台江县苗绣：深山里的闺中物，一针一线绣出商机

　　在过去，因为信息闭塞，销路狭窄，这些飞针走线的手艺只是作为秀娘们茶余饭后的活动，除了家用外，几乎不投放市场。为了养家糊口，她们只好外出打工。这门传统手艺，也随之被荒废。今天，台江县采用了“电商扶贫”的新思路，不仅振兴了苗绣，还助燃了绣娘的新人生。

　　台江县，黔东南苗族侗族自治州中部的一个国家级贫困县。刺绣，是当地农家妇女的一项必备的绝活，许多村庄，家家有纺车，人人是绣娘。

　　在过去，因为信息闭塞，销路狭窄，这些飞针走线的手艺只是作为秀娘们茶余饭后的活动，除了家用外，几乎不投放市场。为了养家糊口，她们只好外出打工。这门传统手艺，也随之被荒废。今天，台江县采用了“电商扶贫”的新思路，不仅振兴了苗绣，还助燃了绣娘的新人生。

　　刺绣产业悄然兴起，引来上千绣娘加入

　　台江县，是国家扶贫开发重点县之一。在位于贵州东南部的这片农村里，年轻人的故事乏善可陈。因为青壮年都外出打工，留下来的大多数是空巢老人、中年妇女和留守儿童。

　　几乎人人都争先恐后往外走时，38岁的张正梅，则在几年前，就从广东东莞返回该县革一镇排生村的老家。“我那两个娃长大要读书，家里还有老人需要照顾。”张正梅回乡后，一开始有点茫然，“在大城市好找工作，回来不好找，不知道做什么好。”

　　而改变从三年前的一天开始。她从一家工厂门口经过时，看到了招聘绣娘的广告帖：女、已婚、40岁以下，熟悉制作刺绣者优先。其实，刺绣，对于苗族的农家妇女来说，是一项必备的绝活，许多村庄，家家有纺车，人人是绣娘。

　　纯手工苗绣色彩鲜艳，造型生动，是贵州古老的手艺。在当地，几乎家家户户的女人都会珍藏一到两套刺绣的套装，这也是苗族妇女勤劳智慧的结晶。

　　张正梅七岁就学会了刺绣，只是最近几年出外打工，手艺逐渐荒废。她马上电话联系工厂。“我打电话给王建明，他让我过来面试，我就去了。”张正梅还记得应聘时，旁边有一件只绣了一半的半成品，她很快把剩下的一半给绣完了。

　　张正梅口中的王建明，是吉玉鸟公司的负责人，从2012年起，就致力于对“苗族刺绣技艺”的发掘、传承和发展。两年前，他在台江县的一辆公交车上，结识了位于杭州的“王的手创”淘宝店铺的负责人饶勇和陈丹青夫妇。

　　经过了解，王建明发现，“王的手创”的作品都是手工刺绣，主人饶勇倡导的“用商业思维将传统苗绣带出深山”与他“精于刺绣”的理念不谋而合。两人一拍即合，签订了销售协议，由吉玉鸟源源不断为“王的手创”淘宝店铺供货。

　　在此之后，王建明大力挖掘刺绣艺人，通过培训，让参训妇女掌握刺绣技艺，还与公司签订长期用工协议。张正梅正是在这样的契机下，加入了刺绣队伍，而且一干就是两年。首饰、吊坠、胸针，每一样都得心应手，一个月可以为她增加2000块左右的收入。

　　和她同期进来的，还有60多岁的黄奶奶。有着50多年绣龄的黄奶奶，可以两个小时内绣出一个生肖，一个月绣出十多幅作品。前几年因为老伴去世，她就来到了吉玉鸟。“黄奶奶儿子在县城里上班，她在这里工作，儿子也不用太担心。她自己攒了点钱就给孙子买点吃的。”公司负责人王建明向记者介绍道。

　　目前，在吉玉鸟公司登记在册的绣娘有将近1000人，其中两百多人是固定员工。在王建明的刺绣基地里，每天可以看到至少六、七十号人围坐一起，一边手工刺绣一边交流手艺。“参与的绣娘每月平均有1800左右的收入，最高的3000多元。”王建明表示。

