健身房“双11”大战 小型团课健身房成主角

　　今年，健身房也加入到“双11”大战，通过促销、合作等营销形式吸引更多的用户。相比传统的健身俱乐部，小型团课健身房更加积极地展开行动，成为今年的主角。

　　中国商报记者注意到，我国头部健身俱乐部威尔仕和一兆韦德，在“双11”期间的营销方式并不算激进。而超级猩猩、乐刻运动、Shape健身、Keepland等小型团课健身房活动力度更大。其中，超级猩猩推出了一年一次的充值优惠活动。超级猩猩的客服人员表示，在11月10日当天，充值人数暴增，服务器一度瘫痪。

　　超级猩猩活动截图

　　除了超级猩猩之外，乐刻运动也加大了“双11”的储值营销力度。从乐刻运动的App来看，年卡、季卡提供了大额折扣，团课、私教等全线产品的折扣力度都很大。乐刻运动线下门店的一位店长告诉中国商报记者，公司非常重视此次“双11”活动。一方面由于冬季是健身房的经营淡季，加强营销力度可以冲冲业绩;另一方面，竞争对手正在积极参与这一次营销，乐刻运动也要积极备战。

　　Shape健身和运动科技公司Keep旗下的健身房Keepland也同样加入战局。其中，Shape把储值营销的周期拉长到五天，参与的产品包括团课和私教，而Keepland则和Keep App中的全线健身产品同时进行营销大促。

　　除了进行储值优惠活动之外，健身房和运动品牌也开展了更多的合作。中国商报记者了解到，搏击馆WeBox、精品健身房FitFam、瑜伽普拉提工作室VIS by VERSUS联合耐克在上海合作举行了一场品牌活动，为健身房品牌提供了更多曝光的机会。

　　健身房与运动品牌耐克的“双11”营销活动

　　除此之外，今年“双11”，电商平台也和健身房开展了合作。例如，京东体育联合健身房SpaceCycle等进行了一系列的营销活动。

　　在健身行业投资人王怀远看来，今年“双11”大战中，小型团课健身房的营销活动准备得非常充分，效果也非常好。“从此次营销战中可以发现，这种小型团课健身房的号召力越来越强，也更加受到消费者的认可。这也反映了健身房市场的‘新旧更替’，原来传统健身俱乐部的市场正在被这种小型团课健身房抢占。”王怀远表示。

　　据了解，这些小型团课健身房占地面积小，没有私人教练进行推销，可以按月付费或者按次付费。这种新颖独特、更加人性化的模式很快就吸引到了大批的消费者。

　　以乐刻运动为例，目前该品牌健身房已在全国八座城市拥有近500家线下门店，服务用户人次达到320万，同时，有近百家运动类机构和明星IP入驻平台，平台签约教练达到6000人。这样庞大的体量在传统健身房中并不多见。

　　相比之下，传统健身俱乐部却屡屡传出“倒闭跑路”的消息。以曾经的头部健身俱乐部浩沙为例，其长期以来重销售、轻服务的模式饱受质疑，最终资不抵债退出了市场。

　　王怀远对中国商报记者表示，未来会有更多的小型团课健身房出现，传统的健身俱乐部需要从消费体验、消费模式等方面进行更多变革。

中国商报 记者 颉宇星