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超级案例：年度销售工作计划
发布时间：2018-07-16 14:35:36
对外经营销售目标：2012年销售20亿元，从内涵确立在电商市场的霸主地位。对内组织持续发展目标，执行“标准”流程的观念深入人心，以20亿经营目标为指导思想贯穿全年的培训工作。进行200小时，千人次的各类专业技能培训，真正建立实践学习型组织，培养知识型人才的工作要求，为公司后续发展储备各种自己骨干人员。
（来源：派代网）
现状分析
问题一：竞品价格普遍偏低，且流失高消费主力网购群体，无法树立公司品牌在业界的影响度及权威性;
问题二：SKU结构与公司发展目标不协调的状况非常明显;
问题三：对电商市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾;
问题四：促销形式的单一性、盲目性和不可替代性禁锢了营销工作的发展;
问题五：日常性的销售与热点性的销售差异未缩小，反而有扩大的趋势，电商关键指标商品动销率失控;
问题六：全场性应季商品的货源结构问题没有改变;
问题七：代理商渠道的整合在2011年没有改变;
问题八：执行力严重缺失，部门间沟通与配合欠缺;
问题九：网站来客数偏低，没有导入购物车指数;
问题十：现代管理技能之后。
（来源：派代网）