中央部委之内下发的关于农村产业问题的相关文件中，关于农村电商的相关文件已经累计超过100个。中央“一号文件”更是连续四年对农村电商做出专项部署，特别是2017年，中央1号文件首次将“发展农村电商”提升至发展农村经济、振兴农业产业的新业态背景下，农村家电市场迎来了新变化，在乡村电商服务站点建设、信息进村入户工程得到支持后，农村市场即将爆发更大的市场潜力。同时，农村家电市场也将呈现出多元化的发展结构，进一步向成熟市场靠拢。

　　一直以来，农村家电市场都被认为具有巨大的市场潜力。在家电下乡等政策的作用下，农村家庭保有量水平在近年来快速上升，洗衣机、冰箱、彩电等大家电品类已接近城镇家庭保有量水平，但空调产品相对来说保有量还不高，也就是说，未来农村地区空调产品潜力巨大。而热水器、油烟机、微波炉等产品在农村市场的保有率更低，另外，家电下乡政策时期销售到农村市场的家电产品渐进入更新换代期。据商务部统计，2010年-2013年，家电下乡产品销量约11亿台，这也成为了一块巨大的更新换代的“蛋糕”。

　　利好政策的密集出台，农村市场消费需求潜力不断释放，使得农村电商获得了高速发展。商务部最新统计数据显示，截止2016年，我国农村网络零售额达8945.4亿元，约占全国网络零售额的17.4%，其中实物型网络零售额5792.4亿元，服务型网络零售额3153.0亿元。目前各大电商平台建设的农村站点覆盖的行政村约计40万个，约占全国的2/3。虽然农村电商发展迅猛，但我们也看到，农村电商发展中也存在着阻碍。那就是物流建设、网络基础设置滞后，电商人才缺乏等问题。特别是在物流方面，农村物流在服务水平、速度等方面都与城市存在着较大差距。农村市场有着独特的消费特征和发展特色，但新成长起来的80、90后消费者已经不满足于长期以来靠口碑相传的购买习惯，亟需更新、更专业、更便捷的家电渠道服务。

电商渠道下沉农村渠道价值面临新一轮重估

　　事实上，在巨大的市场潜力面前，家电销售渠道正在对农村市场和农村消费需求进行分析，各路渠道商一直在进行农村市场的布局，不仅是传统的家电渠道商、家电企业自建渠道将渠道下沉至农村市场，近几年在城市市场突飞猛进的线上渠道，也大力度进行着农村市场的布局。而专业电商的布局，给农村电商市场带来了新气象，农村渠道的价值也正在进行新一轮重估。作为国内最大家电零售商的京东家电一直积极推进渠道下沉，京东帮服务店早在2015年就正式开业，打通农村电子商务“最后一公里”服务。截止目前京东帮已经有超过1700家，覆盖2.5万个乡镇，45万个行政村，京东帮所覆盖的区域，2016年的家电销售额较2015年同比增长了十个百分点。

　　另外，以今年重点开设的京东家电专卖店为例，它作为京东帮服务店的功能补强和延伸，解决的是农村消费者的公平消费痛点。在目前仍然有很多人不会上网购物的农村，实体店依然有其存在的必要性和生命力。京东家电专卖店不同于传统的线下实体店，其店主不需要像传统家电经销商一样囤货，而是由京东家电提供专门的进货渠道，以电商运作模式带动实体店触网升级。京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁闫小兵表示，“京东有强大的供应链、物流、售后能力，这比京东家电专卖店老板自己开店方便很多。京东家电专卖店的老板，只需负责与顾客成交，其余事情交给京东家电。解决了供应链、物流和售后服务问题，还有营销和推广问题，这主要由京东服务中心来承担，包括代客下单、招募乡村推广员、培训乡村推广员和营销推广等功能”。

　　传统的农村市场，批发零售模式、直供分销模式占据主流，“夫妻店”与电器店比比皆是，但是随着京东等电商渠道下沉，农村渠道原有模式被打破，正悄然发生变化，加之80、90后消费者逐渐成为主流消费群体，消费能力和观念不断提升，消费渠道和支付方式等都发生变化;农村人口逐步减少，县级市场得到不断发展;三网通(路网——物流网——互联网)以及城镇化的加速，助力农村市场转型升级，消费模式呈现类城市化。在这些因素综合作用之下，农村渠道价值正面临新一轮重估。也正是看到了这些变化，在农村市场蓄势已久的京东家电，在今年的618促销季中就把农村市场提升到重点市场，准备引爆。

　　“针对三四线城市、农村市场，京东家电在今年‘6·18’之前进行大量备货，秒杀需求以往不被满足，抢不到或抢到了没货，对长期没吃饱的乡镇需求，京东家电将大量释放资源，广大县村镇市场的消费者可以尽享618家电大促的红利。”闫小兵表示。

农村渠道变革引发商业革命

　　农村电商市场正在迸发新的消费活力，农村市场将是家电市场下一个竞争点，这已经是业界的共识。在京东等电商不断发力渠道下沉刺激之下，农村渠道将不再是简单的零售平台，它将承担起更多的责任。农村消费者从京东帮服务店、京东家电专卖店、京东服务中心看到的不仅仅是家电产品，而是在选购家电产品之前，有了更多的选择，购买了家电产品之后，则可以享受专业的物流和售后服务。此时，作为农村消费者和企业的中间点，渠道一头连接着城市，一头连接着农村;是服务平台，物流链接点，还是交互中转站，更是品牌展示推广新窗口。

　　电商渠道下沉给农村市场带来的，绝不仅仅是丰富的产品、专业的物流和服务，而是打破原有农村家电市场批发零售模式、直供分销模式的渠道布局，从电商角度，由线上向线下进行渠道模式重塑，将展开新一轮“农村包围城市、城市连接农村”的商业革命。而在此轮革命中，拼的就是技术创新能力、营销创新能力和供应链能力，以“兵团”作战的龙头渠道显然具有优势，在后期效率淘汰赛的比拼中，能力不及的小品牌电商将面临被淘汰的境地。