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女装“大佬”失利 拉夏贝尔2018净利下滑超九成
事实上，2018年下半年，拉夏贝尔直营门店的销售未达预期。此外，拉夏贝尔采取的一系列提升产品力、优化零售渠道、提高单店销售等举措的效果在2018年尚无法直接、充分地体现。
中国商报 王玥 摄
据数据显示，拉夏贝尔2018年全年归属于上市公司股东的净利润同比2017年度减少45,852.7万元左右，同比下降约91.98%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比2017年度减少41,482.3万元左右，同比下降约109.21%。
值得注意的是，针对利润下滑现象，拉夏贝尔公司制定了相关应对措施。其中，包括提高产品竞争力，强化以大类负责制为核心的品牌运营管理能力。2018年下半年，公司进一步明确不同品牌的差异化定位，拓展各品牌的产品开发模式，加强产品全生命周期过程的有效管理，降低首单采购下单的数量，以销售额及投资回报率作为对大类负责人考核的核心KPI指标。
拉夏贝尔还表示，将坚持销售管理扁平化，提高门店精细化服务及运营管理能力。公司完成对全国门店的全面梳理，结合商场物业、门店布局、竞品销售等信息，分析公司每个门店存在的具体问题，明确业绩提升目标及改善重点事项，落实“区域负责人一销售经理/主管一店长”三级销售管理层级体系，确保责任到人、考核到位。
另外，拉夏贝尔将深入挖潜，持续降本增效，提高资产周转及资金使用效率。公司重点围绕门店物资采购、工程装修、往季品销售等方面，在对大额成本费用支出及往季品库存状况进行细致分析的基础上，按项目确定目标及具体责任人，确保降本增效的各项举措落实到位。
除此之外，拉夏贝尔将成立会员云中心，以消费者需求为核心完善全渠道营销管理体系。公司组建专门的团队，升级改造现有信息系统，围绕消费者的全场景社交互动体验，打通线上、线下运营数据及会员体系，提升销售转化率及会员复购比例。
(来源：中国商网 综合自：北京商报、金融界、赢商网)
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