融入“一带一路”倡议　跨境电商塑造国际贸易新格局

7月28日在郑州举行的全球跨境电子商务大会一景

国际电子商务的发展，已经成为全球不可阻挡的大潮流、大趋势，中国在全球电子商务规则体系的制定方面正在起引领作用。不过，目前来看，中国跨境电商的动能并未完全得到释放，“一带一路”的建设，正在给包括河南在内的中国跨境电商，带来更大的发展机遇。

全球跨境电子商务大会透露的信号

新机遇：一带一路，河南

新玩法：大数据、社群、社交营销

新思维：卖全球，互联网+农业，从产品输出到服务输出

新模式：每一个环节都有专人打理，有营销，有平台，有服务

跨境电商面临新机遇

如今，随着全球跨境电商的快速发展，全球市场和全球贸易结构正在发生着深刻的变化。

在7月28日举行的“全球跨境电子商务大会”上，大会主席龙永图发表了题为《“一带一路”与跨境电商》的公开演讲，他指出，国际电子商务的发展，已经成为全球不可阻挡的一个大潮流、大趋势，中国在全球电子商务规则体系的制定方面，应该是走向引领者的地位。

数据显示，2015年的时候，跨境电商占中国国际贸易规模的22%，而2016年，这一比重就已经超过了27%，根据预测，到2020年，这一比重更是要超过37%。尽管如此，在不少专家学者看来，中国跨境电商的动能并未完全释放，“一带一路”的建设正在给中国跨境电商带来新的发展机遇。

对此，小笨鸟跨境电商平台副总裁张超表示，2017年，我国跨境电商交易规模将突破7万亿元，2018年达到8.8万亿元，2020年则有望达到12万亿元。“未来几年我国跨境电商交易规模将保持在年均20%的高增长水平，在一带一路的大背景下，跨境电商将成为一条不可忽视的网上丝绸之路，并在沿线国家互通互联中飞起来。”张超表示。

按照他给出的数据，一带一路沿线65个国家总人口44亿，占全球人口总数的63%，经济总量21万亿美元，占全球经济总量的29%。2016年我国对一带一路沿线国家进出口总额占我国当年进出口总额的25.69%。

在张超看来，这一系列数字意味着跨境电商行业在一带一路沿线国家有着巨大发展潜力。“随着一带一路倡议落地，跨境电商进入新的发展时期，由此必将拉动周边行业发展，物流、信用、跨境支付等外贸综合服务需求将日益增加，外贸综合服务企业将成为构建电商生态群的重要组成部分。”

而与张超持同样观点的，还有深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民。他认为，一带一路沿线上的许多国家目前仍然可称得上没有被跨境电商挖过的最后“金矿”。在他看来，包括中东、北非在内的许多国家，拥有巨大的消费市场，这也将成为中国制造出海的新方向。

而湖南大茶视界控股董事局主席刘健同样认为，一带一路背景下，“互联网+农业”跨境贸易拥有广阔的前景。

他表示，中国是一个农业大国，农产品种类丰富，种植区域覆盖全国各地，这为农产品贸易打下了很好的基础。“受多重因素影响，我国农产品跨境贸易发展至今没有形成一个可持续性发展的系统，从而使得农产品跨境贸易发展仍处于一个探索的状态。而眼下一带一路的建设不仅为农产品国际贸易发展指明了一条可靠的路径，也给农产品国际贸易的未来发展创造了无限可能。”刘健表示。

他认为，一带一路背景下国内一些地区已经着手逐渐提高统筹国内外资源市场的能力，通过原产地等方式，构建了安全、稳定、可持续的全球农产品供应网络，以及集约化的可持续发展方式。并且，随着一带一路跨境贸易规模的增长，个体贸易也将加速发展，并且物流体系也将随之发生变化。如今越来越多的公司尝试到国外建立基地和海外仓，在增加物流效率的同时，也降低了成本。

此外，刘健认为，随着一带一路跨境农产品贸易的推进，在很大程度上推动了农业供给侧结构性改革，对有序引导农产品供给的转型升级发挥了重要作用。

跨境电商塑造国际贸易新格局

随着跨境电商占我国进出口总额比重的逐渐增高，我国原有的外贸格局也正在悄然发生着变化。

对此，亚太经合组织工商联盟主任王健表示，跨境电商不仅仅对传统的进出口贸易产生影响，其实更重要的是把众多的中小微企业，甚至个人消费者带到了全球贸易当中。

“这在以往的国际贸易当中根本不可能见到。因为无论是从立法还是从国际贸易的规则，原来都是针对大的跨国公司或是进出口商制定的。而跨境电商则让生产商、贸易商和消费者的距离越来越近。这也就意味着越来越多的国内制造企业可以更容易在海外建立自己的品牌，改进自己的产品，快速地满足市场需求。”