　　台江杭州两地“握手”，电商发展企稳

　　作为国家级贫困县和集中连片贫困县，近几年，台江县政府就一直加大扶贫力度，尝试通过发展电子商务，带动村民脱贫致富。

　　但是，农村电商的发展，困难重重。“基础设施落后、电商氛围不浓，难以吸引年轻人返乡，更难引进高素质人才。”台江县电商相关负责人表示。

　　2015年以来，台江县政府相继出台来了《台江县促进电子商务发展扶持办法(试行)》、《台江县电子商务发展行动计划》、《台江县“十三五”商务发展规划、建议》、《台江县电商服务推进精准扶贫的实施方案》以及组建成立电子商务协会文件及章程等10余份文件，为发展电子商务构建清晰的蓝图。

　　与此同时，在人才培训方面，通过举办各类培训班、培训会，选派创业青年赴贵州财经大学、参加全州农村电商精准扶贫公益项目培训，培训创业青年、电商从业人员、乡镇干部、村组干等3000余人。

　　最近几年，台江县的刺绣品逐渐开始进入人们的视野。在台江县部分民族村寨里，有很多小规模的加工坊，主要以零散加工为主，加工绣片、鞋帽、背带等产品，销往本县及周边临近的县市，销售相对较好。

　　在台江县，王建明的吉玉鸟是唯一一家容纳贫困户或刺绣艺人超过千人的企业，成为杭州某电子商务公司的重要供应商。而说到台江杭州两地的结缘，不只是民间的苗绣产销合作，还有两地的对口帮扶，两地握手向来“缘深”。

　　今年3月20日，台江县与杭州余杭区签署了《余杭区台江县“十三五”期间深化对口帮扶工作备忘录》，双方在教育合作、医疗卫生合作、经贸合作、旅游合作、人才交流、劳务协作等方面，增加合作深度广度。

　　目前，台江县正在大力建设基础设施，已完善了物流配送体系。其中，已建有邮政、“四通一达”、顺丰、天天等快递业务服务商8家和菜鸟网络合作方——成都东骏快捷物流有限公司贵州分公司已选定分拣中心。串联了8个乡镇63个行政村的1条物流环线和3条物流往返线，进一步统筹乡村物流配送体系，提高物流速度，降低物流成本。

　　数据显示，2016年，依托台江县电子商务服务中心，大力推动了吉玉鸟、苗人匠心等电商企业快速发展，其中吉玉鸟与杭州电商企业子卯公司签订销售战略协议，2016实现网络销售额300万元以上，苗人匠心实现网络销售收入20万元，带动了一大批妇女、绣娘就业。

　　“我们的苗绣通过电商这一渠道，可以打通市场，走出深山老林，不再是闺中之物了。”该县电商相关负责人表示。

　　政府牵线企业抱团，打造“苗绣”金名片

　　今年七月，受“王的手创”负责人饶勇王丹青夫妇邀请，作为其最大的合作伙伴，吉玉鸟负责人王建明带着几个绣娘，参加了淘宝造物节。在活动上，王建明发现，这些来自深山里的纯手工艺品受到了网上30多万粉丝的关注，其中，风格夸张的萌兽最受消费者喜欢。

　　杭州七日行，让他感触颇深。“这边的企业发展环境很好，实力又强。反观我们台江县企业，散、乱，大小不一，良莠不齐。”王建明坦言。但在他看来，台江县丰富的历史文化资源占据很大优势。

　　当地有中国苗族姊妹节、独木龙舟节，有反排木鼓舞、多声部情歌等9项国家级非物质文化遗产，有36个列为国家级保护和发展名录的传统村落。借势优质的旅游和文化资源，台江县通过招商引资打造了“天下苗族第一街”——姊妹街，并以此为窗口，向外展示当地的银饰、刺绣的文化。

　　“苗绣，被列入国家非物质文化遗产，我们可以打造一张金名片。”王建明为此建议，把全县22家传统手工艺企业集中起来，实现抱团发展。

　　从杭州回来后，王建明召集了四家传统手工艺企业代表，在县电商办的引导下，召开了电商企业转型座谈会。最终，各方讨论一致决定：成立一个贸易公司，统筹当地的苗绣资源，进行统一规范化管理。22家企业，每一家分别打造三个不同的核心苗绣产品。

　　“企业抱团发展，政府在其中穿针引线，最终强势打响苗绣品牌。”台江县电商相关负责人表示。目前，该县正在加大对已建成的第一批村级服务站点的扶持、服务力度，并加快农村淘宝合伙人招募工作，争取让阿里巴巴村淘早日进驻当地。（文 / 邓海霞）