各大电商向拼购“低头” 究竟是真优惠还是纯噱头？

　　如今，拼购几乎成为各大电商的标配。

　　2018年，创立三年的拼多多凭借着拼购，在已经被视作红海的电商领域杀出一条血路，并成功赴美上市。相对于拼多多的先发制人，行业其他巨头亦不甘落后，苏宁推出了“苏宁拼购”，最低2人就成团;淘宝上线了特价版;国美也将社交电商“圈子”放在首页最重要的位置;京东也拾起了原来看似不太重视的拼购。值得一提的是，一向定位中高端消费市场的严选近来入驻了拼多多。

　　那么，拼购为什么会这么火?拼购的一个主要特点就是东西便宜。一般来说，拼购价格比单独购买要便宜10%至20%左右，有些虚拟产品折扣更大。

　　这样的折扣价在大件产品上尤为明显，一件下来有的能省几百元。例如iPhone XS Max在苹果官网9599元起售，但在拼多多上，8888元出售的商家大有人在。

　　一家电商平台的拼购客服透露，一般拼购就是做活动，例如上述会员就是和腾讯合作做活动的价格;还有就是和工厂供货商直接合作，免去中间渠道商的层层盘剥，所以价格能便宜下来。

　　不难看出，受拼多多迅猛发展的影响，很多电商对拼购都愿意试一试，这是上线或进一步开拓拼购业务的直接原因。

　　电子商务研究中心发布的报告显示，淘宝和拼多多用户群体高度重合，其中卸载淘宝的用户中，有50.3%的用户流向了拼多多。至于拼购火爆的原因，有分析指出，消费不但需要升级，也需要分级，拼购满足了一部分人对低价商品的需求，并且通过社交让消费者深度参与其中，这是成长起来的原因。

　　由此不难看出，拼购这种天然带有的社交属性也是平台所看重的。据了解，无论是组团拼购，还是分享“砍一刀”、助力享免单等，这些玩法都需要多个用户参与，甚至用户和用户之间还可交流购买经验等。

　　值得注意的是，电商猛攻拼购不单是多渠道销售或社交电商这么简单，还有其他目的。

　　例如，拼购比较流行的“砍价”玩法，现在不少平台要求用户注册后才能“砍”，于是，在你帮好友砍价的时候，平台相当于又获得了“你”这个用户，经过层层裂变，获得新用户非常高效。

　　分析人士指出，拼购模式借助社交平台，将社交裂变的流量有效沉淀，且帮助互联网公司摆脱用户增量下滑的尴尬。

　　拼购的商品价格便宜，质量怎么样呢?消费者对拼购看法不一，有的是拼购的忠实拥趸，有的则对其嗤之以鼻。

　　有媒体记者发现，一拼购平台上，100多元的“耐克”鞋子、27元的“new balance”非常常见，真假也很难分辨，虽然商家并没将它们描述为耐克等，但鞋子上的“对勾”以及鞋盒上的“NIKE”字样清晰可见。有网友留言，“鞋子塑料感太强”“山寨货”。不可否认，拼购平台上不乏有“0元购”“0.1元购”等，东西质量即便再差，和价格比也物有所值。但此类商品数量几乎都是限量的，对于这样的商品，多是拼手速，看运气;更多的商品是“价格不算那么高，质量也不算那么好”。

　　有经常网购的消费者称，对拼购的产品质量不太看好，但看到合适的东西还是会拼，“本来对其质量就不抱有‘幻想’，一分钱一分货。”

　　近来，有媒体曝光了某拼购平台上出售的“一等品”纸尿片，实际上是工厂淘汰的一堆堆垃圾，在作坊里加工而成，这些产品价格极其低廉，50片20元，并销售火爆。

　　有业内人士透露，在拼购平台上，一些不良的商户很狡猾，山寨用品不在商城上架，而显示在一个图片上，这样就能经过平台的筛查，而很多低价也正是靠着卖山寨货实现的。

　　当然，通过拼购买到心仪商品的消费者也大有人在，有消费者表示，只要有耐心肯定能拼购到便宜东西，但需要耗费大量时间，且需要多次发送给朋友。

　　对此，有业内人士表示，拼购平台设置这样的规则目的很明显，拉新速度快，而且几乎不需要花推广费用，但需要注意的是，这种营销模式通过高曝光率提高用户认知，并不代表消费者认可。

　　那这种模式能不能持续呢?有资深人士认为，拼购模式应该可长期存在，因为价格优惠在任何时候都具有杀伤力，只是不会覆盖电商全品类;另外，随着热度的下降，未来消费者拼购不会像现在这么高频。

　　(来源： 中国商网 作者：嫣茹 综合自：中国新闻网、每日甘肃网、经济观察报、中国证券报)