王健将这种中小微企业，甚至个人参与国际贸易的方式定义为普惠贸易。他认为，普惠贸易降低了全球贸易的门槛，如今即便是小微企业，只要有自己有特色的产品，就能将产品卖到世界的任何地方。

尤为值得一提的是，王健认为，普惠贸易正在对整个全球贸易产生影响。英国《经济学家》杂志曾经刊登过一篇文章，提到了介绍全球消费端的跨国公司几乎都在亏损。这在王健看来，意味着跨境电商的发展使得这些跨国公司已经没有了全球规模化套利的机会，而以往的这些大公司主导全球贸易的格局，已经发生了深刻的变化。

谷歌大中华区总经理白湧介绍说，目前GooglePlay平台上每天的用户已经超过240万名，根据今年以来的统计数据，用户平均每天有超过5个小时在使用互联网，其中有70%的流量来自移动端。谷歌目前和黎明重工合作的项目AdWords已帮助大批河南外贸企业扩大了出口，相信未来仍会有量的提升。

不仅如此，一些中小企业同样在互联网的跨境贸易中实现了快速发展。郑州一家锅炉企业负责人表示，他们今天能遍布全球去做生意，而且可以充分地了解市场的需求，更好地接触到终端用户，为他们产品的升级换代打下很好的基础。而南阳一家地毯生产企业，刚创立时只有6个人，如今通过跨境电商业务，每天卖出去的地毯有八个足球场那么大，把生意做到了世界上40多个国家。

此外，就连世界最为著名的零售企业之一沃尔玛，也在加快电商领域的布局，并且通过与中国跨境电商的合作，为国内许多企业提供了新的平台。

按照沃尔玛中国招商总经理严旭东的介绍，国内企业不仅可以成为沃尔玛的供货商，还可以作为第三方卖家入驻其平台。目前，已有数百家中国企业入驻。

跨境电商的新思维

在跨境电商的创新发展中，随着科技的进步，模式的创新，出现了越来越多的新思维。

大数据的应用，正在帮助跨境电商实现更为精准的市场“打击”。白湧表示，大数据营销以及人工智能技术可以帮助企业更精准地寻找到想要的客户，这些技术在今天已经帮助很多企业实现了质的飞跃。

就拿谷歌为例，“数据都是实时的，并且都是从全世界各个网络汇总起来的，非常精准。这些数据精准地告诉企业此时此刻全球哪里的商机最优，成本是什么，消费者关注的是什么，他们对产品不满意的地方有哪些。并且，企业还可获悉行业与市场未来几年的发展趋势怎样，有没有季节性变化，从而帮企业制定出最合理的出海战略。”白湧表示。

白湧的“精准打击”理论与刘健不谋而合。刘健拿农产品举例说，“买卖商品只是一个表层，围绕跨境农产品为主的服务贸易将是今后发展的方向，企业通过服务贸易平台，利用互联网大数据充分了解各地市场差异化需求后，才有可能让我们的产品更加适合当地消费者，更多占领全球市场，在跨境贸易发展中赢得先机。”

不仅如此，如今就连社交媒体也已成为企业出海新的营销渠道。据易点天下网络科技股份有限公司大中国区电商总监姜坤介绍，随着移动互联网技术的广泛应用，越来越多的传统企业开始借助社交网络将公司、品牌和产品信息及时传递给消费者。而易点天下作为FaceBook在大中华区一个核心伙伴商，致力于服务出海的企业，以技术为驱动方式带动这些企业获取最优质的流量，从而达到海外推广的目的。

“许多人对FaceBook的理解是社交平台，其实，在很早的时候，Face-Book对自己的定义是一个数据公司。通过用户在FaceBook上面的大数据，做分类、归类，然后根据用户习惯，可以在分析后有针对性地投放广告。”姜坤表示，“对于企业来说，最重要的还是要找到目标人群。在大数据平台下，可以通过年龄、兴趣、爱好、地区、使用终端作分类，找到那些可能购买你产品的人，通过前期预热使用户了解，再到后面考虑购买，再进一步引导用户下单。”

而在贝贝网联合创始人兼首席运营官柯尊尧看来，在新的跨境电商体系布局下，企业都应该通过创新，去寻找一个新的发展引擎，而社群正是这样一个新引擎。

柯尊尧表示，根据行业数据分析报告来看，在未来的一段时间内，中国的社群网络将稳定地维持在一个很大的规模。在社群不断增长和扩大的同时，跨境电商需要社群的力量予以支持。

“消费者对于跨境商品的品质、物流速度、售后服务等一系列问题都会在社群中得到传播，社群的力量在未来很长一段时间内，都将是跨境电商最为核心的助力引擎。”柯尊尧表示。